一周项目盘点：翰林学院、NIESL、鲸帆、留海熊猫、小灰鸽丨36氪国际教育专题

编者按   

• “36氪国际教育专题”系列文章将涵盖整个国际教育赛道的项目盘点、创投观察、研究报告、趋势判断，希望为关注该领域的投资人、创业者及从业者，提供更加聚焦、价值浓度更高的干货和思考。

• 本周的5个早期项目主要为在线国际竞赛及学科辅导、留学前竞赛背景提升(ToB)、香港DSE升学考试培训机构、加拿大留学后综合服务机构、互联网留学服务C2C平台。

翰林学院

在线国际竞赛及学科辅导，Pre-A轮融资中

基本情况：创立于2017年，总部位于上海，以AMC、物理碗、美国化学竞赛等，丘成桐比赛等国际竞赛作为切入点，做国际学校IB、A-level、AP 三大体系的国际课程辅导，现阶段以3-10人在线小班课为主，竞赛辅导客单价在1-2万，学科辅导客单价3-6万（平均2-3科）。

获客推广：获客主要通过口碑超过50%，学员战绩行业领先。在各类国际顶级赛事中，翰林学员都有领先的成绩。比如顶级赛事USNCO，翰林学员几乎包揽全国前五，所有学员均为最高级别Gold奖项。近几年最火的AMC数学竞赛中，AIME晋级率高达100%（一对一VIP学员）。除了C端获客外，翰林也为留学机构、背景提升机构及国际学校提供外包课程，输出竞赛辅导。     

差异化：1、对标国际课程辅导，差异化竞争优势主要体现在：1. 和唯寻偏英系相比，翰林目前课程研发专注于美系的IB/AP课程，将国际竞赛和国际课程与美国藤校结果导向挂钩。2. 和菠萝在线相比，翰林主要切高端学生，用高维吸引低维。

2、对标国际竞赛辅导类公司，翰林具备专业竞赛团队及全职师资100多人；创始团队为国家竞赛背景出身，拥有一定的海归硕博资源；目前正在和多家留学机构达成合作，成为赛事培训承包方。

团队：创始人于玺高一获国家化学奥赛一等奖，本科期间以第一作者身份发表三篇外文SCI论文，曾获西北大学、马里兰大学的全奖直博项目录取。2011年起从事教育咨询，学术圈资源丰富，是国内最早的国际竞赛培训从业者。联合创始人龙文美国西北大学经济学学士，三年修完主学位。新加坡SM1全额奖学金得主，O level九科A1、A level PCME全A，年级第一。本科期间成立留学咨询工作室，学员100%获得美国名校offers。曾任职于高盛资管部门以及摩根大通通投行部，海外学生求职平台WSTCareer联合创始人，帮助上千名海外留学生拿到心仪的offers。

相关数据：2018年全年营收400万，2019年目标营收2000万。网站日均访问量5000，自今年1月开始，每月新增学员近100人。

融资规划：公司目前估值3000万元，计划融资300万元，主要用于拓展全职学科老师团队，提升教研和市场开发。

NIESL

留学前美国竞赛背景提升(ToB)，头头是道天使轮，PreA轮融资中

基本情况：创立于2016年，17年9月正式营业，初期以美国低龄留学服务切入国际教育领域，目前该板块业务运营平稳、成熟。截止目前，与美国160多所高中建立合作关系，覆盖美国17个州（80%的中国留学生去这些州的学校），其中78.9%的学校Niche评级为A及以上，4所独代学校，8所学校在合作一年后给到NIESL预录取权，1所学校拿到正式录取权。

2018年起，NIESL相继开启了中美国际班合作办学业务及美国学科竞赛培训业务。

国际学科竞赛为自主招生、国际学校备考、出国留学三大升学管道的市场刚需，尤其是随着国内外升学竞争日益激烈，越来越多的学生家长选购国际学科竞赛产品。目前，我们推出了国内外名校认可度非常高的AMC美国数学竞赛、丘成桐科学奖、HiMCM高中数学建模赛、NSDA美国演讲与辩论赛、物理碗竞赛、Brain Bee脑科学大赛等竞赛产品。

竞赛培训形式主要为在线小班授课，切中头部的B端机构直接输出竞赛辅导，目前已与精锐、新东方等留学机构、长沙、上海、西安等国际学校达成合作，供其采购教研、老师，打包课程在十万到二十万区间。2018年，培训学员摘得丘成桐科学奖生物竞赛全球银奖、数学竞赛全国二等奖。

竞赛师资教研：团队汇聚近百位海内外博士以及竞赛专家组成；其中 AMC培训团队由40位竞赛专家组成(70%+研究生以上学历)；丘成桐培训团队由来自斯坦福、多伦多等20多位海内外博士或教授级导师组成。

教研上针对不同比赛建立相应的研发小组，开发适合中国学生的培训课程和教材，目前的进展是，AMC等竞赛教材已经迭代到2.0版本。BRAIN BEE 以复旦大学脑神经科学的副教授为顾问团队，研发相应地竞赛教材。

竞赛课程及服务体系：提供从为渠道定制化课程体系、独家评估测试体系、专业模块化授课方案、到助教导师双配置、 课后答疑 、定期家长报告和考试报名辅助等一站式服务。

竞赛相关数据：2018年营收几百万元，2019年计划营收一千万元。

项目亮点：销售渠道共享，项目运营分开。渠道成本低，销售成本分摊，产品越多，边际效益越低。

团队：创始人兼CEO陈宇飞，十四年留学行业经验，前启德北京创始人，前3W(北美高中)中国区负责人。COO盛前涛，复旦大学MBA，曾担任藤篮国际教育合伙人国内知名数学类竞赛专家。CTO曾信凯，上海交大和加拿大多伦多大学博士，国内知名学科竞赛专家。其他联合创始人为海外名校海归背景，具备国际竞赛培训经验。

鲸帆

香港DSE升学考试培训机构，A轮融资中

市场背景：香港DSE（Hong Kong Diploma of Secondary Education ）是目前唯一以简体中文作答的全球升学考试。DSE本身是香港“高考”，2012年开始允许内地考生报名参加，DSE同时也是获得牛津、剑桥、耶鲁等全球280多所名校认可的资格考试。也就是说，内地考生如果想要出国留学，通过DSE考试就可以直入目标大学本科，无需额外面试以及考取雅思、托福等国际语言测试。

此外，DSE近两年受到考生热捧的原因还包括：与内地高中教育体系高度重合，充分利用国内扎实的基础教育，降低了考生转换成本（时间成本/资金成本）；国内考生易出高分，整体考试难度相当于国内高一的水平；避开化学，物理等科目的专业英语单词，规避内地考生语言方面的劣势，发挥学科科目的优势。

项目基本情况：创立于2017年，总部位于深圳，主营业务是DSE考试的线下小班课辅导，核心产品包括全日制名校保底集训、全日制本科保底培训和高三集训三类，客单价分别在10万元-30万元不等；增值服务包括升学服务、素质教育项目的背景提升、海外游学等。目前学生30人，截至今年2月，学员录取的名校集中在英国帝国理工大学、曼彻斯特大学、伯明翰大学、约克大学、雷丁大学等院校。

师资教研：目前有12位明星导师，多为香港TOP5大学硕士毕业。教研上和国内高考内容一致，综合来看，整体团队既擅长数学、物理、化学等基础学科教授，也在雅思、经济、会计等领域有一定的专业度。

招生获客：一方面和18所各省重点中学取得合作，在深圳和2所国际中学合作成立了教学校区。另一方面，以3万多元的培优素质课作为导流产品，包括100节线上核心科目：中文、英文、数学、通识或选修科目，如物理、化学、历史、经济等。

相关数据：2018年招生33人，合作国际学校13所；2019年计划招生300人，合作学校50所，营业额超过六千万。

留海熊猫

加拿大留学后综合服务机构，天使轮融资中

基本情况：创立于2018年，立足加拿大、为当地留学生提供从生活、学业、法律、医疗、心理健康等一系列的信息咨询和个性化服务，客单价定在3万元/本科四年，团队目前在加拿大10个主要城市设有办公室。

产品服务：主要包含生活、学业、就业移民、法律四个模块，生活方面如社会融入课程及实践、保险及安全保障、当地生活指南及相关服务，学业方面如个性化报课指南、留学生涯规划、文书辅导、语言培训，就业移民方面如职前培训、信用提升、移民咨询，法律方面如法律咨询和紧急援助等等。服务模式为线上+线下，线上主要完成个人信息收集、缴费、信息类咨询，线下进行1V1更加个性化的定制服务。

招生获客方式：和留学中介合作，作为中介的售后服务。

项目亮点：1、具备较为坚实的品牌背书：和政府以及海内外院校都建立了联系。2、海外布局密集，总部设立在海外，目前BC省总部、加拿大全境已有10家分公司。3、团队经验丰富，整个团队拥有十七年留学经验总结。

小灰鸽

互联网留学服务C2C平台，天使轮融资中

基本情况：创立于2018年，通过“在线课程+在线问答咨询+在线服务”的模式提供留学前及留学后服务,平台上的讲师和顾问均为海外在校教师及留学生，针对国内留学备考生进行一对一咨询和授课。商业模式为“三方议价”，导师根据服务内容自主定价，平台将按照导师的背景监管服务价格，并收取20%服务费用。平台目前共有海外导师3000多人，注册用户数5.5万人。

师资教研：平台上的导师构成包括海外留学生、 职场精英、教授导师、 专家学者、留学从业者等，平台会对每一位导师进行资质审核和培训， 直到经验值以及好评度满足一定标准后，才正式开始1v1咨询服务。同时，平台基于导师输出的辅导内容，不断沉淀和打磨教研。

招生获客：主要包括通过新媒体平台、社群营销进行线上推广、通过品牌活动 “小灰鸽练习生“项目，国内 外的校园推广，讲座路演进行线下引流，通过小灰鸽全球合伙人打造留学KOL进行营销推广。

团队背景：创始人刘仁东07年开始从事留学教育行业，曾任国内知名留学教育机构的企业高管，14年在洛杉矶创立尚合学成留学咨询公司，15年创立彬彬国际教育集团，18年孵化小灰鸽项目。团队CEO孟庆东具备留学行业十余年从业经验，曾任国内知名留学机构的企业高，自身为连续创业者。产品运营总监杜文研毕业于加州大学戴维斯分校，先后加入新东方美国本科留学事业部，NAAE美国留学后端服务部 从事留学相关工作 喜马拉雅留学类流量主播。

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