VIPKID启动上市前大震荡：多名高管离职，部分团队裁员50%，新业务关停并转

编者按：本文来自微信公众号“Tech星球”（ID:tech618），作者：翟元元，36氪经授权发布。

否认裁员、否认业务收缩、否认上市……过去两年，曾经的明星创业公司VIPKID对外界的诸多传言予以一一否认。但眼下，VIPKID似乎确实在裁员，同时筹备上市，以及砍掉“1对1”之外曾被寄予“第二增长曲线”厚望的业务线。

Tech星球独家获悉，VIPKID内部已于今年4月正式启动上市，新上任的CMO赵一成在首次亮相时向部门员工宣布了公司筹备上市的消息。

2020年VIPKID宣布的第二增长曲线大幅度调整，其中，“大米网校”业务已在4月关停，“启蒙英语”业务线被砍掉，“数学思维”业务收缩。

伴随着业务大幅调整，裁员潮接踵而至。多位VIPKID员工称，此次涉及裁员业务裁员比例高达50%。中外教培优（VIPKID内部称为“双优”）裁员50%，启蒙英语和数学思维合并，裁员50%，而且最新一轮裁员没有N+1赔偿。

Tech星球昨日就此向VIPKID方面求证，截至发稿，对方尚未回复。

自4月以来，VIPKID半个月时间已经裁员500多人。进入5月，VIPKID钉钉全员群人数跌破7000人大关。而去年10月，VIPKID创立七周年时，员工人数为8000多人。2019年，VIPKID员工人数接近12000人。

昔日明星创业公司VIPKID，正在经历筹备上市前的人事与业务大震荡，除了裁员、寄予厚望的“第二增长曲线”业务受挫，还有多位高管相继离职。

据悉，从2019年下半年开始至今，VIPKID高管层已先后离职四位：去年3月任命的COO刘欢，2019年年底加入的CFO桂镭、市场部高级副总裁徐晓菲以及首席学术官刘骏。目前，VIPKID高管职位COO、CFO皆处于空缺状态。

Tech星球昨日就上述信息，向VIPKID方面求证，截至发稿，对方尚未回复。

多个部门裁员，业务线收缩

进入2021年，VIPKID已进行多轮裁员。

春节前一周，VIPKID开始第一轮裁员。此后，曾被寄予厚望的子业务“大米网校”关停，负责大米网校相关产研、运营岗位员工部分被裁，部分员工转岗至公司新成立的增长运营中心。

5月初，VIPKID全员工作群人数跌破7000人，半个月时间离职500多人，目前为6400多人。裁员仍在继续，涉及多个部门。

一位接近VIPKID的消息人士称，启蒙英语业务线被砍掉，数学思维业务收缩。业务裁撤后的冗余人员要么被裁，要么转岗到其他业务线。“启蒙英语和数学思维为今年裁员重灾区，内部表明了要保留最小火种。”

另有信源称，除了“大米网校”业务线关停，裁员和转岗，中外教培优将会裁员50%，启蒙英语和数学思维合并，裁员50%，并且最新一轮裁员没有N+1赔偿，“人事正在挨个找员工谈”。

而以增长为核心的部门，则相对来说安全，“大概率不会被裁掉。”

事实上，VIPKID此次人员大调整，与今年战略重点变化直接相关。

去年8月18日，VIPKID召开了一次战略发布，强调在主营业务“1对1”北美外教之外，要在横向和纵向上寻求“第二增长曲线”。彼时VIPKID的产品线，除了原有“1对1”北美外教在线英语教育业务需要做大做强，公司重点推出大米网校、中外教培优课、英语启蒙课、数学思维四大课程产品，即形成“1+4”的产品矩阵。

而今年，VIPKID悄然将产品矩阵调整为1+3。3月份开学季内部全员直播时，创始人米雯娟最新对外口径变成了“1+3”，除了其核心的“1对1”北美外教课程，VIPKID新产品线只剩下启蒙精品课、中外教培优课、数学思维，大米网校不再是核心。

今年4月《第一财经》报道称，VIPKID旗下大米网校全面收窄业务，不再做资金和人员支持。VIPKID当时回应：此次产品升级旨在提升学习效果和体验，不会对大米网校的用户产生影响。

VIPKID对外宣传的产品“升级”，实际上是大米网校业务关停。此前被调去负责大米网校的联合创始人张月佳，重归销售运营中心，回归老本行。VIPKID日前一封内部任命信显示，公司任命张月佳担任销售中心负责人，负责销售中心业务和人员管理。

从“1+4”变为“1+3”，再到中外教培优课裁员50%，英语启蒙课与数学思维合并并裁员50%，这意味着，VIPKID 曾寄予厚望的“第二增长曲线”发展战略受挫。

而随着VIPKID砍掉非核心且亏损业务，收缩子业务线，公司战略重点重新聚焦在了核心的“1对1”业务。

人事大变动，数名高管离职，COO、CFO空缺

据天眼查显示，VIPKID核心人员为13人，除了米雯娟、张月佳、陈媛三位创始人，其他重要高管包括，CTO郑子斌、COO刘欢、市场部副总裁徐晓菲。事实上，刘欢与徐晓菲早已离职。

刘欢于2018年加入VIPKID，2019年底进入董事会。去年3月，刘欢被任命为公司首席运营官，负责销售中心、LP（班主任）中心、客服中心的业务及人员管理。然而，任命不过半年时间，刘欢便离开了VIPKID。

张月佳目前负责的销售中心，此前为刘欢负责。多位知情人士告诉Tech星球，刘欢离职原因是，与公司联合创始人张月佳关系不合。Tech星球昨日就此向VIPKID方面求证，截至发稿，对方尚未回复。

另有知情人士称，刘欢新动向是去了字节跳动旗下的大力教育。Tech星球就此向字节跳动方面求证，对方回应称无法确认。

徐晓菲于今年初离职。此前徐晓菲为VIPKID市场部副总裁，主管公司品牌、市场，广告投放等业务为其负责。

VIPKID的CFO桂镭也于今年离职。据了解，桂镭于2019年底加入VIPKID担任CFO，主要是为上市做准备。然而，如今VIPKID传出启动上市计划的消息，CFO桂镭已经离职。公开报道中，桂镭最后一次亮相是去年底以VIPKID的CFO身份参加欧洽会。

此外，VIPKID在2019年8月任命的首席学术官刘骏，也于日前离职。

这是继VIPKID上一次多位核心高管离职之后，又一轮高管人事大变动。上一轮高管离职人员，包括研发副总裁朱会、研发 SVP 向碧波、法务总监孙谷、财务总监杨力今、战略负责人叶澜等。

接近VIPKID的消息人士称，公司目前COO、CFO皆处于空缺状态。“传闻说要来一位CFO，但现在还没动静。”

招聘任命首席营销官CMO，今年大力做增长

在一些高管离职的同时，VIPKID新加入一位首席营销官（CMO）赵一成。

据Tech星球了解，这是VIPKID新组建的业务部门——品牌市场增长运营中心，也是VIPKID首次设立首席营销官岗位。该岗位主要负责整体品牌市场营销以及增长运营中心，向联合创始人张月佳汇报。

知情人士称，赵一成春节后加入VIPKID时，品牌市场增长运营中心尚未组建，待4月中旬运营中心组建完成，赵一成组织架构即调到了新部门，“属于先挖来负责人，后搭建团队。”

据公开资料显示，赵一成此前在“有得卖”、大圣车服、乐视、当当、凡客诚品等公司先后担任高管，历任“有得卖”首席执行官、大圣车服副董事长、乐视高级副总裁、当当网副总裁、凡客诚品市场推广高级总监。

赵一成负责的增长中心此前为VIPKID大市场中心，徐晓菲为部门负责人，向总裁汇报。后来因为一些变动，市场中心拆分为多个部门。时隔两年后，今年内部又将此前拆分的各个部门重新整合到了一起，同时该部门接纳了一些从大米网校业务线转岗过去的员工，“新部门100多人，换了新领导，要大力做增长。”

内部宣布将启动上市计划

4月中旬，品牌市场与增长运营中心举行第一次内部大会。会上，新上任的CMO对在场参会员工宣布，VIPKID要融资，启动上市计划。

这是赵一成第一次在VIPKID正式公开亮相，也是公司内部今年第一次提到启动IPO计划。

几天前，有外媒报道称，VIPKID计划在美国进行5亿美元的IPO。不过该消息很快遭到VIPKID否认，对方称，公司没有明确上市计划。

但接近VIPKID的消息人士称，公司的确在筹备上市事宜。“内部早就知晓了，已启动上市计划。赵一成开会对所有参会人员说过。”

早在2019年，VIPKID就被传出筹备上市。彼时，VIPKID邀请桂镭担任CFO，被外界解读为“梳理财务，为上市做准备”。

但对于VIPKID而言，2019年是一个重要的分水岭。

经过2018年在线教育烧钱大战，“1对1”市场格局初步确定，VIPKID以市占率第一的成绩远远将51talk、哒哒英语、VIPJR等竞争对手甩在身后。细分赛道市场第一地位确立，2019年，“在线教育四小龙”之一的VIPKID开始减少大规模广告投放，优化做增长的渠道，舍弃一些高成本低转化的渠道，激进的烧钱投放方式改为“投社群，投线上增长渠道。”

“猿辅导、作业帮现在烧钱模式，就类似两三年前的VIPKID。现在是四家打架，2018年那会也是四家。VIPKID被称为在线英语烧钱四小龙之一。但到了2019年以后，VIPKID电梯、户外广告投放都做得少了。”

也是从2019年开始，VIPKID的明星创业公司光环逐渐褪去，裁员、高管离职、数据造假、资金链断裂等传闻不断，创始人米雯娟参加活动时无奈自嘲，“今年都被‘破产’了好几回”。

此后，VIPKID公司在行业和市场上的声量逐渐趋于沉寂。知情人士透露，相比以往，去年以来米雯娟甚少对外公开露面，只在内部3次开学季期间，向全体员工解读战略方向，为员工加油打气。

公司开始自上而下“练内功”，聚焦核心业务，强调做大做强“1对1”业务，提出“不靠融资实现独立盈利，一节课赚一块钱”的战略目标。

资金承压，盈利问题待解

“VIPKID未来做任何一件事情都要考虑盈利。现在已经过了先跑规模、再通过规模去盈利的阶段”，去年8月18日公开对外宣布单位运营成本（UE）为正时，张月佳曾如此说道。

按照张月佳公布的盈利路径，英语业务要做大做强。在英语产品线上，每个产品线都要是行业最好、体量最大的。中外教培优课、启蒙课都符合这一战略。达到这一目标后，要做好获客，量化到产品上就是数学思维、语文乃至素质教育课程。

横向扩科目，纵向挖掘用户需求，VIPKID试图通过让用户在生命周期中选择更多的学科、支付更多的钱，将用户价值的天花板撑得更高。

VIPKID清醒地认识到，“只做1对1业务，用户规模可能只有200-300万人；如果启蒙课+‘1对1’+网校，可能就是在1000-2000万的用户规模里获客，效率无疑会更高。”

但启蒙课、大米网校、数学思维等被视为“第二增长曲线”的业务，在过去一年受挫。大米网校独立融资8000万美元，也没能在市场上激起太大水花。

VIPKID核心业务已面临发展天花板。数据显示，2019年，VIPKID平台付费学生71.2万人，2020年VIPKID成立七周年，公司对外公布数据称，拥有80多万在读学员。增速放缓，UE为正，但仍距离盈利甚远。

自我造血能力不足，外部输血又在2020年停滞。

据公开信息显示，从2013年成立至今， VIPKID共获得9轮融资，过去融资速度几乎保持在一年一轮，巅峰时期，VIPKID在2016年一年融资三轮。然而，资本的风向标很快向大班课转移，“1对1”模式从以往的资本宠儿，到2020年几乎沦为“资本弃儿”，2020年VIPKID全年未对外宣布新的融资消息。

而在大班课赛道里，猿辅导2020年一年时间就获得4轮融资，融资金额高达35亿美元，作业帮2020年获得2轮共23.5亿美元融资。

据AI财经社报道称，VIPKID每年亏损在18亿元左右。多位知情人士称，VIPKID内部资金紧张，去年就在寻求融资。

此外，另一个资金承压信号是，公司办公职场搬迁。据其公司官方微信公众号“VIPKID文化”今年2月发布的一则信息显示，预计公司将在7、8月份搬到新的办公地，北京惠通、达美中心两地的办公人员统一搬到朝阳姚家园附近，“我们的北京新职场位于CBD东扩核心区朝青板块，姚家园路和朝阳体育中心西路交接处，占地1.7万㎡，地上地下建筑总面积3.4万㎡”。

在上述接近VIPKID的消息人士看来，VIPKID办公地搬迁也侧面见证了公司的发展势头。2018年，VIPKID风光无两，公司办公楼选在了高端商务区核心地带的达美中心，2019年公司发展转折，公司将一部分员工安置在了北京四环外的惠通中心，租金因此一年省了大几千万。如今公司再次搬家，“据说也可以省一笔租金。”