爸妈搜：从亲子教育知识付费切入，颠覆亲子教育生态圈

近日，易观《中国互联网母婴市场年度综合分析2017》指出，到2018年，亲子行业市场规模有望突破3万亿元，这其中亲子教育是一座待挖的金矿。作为教育行业细分市场的亲子教育正在经受互联网的洗礼，目前与互联网结合的点有亲子内容产品、亲子服务的O2O、智能亲子玩具等。

近日36氪接触到的亲子教育平台爸妈搜则是囊括了以上三点，立志做教育界的“美团”，亲子教育版的“得到”。

爸妈搜团队成立于2015年3月，早期专做儿童教育O2O平台，面向3-12岁儿童及儿童家长，搭建一个聚合类机构平台，于2015年5月正式上线，融合了兴趣班课程和亲子游玩项目，免费对接机构和家长，家长可在上面进行一站式比价搜索，通过平台了解各项目用户评价情况。

爸妈搜CEO许敏向36氪表示，传统情况下，家长多是通过熟人介绍、百度搜索的方式搜寻兴趣班或者亲子活动，选择范围较窄且目标不明晰。美团等聚合类平台亲子活动板块项目较少。而爸妈搜目前已入驻超过1500个机构或项目，种类繁多，选择范围更广。线下体验结束后家长和孩子可通过活动效果进行线上测评打分，展现更为直观的活动效果。但该模式持续一段时间后，许敏发现该类平台交易是一种低频行为，每个家庭每月至多会达成2-3单的交易量。线上交易增长量较为缓慢，而发展线下BD业务模式较重，且用户黏性不够，许敏开始将业务拓展至内容运营。

目前爸妈搜旗下已形成几大产品矩阵，包括爸妈搜和一起朗读书院的几个订阅号和服务号，内容运营主要分为儿童大学和家长学校两块。儿童大学由爸妈搜原创团队和各领域专家团队共同打造，涉及天文、生物、地理、英语、国学等多领域的付费课程。家长学校则是由心理学专家和教育学博士组成，是针对家长的有关亲子教育的付费内容。两部分的付费课程均以音频为主，对标得到的音频形式。除付费内容外，平台还提供免费课程体验并且定期推送阅读书单来配合电商业务，前两部分涉及到的读物在电商板块均有出售。此外，还开设有社群功能，给家长们提供交流育儿经的线上空间。由O2O整合大量b端资源，导入线下客户资源，再由微信公众号的内容付费、电商交易变现造血，构成一套完整的商业模式。解决了线下去哪玩，线上怎么学，跟谁学的问题，形成亲子教育生态圈的正向循环。

盈利方面，爸妈搜同时对接b端和c端用户，b端用户主要来自O2O平台与线下机构的合作，以及在产品和内容方面需对接的机构团队。变现途径主要来自电商、广告和内容付费三大块。接下来，该团队将把重点放在知识付费这一块，以内容付费为核心，带动电商发展，同时与O2O平台形成资源互补优势。

目前爸妈搜线下发展主要集中在石家庄区域，计划年底将模式复制到5——10个城市，目标用户达到150万。

CEO许敏拥有10年以上的IT行业市场管理运营经验，联合创始人张媛深耕教育行业，熟悉k12项目的开发运作以及幼教的投资拓展。COO王丽媛则拥有超过10年的媒体从业经验。