疫情之下健身公司生存指南：闭店、延卡、线上直播

编者按：本文来自微信公众号“体育大生意”（ID：sportsmoney），作者 马莲红，36氪经授权转载。

2019年传统健身房的倒闭潮尚未远去，一场来势汹汹的疫情又给了传统健身行业当头一棒。为了降低交叉感染风险，各大健身房纷纷停止营业，何时能够开业仍未可知。

不过这场疫情却意外“助推”了家庭式健身的增长。宅在家里不能外出的人们在客厅跳起了广场舞、瑜伽、上跑步机，甚至还练起广播体操，通过这些锻炼来提升自身免疫力进而对抗病毒，家庭式健身器械也同样迎来一波小增幅。早已布局线上健身的互联网品牌或许是健身行业中受影响最小的企业，而原本主抓线下健身的品牌，也开始突击线上，线上健身再次迎来小高峰。

健身房延长会籍时间保障用户权益

往年，春节过后，本是健身房迎来大波客流量的黄金时期，然而突然而来的疫情导致健身房全部停业。原本计划在3、4月份陆续开启的行业健身展会IWF、ChinaFit等健身展会，纷纷宣布延期，具体时间尚未确定。

延长会员的会籍时间是多数健身房的选择，以此来保障会员权益，降低用户流失率。北京壹季体能训练营、青鸟健身、Keepland、乐刻运动线下店、威尔仕、一兆韦德等以暂时停卡、延长会员时间等方式来弥补会员在这一特殊时期的损失。

当前线下健身房面临的最大考验和所有企业一样——收入几乎为零，但房租、员工工资等运营成本依旧需要企业担负。

“一旦全行业业绩产生断崖式下跌，业内势必会有降低员工薪酬、提成甚至关店的可能。”青鸟体育董事长卞光明表示，根据以往健身行业的业绩规律，春节后是健身场馆业绩上扬的主要时段。

通常2、3月的业绩能占到一季度的80%以上，但是由于疫情影响，原定于2月10日开业的青鸟健身房也不得不发布延期通知，具体营业时间根据疫情情况另行通知。“健身房是会员制企业，涉及大众，大面积倒闭对全民健身并无益处，迫切希望能得到政府在金融、房租或者税收等方面的支持。”

 青鸟体育董事长卞光明

“往年1月份我们三家店可以做到100多万。但今年显然是没有可能做到百万级的收入，这个偏差是有了。”壹季体能训练营创始人祝贺表示，训练营中的部分同事已经开始复工，剩下同事只能在家里办公。“我们现在最紧要的其实跟大多数企业一样，是我们的现金流，因为毕竟还有人员工资等等开支，我们已经是把大家的一部分薪资和课时做了一些调整。”

壹季体能训练营创始人祝贺

乐刻运动的所有门店也暂时闭店、会员卡停卡，停卡期间不消耗时长，“未来疫情持续的几个月，我们的线下营收是减少的，但成本没有变；同时还要面临用户留存、再激活等问题，这些都是挑战。放在整个健身行业来看，乐刻受到的影响相对是最小的。

因为我们没有预付费机制，不存在消费者纠纷等问题；而且我们的财务模型相对健康，现金流也相对充足，去年已经实现了盈利。让公司全体成员、教练，保护好自己保护好家人是目前的当务之急。”乐刻负责人称，公司已经在积极采购各类消毒防疫物资，未来门店恢复营业后，会严格执行消毒清洁制度。

乐刻健身线下店全部停业

专注于教练培训的赛普健身教练培训基地也即刻暂停在北京、上海、深圳和西安的分院原定于 2 月的开班上课计划。“学员可以通过我们的官方公众号和赛普健身APP预习、复习相关理论知识、基础训练及职业规划课程。”赛普负责人表示，近一个月，一方面因为学员是提前预定后入学，2月份没入学的学员会推迟到3月开班，该月的生源会受到一定的影响。

但从长远来看，学员对健身行业有信心，对健身教练这份职业有兴趣，不会因为2月不开班而放弃学习；赛普的员工积极开展在线办公，停课不停学，时刻保持着与学员的互动和沟通；另一方面，赛普现金流充足，也有足够的信心和全体师生、学员一起度过疫情期。此外赛普健身还向北京市大兴区红十字会捐赠了一些生活物资，为抗击疫情贡献一份力量。

赛普健身开启线上教学

健身品牌超级猩猩是武汉第一家停业的商业健身房，目前公司在内部同时建立培训标准，员工继续筹备教案，通过远程办公，进行内部管理的直播，线下店面开业时间待定。据了解，在此期间超级猩猩员工基本工资照发，并给予每个教练1万元周转金，无息贷款，保证教练群体的正常生活。

超级猩猩是武汉第一家停业的商业健身房

为了帮助合作伙伴共渡难关，健身SaaS技术厂商三体云动不仅免除客户三个月系统服务费，还为此次疫情重灾区的合作客户免除六个月。此外三体云动推出了多功能人脸识别一体机·AI温测版，帮助体育与健身类场馆实现在疫情期间刷脸无感出入+自动体温检测的更高安全保障。

 三体云动免除用户数月系统服务费

多家公司推免费线上课程，蓄力下半年“报复式”增长

一边是线下店铺关张，另外一边则是“宅人群”们的健身需求。据了解，提高免疫力有助于对抗病毒。甚至一些网友说在家里一日游，“阳台峰”、“床头山”、“沙发游乐园”，也比一直葛优躺要健康。

全民居家健身让线上健身直播课程也因此意外走红。健身平台乐刻运动发起“共克时艰，宅家也爱做运动”全网公益话题，联合快手、抖音等平台相继推出“宅家也爱做运动”、“宅家运动会”等专题，发动全平台教练线上“教学”。截至2月7日15：00，仅快手和抖音两个短视频平台就有2.7亿播放量，共上传16000多条视频。

 乐刻上线免费健身直播课程

壹季体能训练营创始人祝贺透露，他们现在最大的挑战也是急需在做的是内容的更新和线上产品开发。据悉从2月3日起，壹季体能正式启动《壹季体能线上课堂 — 宅出好体能 》，以直播的形式为会员提供每天的训练指导，通过研究家中训练的各种可行性，结合原有课程体系进行编辑调整，为大家呈现出减脂有氧、肌肉强化、专项体能等等主题的线上课程。截止到今天已有近5000人跟随壹季训练打卡。

此外，超级猩猩、青鸟体育、小乔体育、24KiCK等健身品牌也纷纷上线免费健身课程。CrossFit中国也在抖音平台推出家庭训练课程。除了定时更新CrossFit训练、教学视频，也会邀请国内各个授权场馆的馆主、教员、会员作出个人分享。

一些原本没有健身类目的平台在此时也开启了线上健身。近日PP体育迅速上线“健身”频道，不仅有国内外资深健身教练教学视频，孙杨、杨威、徐灿等体坛明星私家训练秘籍、从下午到晚上全时段还有明星教练健身直播课程在线传授居家健身技巧，进一步帮助公众抗击疫情。

线上健身平台受此次疫情影响较小。Keep工作人员表示，除了Keepland响应政策关店之外疫情对公司业务没有什么明显的冲击，目前公司没太多的业务层的规划，预期工作是跟着政策走。

作为最大的线上运动平台，Keep 特别上线了“春节居家健康指南”训练课程：包含“7天减压健康计划”及随时可练的居家系列课程。此后又联合趁早 App、Shape 塑健身、每日瑜伽 App ，lululemon 及多位健身达人共同推出“假期运动直播大全”专栏。

Keep上线免费课程

值得一提的是，此次Keep还为湖北省各地的医院及武汉市洪山区红十字会捐出1万个医用防护口罩、5百副医用护目镜、近3千件消毒喷雾、近2万件快速补充体能的 Keep高蛋白营养食品。

不过，大部分行业人目前并未把线上健身作为未来的发展方向。多数人认为，本次疫情会像非典SARS一样持续两三月的时间，当前的线上健身热潮并非主流。企业要做好2-4个月企业没有收入的应对方案。

同时，按照2003年SARS之后健身行业的增长势头来看，今年下半年健身产业有望迎来一波爆发式增长。2003年SARS肆虐中国，对中国人全民健康意识有很大的触动。

据中国医药保健品市场研究网调查，在SARS过后200份原疫区消费者的消费行为样本中，85%以上的消费者更崇尚于自身锻炼来提高免疫力。因此，在疫情远去之前，健身从业人们更应该潜心“修行”，降低运营成本，细化服务项目，以应对下半年有望迎来的报复式增长。