洞见 | 蓝象资本宁柏宇：未来教育创业的五个”二八”原则

本文来自微信公众号“投资人说”（ID:touzirenshuo），作者：投资人说 小投，36氪经授权发布。

有耐心的资本，还是会持续的投资。

整理 | 凤改

编辑 | 艺多

出品 | 投资人说（touzirenshuo）

宁柏宇，蓝象资本创始合伙人。从北大毕业后，他先后就职于新东方和好未来，经历了新东方和好未来的爆发性增长以及上市过程。2015年创办蓝象资本。

蓝象资本主要做教育产业的早期投资，重点关注技术赋能教育的早期项目，到目前为止投资了近100个教育初创项目。蓝象相信，科技是解决教育公平问题的重要甚至唯一手段，希望利用技术和资本的力量助力教育创新和教育公平。

教育其实是一个全社会共性的话题，尤其是家里有孩子的家长，对教育非常关注，可能大学生或者职场初期的人关注得比较少。但经过监管加剧这个阶段，无论是二级市场，还是一级市场的教育产业从业者，还是各年龄段的社会人士，突然间更关注教育了。

在他看来，当大家开始真正意识到，教育对我们整个国家，对每一个家庭都非常重要的时候，从教育行业的角度来说，其实是一件有利的事，因为它有助于教育行业走上一个更健康、更良性的发展方向。

他认为：

1、这次的监管分为六个方面，办学资质、教师资质、学生年龄、广告宣传、收费管理以及时间控制；

2、国家及时出台相关措施，目的是降低全民的教育成本；

3、强监管下资本更加谨慎，创业者应该寻求边缘创新。

以下是宁柏宇在投资人说直播间的独家分享：

01 对教培行业遭遇强监管的看法和观点

此次监管主要分为六个方面，办学资质、教师资质、学生年龄、广告宣传、收费管理以及时间控制。

一直以来，教育行业本身就处于明文规定的监管下。

首先，培训学校资质比较难拿。而且教培机构办学需要符合工商、税务、消防、城管等部门要求。原本它就处在多方监管之下，现在只是把监管严格落实。

其次，从广告投放上监管，这是个新的话题。在疫情的大背景下，在线教育发展得非常快。因此，它们在主要媒体上的广告投放非常密集。一时间，在线教育或者说教育培训，大规模走进了广大人民群众的视线。

此次广告监管的出发点在于，如此大规模宣传教育培训，会不会有不良的影响。出于这个担忧，限制了一些主流媒体对教育广告的承接。

还有三点是今年新提出或可能提出的，从业者可能比较担忧的。

第一，学习年龄。在中国，有些家长的胎教从-1岁就开始了。而从-1岁到6岁这个阶段，学生到底应该学什么或者不应该学什么。以英语为例，现在的政策导向是希望6岁之前的孩子尽量少地进行英语学科的课外培训。

第二，校外培训时间的控制。大家担忧会不会出台规定，周内晚上或者周末、寒暑假，禁止校外培训机构为学生提供大规模的课外学习培训活动，尤其是与应试相关的。

第三，预收费管理。这其实是希望教培机构能够把预收费比较好地管理起来，不要去做大规模预收费。

在我看来，时间控制可能会是一个最大的变量，这可能会硬性地压缩市场；其次是学生年龄，以0~6岁教培为主业或者部分主业的机构可能会受到影响；最后才是收费维度，监管的目的其实是希望机构能够更加健康地运营，少用一些预收款。

那么，为什么会有这次的监管呢？

1、国家主要矛盾

大家如果去看十四五规划、中国2035规划，会发现我们国家在未来的15年内是有比较坚定的发展方向，但同时也面临比较复杂的内外部因素和环境。

因此，国家在这个阶段里面临着两个维度的主要问题，一是国际关系，中国和世界上其他的国家之间的关系；另一个是，我们国家的新一代年轻人，和过去40年中国的主要人口之间的关系。

从这个角度讲，政策及监管反映出国家对这两个问题的看法和解决这些问题的方法。

2、人口

随着人们寿命的增长，老龄化的问题也慢慢凸显出来，但年轻人生育率仍旧非常低。

教育是影响生育率的因素之一。举个例子，现今在北上广深这样的城市，如果多生几个孩子，其实对整个家庭的经济压力是比较大的。除了买房定居，还需要花钱让小朋友上学。

国家也在思考，如何才能降低教育成本。

实际上，中国的公立教育一直比较便宜，这也凸显了咱们国家的优越性。

2000年前，上一年的清华、北大，学费和住宿费加起来可能也就两千多块钱。现在，这个价格可能会达到六七千块钱，价格也并不高。2018年国家对幼儿园也进行了改革，现在80%的幼儿园其实都是公立幼儿园，那就意味着价格也比较便宜。

经过40年来的发展，我们国家建立了一套比较完善的公立教育体系，这个公立教育体系其实能满足绝大多数人的一个基础需求。

3、内卷

但是，还有一个东西没有变，那就是内卷。

高考是我们国家很公平的一个制度，大家也都希望通过高考这件事来获取更好的教育资源和社会地位。

中考也是。经历了中考之后，大约有50%的人去读高中，50%的人去读高职和中职。这样他们的未来就指向两条路，一条路可能是走向研究型大学，另一条其实就走向一个职业，或者是变成产业工人。

以至于造成了这样一个现象：在我们国家已经提供了相对比较普惠的教育制度和教育基础服务的前提之下，大家都希望能够通过在中考和高考中获得更好的成绩，来获取更好的教育资源，进而获得更好的社会地位。

因此就产生了这样一个词——内卷。

东亚国家的校外教育盛行，其实也符合经济体的发展规律。因为大家知道教育投入其实是个比较长期的投入。在子女教育上的投入可能很多年才可能会有一些经济上的回报。而经济高速发展让今天的年轻人和家长都觉得未来会更有机会，未来自己的孩子也会更有机会，所以也更愿意在教育上投入。

另一个角度上来讲，社会发展的速度快，也是年轻人拼搏奋斗出来的结果。原来前几年看996或者007，觉得成年人很拼，很卷。但其实娃娃们竞争起来也很卷的，长此以往，逐步造就了校外教育占据了更多家庭的金钱支出和时间成本。

这些一定程度上都增加了养育孩子的成本，也就影响了我们国家的出生率。

以上三个宏观的现象，致使国家希望及时出台相关措施，降低全民的教育成本。

02 创业者如何破局？

大公司可能面临更多的监管，但从中长期看这也是一个机会。

在中国，任何一个行业都会经历监管的阶段，如果放任不管，后果将不堪设想。但是怎么管，管到什么程度，其实对行业的发展来说，短期一定是会有冲击的。

但整体来看，很多行业经历了监管之后，有了更多的政策导向，很多优秀的公司还是会适应监管，而且越发展越好。

由此看来，一些规模较大，有一定品牌影响力的公司，长远来讲还是比较有发展空间的。

边缘创新

这里讲一个概念叫边缘创新。

也就是说，我们到哪些领域能够找到新的机会，这个是比较关键的。如果要从主要的赛场入手，比如小班的学科培训，由于跟学校里的课程很像，会导致与校内的竞争关系，所以发展压力会非常大。

学校里培训相对来讲比较便宜。而校外培训是一种收费性的服务，更容易调动从业人员的积极性。所以从服务角度上来讲，校外培训可能会有优势。

虽说校内和校外学科类的培训内容可能有一定的重复性，但对于很多中国学生和家长而言，校外的学科类培训是刚需，因此也有很多人愿意为此付费。

中国原来的教育培训受众有3亿人。但按照国家十四五规划的发展，到了2035年，这个人数很有可能会上升到6亿。伴随互联网教育的产生，校外培训将会有6亿受众。

校外教育行业如何在这种关系中突围？这就需要校外的产品形式跟校内的产品差异化。

现在是一个很特殊的时间点。国家的政策发生了大变化，导致了供给端的限制，但相对应的，也会创造出很多新的供给。新的供给通常是以新的形式出现，会更符合国家的教育发展理念，也和人民群众对美好生活的向往一致。

因此，创业者就可以去做一些新的供给来满足人们的需求，同时供给又不跟学校提供的内容去竞争，这是一个比较好的创业方向。

强监管下资本更加谨慎，还应该创业吗？

对于资本而言，还是希望投资监管相对少的行业，发展速度更快，资本流动比较自由。

而教育行业现在面临两个问题：

第一，监管增强。但相对于其他行业，像房地产和金融，教育产业的监管其实还处于一个比较早期的阶段；第二，政策还有很多的不确定性，而且关注度特别高。这些是资本犹豫的地方所在。

虽然这个时期没有那么多资金投进来帮助教育创业者发展，但我认为，对于真正好的创业者来说，恰好可以利用这个时机，找到一个好的产品模式慢慢去做，潜心钻研，现在反倒是一个比较好的时机。而且在这个阶段，那些真正对教育产业有信心，希望能伴随产业长期发展，有耐心的资本，其实还是会持续地投资。

创业者如何突出重围？

如果说找方向的话，我们有五个“二八”原则。

第一，今天的教育产业其实主要集中在先进地区，但落后地区或者说相对欠发达地区的教育产业发展其实是比较慢的。好比市场上有了天猫，但是后来拼多多却抓住了一个更大的市场，这是因为有很多相对落后的地区，他们面临的不是供给过剩或者供给价格过高的问题，其实是供给缺乏的问题。

教育也是如此，我们看到了落后地区的教育供给缺乏的问题，这对于创业者来说肯定是一个机会。

第二，原来的培训主要是在校外，监管是希望学校能够承担更多的责任和义务。

对于基础教育，像高中、初中、小学，甚至幼儿园教育，还是需要非常多的第三方服务。因为第三方服务无论是从人才、资金、硬件设施、服务等方面来讲，都是比较有优势的。

从校内服务的角度上来讲，80%相对落后地区的教育需求还没有被满足。

第三，随着社会的发展变迁，唯分数论肯定是不够的，素质教育还有很大的需求。像编程、体育等都能够帮助孩子更全面的成长，比如体育就特别能锻炼人的相互配合和合作的能力。因此，素质教育包括人文、编程、美术、以及一切跟美有关的东西，其实未来会有很大的发展空间。

第四，教和育。现今无论校内还是校外，教的成分其实还是占大多数。老师讲，学生听。教和育其实是是两个维度。教是信息的传递，育更多地是指人格的养成和培育。如何从育、从这个人的改变、从学生的吸收角度上来进行教育的创新，其实也有很大的创业空间。

第五，K12和Y12。K代表KID，K12指的是学前教育至高中教育。Y代表youth，Y12年，指18岁到30岁。

其实这个就涉及到国家2035计划，原来是希望青少年完成基础教育，部分人上大学，部分人踏入社会。但是，青少年离开学校后怎么能够融入社会，这里面其实大有可为。近期的政策主要针对 K12领域，但Y12还是处于一个相对宽松的环境。

所以，教育创业者如果还没有什么想法的话，可以参考我以上说到的这些领域，看看有什么比较适合突破的点。