主打焦虑经济的内容付费将走向何方？深挖兴趣阅读也许是个机会

编者按：本文来自腾讯科技，36氪经授权发布。

说到2017年的创投市场，不得不提一个词——“内容付费”，在2017年，各个内容付费平台疯狂吸金，“分答上线43天，估值超过1亿美金，王思聪20分钟狂赚23万；得到李笑来专栏订阅量15万，以199一份计算，收入超过2000万，被称为史上最贵专栏；知乎live：李开复一小时收入12万。”

同时，从融资角度来说，在2017年喜马拉雅D轮融资过亿；蜻蜓fmE轮融资10亿；得到C轮融资9亿；不管是从融资额度，还是销售数据，都不难看出“知识付费”在2017年的火爆。

但是，从今年3月底开始，几大平台的订阅专栏打开率都相对降低，许多人都说这次的“内容付费”将迎来了拐点，那么内容付费在2018年到底何去何从，2017年的变化是什么原因造成的。

最近，蜻蜓FM总裁钟文明，及内容付费行业的观察家们，在企鹅问答展开讨论，对2017年的知识付费的行业现状进行了分析，也对2018年的行业发展进行了分析。以下为内容整理：

一、内容付费是“教育的内核，出版的外衣，传媒的表达”

钟文明蜻蜓FM总裁：内容付费是“教育的内核，出版的外衣，传媒的表达”，在这个时间点爆发，罗振宇起了很多作用。

从早期来说，蜻蜓FM是音频跑道的幸存者，早期的目标仅仅是将全国各个地方分散的、区域性的电台搬到互联网上，但是内容付费的出现，给了音频行业全新的机会。

内容付费实际上一个很古老的东西，但早期的互联网缺乏版权意识，所有对互联网的认知都是免费，而如今大家开始付费，付费的原因是大家有钱以后，时间变得值钱了，所以好的东西你愿意花钱买时间，所以这是时代的一个机会。

而在普及这件事上，罗振宇很重要，他扛起了知识付费的大旗，让知识付费变得越来越被人们接受。

从定性上，内容付费本就是“教育的内核，出版的外衣，传媒的表达”，这涉及三个行业，一个是百亿级别的媒体广告行业，第二个是千亿级别的出版行业，第三个是万亿级别的教育行业。所以，内容付费的想象空间远不止于此，

行业观察家辩手李慕阳：知识付费就是内容消费的一部分，前景是必然的，但是UGC模式走不通，同时付费形式有待优化。

不管是喜马拉雅1.96亿的销售额，还是今日头条招聘k12教研总监，并组建团队布局内容付费，还是各大头部媒体都在探索内容付费，以及各大头部产品的数据，都可以看到，知识付费就是内容消费的一部分，介于娱乐出版和在线教育之间，它的需求可以直接比照”知识主题的非虚构类图书“，前景是必然的。

但是知识付费具备一定的门槛，从业者必须具备一定的“包装”能力和“造星”潜质，人人都卖知识的ugc模式走不通；另一方面，首先成熟起来的模式就是“付费订阅”这种最简单粗暴的模式，这种和爱奇艺、起点中文一样内容消费的基础模式是最容易被用户接受、毫不违和的。但是，在线教育、问答咨询等模式走得并不顺畅，前者必须对抗人们稀缺的注意力，后者太非标，很难想象规模长期地开展。

二、垂直内容领域将会是发展方向，大家开始转向兴趣阅读

蜻蜓FM钟文明：平台需要在各个细分领域建立自己的特色堡垒，在长销书和畅销书中间做选择。

蜻蜓FM现在发展比较好的是人文历史这块，我们正致力于在各个细分领域建立自己的特色堡垒，就人文历史而言，节目的生命力很长，而且表现很稳健。出版行业分畅销书和长销书，我们现在做的是长销书。

市场变大，当然就有竞争，音频行业目前的竞争程度比视频行业小的多，但是音频行业未来的竞争一定是激烈的，因为内容付费拉高了音频赛道上的商业天花板，有内容创作能力的创作者，和对内容变现感兴趣的资本都在进入这个市场。

行业观察家辩手李慕阳：知识付费的边界日益模糊，同时原生大V开始崛起，技能学习，兴趣阅读开始受到追捧。

1、知识付费的边界日益模糊。

知识付费涉及的种类和范围正在越来越丰富，现在很多涌现出来的、打着知识付费旗号的产品，已经很难说是纯粹的知识，而更多具有”观点传播、内容娱乐“的特征，从而应该被归入”泛知识付费“的范畴。

2、“焦虑感生意”，正在让位于”兴趣阅读“。

从实际呈现的数据看，喜马拉雅123知识节top10榜单中，蔡康永的201堂情商课、郭论、张其成讲《易经》、蒙曼品最美唐诗都不算是直面焦虑，而更多指向了兴趣。当然，我们也可以理解为中等收入人群对各种中长尾垂直兴趣的热爱分散转移了注意力，可以暂时忘记焦虑。

人文历史、女性情感、母婴时尚这些”感性的领域“正在崛起，从而呈现了和图书市场一样的特征。

3、富媒体的效用正在显现。

在很长一段时间里，个人并不能充分理解”声音“的价值。尽管，声音确实切合了”上班路上、临睡之前“这样可以一心二用的场景，不易复制盗版，但是获取信息的效率确实低于图文内容。但是现在，声音的价值正在凸显，那就是不仅卖知识，更要卖“体验”、卖“气场”、卖“人设”。

4、原生大v正在崛起。

到了这一届，原生的大v正在抬头。虽然蔡康永、郭德纲都是早已名声在外，但是陈志武、蒙曼、徐洁这些本来并不为大众所知的牛人，开始借助平台为众人所知。

5、技能学习正在抬头

123知识节热销的不一样的新概念、好好说话、声音教练，本质上都是技能学习，米熊平台上一帮厨子直播做蛋糕面包月入百万，一样也是技能的传递。正如前面指出的，这些技能的传递依赖于不可或缺的视听体验，你必须看或者听。这就让盗版商们复制文字失去了意义。

归结一下，如果到了这个节点你依然考虑涉足知识创业，打的又恰好是付费订阅，可以考虑的方式应该有这样的特征：

1、垂直兴趣方向，有市场空白。

2、有一定专业门槛，只有你擅长。

3、拥有不可或缺的视听体验需求（比如技能），能展现你个人的气场特质。

4、容易和娱乐元素结合，碎片化重组。

5、热门方向有人文历史、母婴时尚等女性喜爱的，或者基于对经典的解读和再创作。

行业观察家万能的大熊：知识付费是焦虑经济的另一种说法，在发现没有效果时产生了拐点。如今行业在向兴趣类内容转变，垂直类订阅成为主流。

知识经济只不过是焦虑经济的另一种说法。大家购买知识产品的核心是对生活的焦虑，对中年的焦虑，对被淘汰的焦虑。

但在经历一段时间后，中年人们发现对自己的生活没有改善，于是产生了知识经济的第一次反思，同时，李笑来时间让这个反思更为深刻，这时，知识经济便开始进入第二个阶段。

我们可以看到，在下半年，整个行业最大的变化是兴趣类，垂直类订阅成为主流。而在这一轮中，受益的则是传统的内容平台，目前各主流社交平台，媒体平台都在开始进行知识付费的尝试，而这些平台由于具有更大量的用户数和KOL数，所以知识产品就变成一个很受欢迎的虚拟产品，给各大平台带来了丰厚的回报。当然很多明星也从平台上脱颖而出。

所以从现在的角度讲，在各个平台上进行内容知识分享还是比较有前途的一件事情，在未来，这种知识付费可能会成为常态，嗯，都有个性，有特点，有内涵的人将通过这些分享来获得更多粉丝的喜爱，这对普通人来说，显然是一个巨大的机会。

三、付费模式也许会改变，将充分挖掘头部产品的价值

蜻蜓FM钟文明：2018年充分挖掘垂直领域的内容付费价值，探索更多的变现逻辑。

目前来看这只是一个开始，和内容付费产业刚刚开始一样，头部内容的宣传效应和粉丝效应都比较明显。我们发现，垂直领域的内容付费价值还没被挖掘出来，未来我们会越来越重视垂直领域，每个行业的第一名都有价值，他们的内容都可以尝试着做付费产品。将来的付费模式，也会从现在简单的分成模式，增加一些其他的模式，比如预付模式、保底模式等。

同时，随着市场越来越火热，付费内容的价格会越来越高，越是稀缺的内容就会越贵，超级主播的身价也都会上涨。

我们行业现在能够销售一千万的属于第一档的产品，未来一定远不止于此从形态上，除了线上的付费节目，我们还可以靠IP产出衍生品，还可以做线下活动，视频节目等等各种各样的方式实现付费增长。