36氪首发 | 「乖宝」宠物食品集团完成 5 亿元 B 轮融资，君联资本、兴业银行集团参与

36氪获悉，宠物食品制造商乖宝宠物食品集团正式宣布完成了 5 亿元 B 轮融资，本轮融资由君联资本、兴业银行集团参与投资。泰合资本担任独家财务顾问。除了君联资本和兴业银行等大型机构外，乖宝的股东构成中还包括了老牌基金 KKR。本轮融资完成后，乖宝已累计完成9亿元融资。

乖宝集团创始人兼董事长秦华表示，本轮融资将用于建设新的宠物食品生产线、研发检测中心、智能仓储中心、国际宠物赛场等附属设施。

乖宝创立于 2006 年，拥有近十年的海外宠物食品代工经验，并在这一过程中在建立了自己的研发和供应链体系。供应链方面，从 2006 年开始，在国内陆续自建智能工厂，2018 年，乖宝泰国生产工厂建立，包括研发、检测中心，智能化生产线、仓储物流和电商中心等。

至于研发能力，除了国内的研发中心，乖宝也在在美国、欧洲等成熟市场建立联合研发中心，根据团队提供的数据，乖宝每年能够开发 2500 个以上的样品以及超过 200 种新产品。截至2018年，已有 141 项专利储备。

2014 年，集团推出了自主品牌“麦富迪”，据介绍，麦富迪品牌的产品销售额增长连续多年翻番式增长，超国内宠物行业 30% 的平均增速，从产品上已经实现了单品牌的全覆盖。

乖宝创始人秦华认为，通过近 10 年的海外代工生产经验，乖宝已经积累了欧美等海外宠物消费成熟市场及国内宠物行业产业链的丰富资源，所以当国内的宠物产业迎来高速增长期、但国内供给还相对初期时，这些经验和资源就又构成了“麦富迪”从创立初期就拥有的竞争优势。

其实在 2000 年左右，玛氏、雀巢等海外食品集团就已经将旗下宠粮品牌带入到国内，和海外品牌相比，国内品牌的优势又在于“本地化”：更贴近目标用户、快速理解用户需求。

36氪也注意到，和乖宝一样，包括佩蒂、中宠在内的一些其他宠物品牌，也在自己的海外代工经验基础之上开始通过推出自有品牌来发力国内市场。

关于本轮融资：

君联资本董事总经理陈瑞表示：随着“宠物娱乐”成为年轻人群的重要消费习惯，中国宠物食品市场呈快速增长趋势，未来有望达到千亿规模。乖宝集团拥有近十年的海外宠物食品代工经验，积累了行业领先的研发、生产及供应链能力，在国内形成了富有活力的麦富迪品牌。乖宝集团的管理团队格局开阔，扎实稳健，执行力强，见证并参与了国内宠物行业的成长发展。希望本轮融资能有助于乖宝进一步开拓宠物食品市场，引领行业标准，创造行业价值，推动行业进步。

兴投北京总经理王正浩表示：从海外成熟市场来看，宠物食品具备刚需、高频、抗周期的特点，占据宠物行业最大份额，属于长期红利型行业，伴随着我国家庭养宠渗透率的提升以及电商渠道的发展，我国宠物食品行业迎来黄金成长期。乖宝集团作为兴业银行聊城分行客户和国内领先的宠物食品企业，近年来从OEM业务成功转型，创建“麦富迪”自主品牌，并通过对产品的不断创新、对品质的执著追求、对品牌的精准营销，成为深受消费者喜爱的国货品牌。兴业银行始终秉承“真诚服务，相伴成长”的经营理念，通过参与本次股权投资，兴业银行集团将加深与乖宝集团的全面合作，竭诚为客户提供更优质的综合金融服务，“融资+融智”助力乖宝集团打造国际化、时尚化、年轻化的“新国货”品牌。

泰合资本合伙人蒋科表示：乖宝和“麦富迪”发展成为国产最大宠物食品品牌，天时在于行业红利：过去几年贝恩监测的50个消费品类中，宠物是增长第三快的。而由于纯外资品牌进口受限，国产品牌拥有最佳发展环境；地利在于国际化+本土化：相比国内品牌，全球出口积累了国际水准的供应链，也带来了产品创新的前沿洞察，双拼粮的推出就和美国市场组合粮（Kibble plus）的快速增长趋势一致；相比国际品牌，公司更本土化，能最大程度拥抱电商和新媒体营销；人和在于公司战略的预判和节奏：先切入无强势品牌的零食品类、单点突破成为No.1；再借力“零食主粮化”趋势，复用渠道、供应链和单一品牌覆盖全品类。中国宠物行业仍有数十倍增长空间，而乖宝已建立起全渠道、全品类、全供应链壁垒和品牌先发优势，作为行业头部未来将收割更大的市场机会。