以分时租赁模式切入教育资源，「乐享教室」为个体老师提供线下培训场所

K12教育的课外辅导市场一直以来被认为是有着巨大市场规模的领域，2009-2015年，中国教育培训市场规模从6800亿元增长至16600亿元，年均增长速度为16.04%。而教育巨头新东方7月底公布的财报更是显示培训市场热度的持续走高，净收入增幅达21.7%。

但在三四线城市，培训机构资源无法完全匹配补习需求。一方面，三四线城市的学生补习更倾向于在家附近寻找优质的个人教师资源，而三四线城市的辅导机构还未布局完善，无法满足社区教育需求。另一方面，因为机构抽成费用高、管理自由度较低等原因，到第三年机构的教师流失率明显增加，线下教学的个体老师越来越多，苦于场地成本和组织成本较高，能独立经营的寥寥，学生线下就近获取优质教学资源困难。

为解决教师独立创业的痛点，「乐享教室」以分时租赁模式切入教育资源，整合线下闲置空间，对接有线下培训需求的学生资源及附近的老师，帮助采用小班制教学的老师降低授课成本。

「乐享教室」于今年8月份开始运作，获当地政府资源支持，目前主要在安徽芜湖社区中心试点。前期场地零成本运作，根据老师的带班人数配置不同规模的社区活动中心，统一装修、采购教具将其改造为教学场地，采用课时租赁的方式降低教学成本。

小规模辅导班老师前期招生主要依赖口碑，后续拉新较难，「乐享教室」搭建线上平台，提供课程信息入口，同时搭建教师评价体系，帮助教师推广宣传招揽生源，待后续累计到一定用户量时，平台将通过对学生的成绩及住址分析主动匹配生源，解决招生问题。

此外，平台还提供上课签到及学费充值、在线支付功能，方便老师和家长对账。后续还将引入教材采买、出行保险购买等选项，解决管理问题。

创始人李健表示，「乐享教室」的初衷是为想要创业或独立运营的体制外教师提供线下教育资源，相较大的培训机构，平台从中抽成较少，目前一堂课的收费标准是20元，反应到课程价格上，比市场价格平均低30%以上。平台现已有20位老师入驻和130位注册用户。

盈利模式上，初期主要有场地使用抽成及生源推送服务费两条变现渠道。老师的小班制辅导时间多安排在周末或节假日，空闲时间平台按时长收费将场地出租给有企业培训或场地活动需求的机构，以提高场地利用率。

现阶段，该项目仍在试运营期，主要依托政府提供的社区资源运作，由于该模式较重，场地运营成本较高，后期平台将展开共享众筹计划，扩大共享教室选址场地范围。

李健表示，「乐享教室」主打三四线城市的中低端市场，刨除培训机构的中间环节，尽量压缩价格，满足中低层家庭的孩童教育需求。在某种程度上，该平台还带有一定的公益属性，后期平台计划成立公益基金减免贫困生补习费用。

相比推崇K12在线教育的一二线城市，三四线城市线下教育需求更盛，更适合该模式的推广，同时一二线城市丰富的规模化培训机构资源一定程度上增加了该模式在一二线城市的复制难度，具有较明显的地域发展属性。

而推广阶段，能否找到合适的场地资源，如何获取师生资源、合理安排租赁时间、平衡运营成本等都是平台需考虑的问题。共享教室这一商业模式是否能走通还有待验证。