百万美金、LV、热血青年：中国队拿下LOL冠军背后，有多少赚钱的生意

编者按：本文来自微信公众号“硅兔赛跑”（ID：sv_race），作者 Zi，原文标题为：百万美金、LV、热血青年，中国队拿下“撸啊撸”冠军 ，36氪经授权发布。

资本逐鹿电竞赛场

2019年11月10日，巴黎，英雄联盟LoL总决赛现场，中国FPX对战欧洲G2，在攻占G2 Nexus的那一刻，

所有人屏住了呼吸，3：0，FPX赢了！

中国队再次捧起世界最高电竞赛事的冠军奖杯。

毫无疑问，这是玩家的盛宴。

台上电竞选手无声的激烈比拼，台下的粉丝声嘶力竭的为战队加油，亲临现场的人血脉贲张，为了游戏中大刀阔斧扫荡敌人的热血，也为了获胜者赤裸裸的金钱刺激。

今年英雄联盟总决赛，全球超过1亿人同时在线观看，创下历史记录。高达650万美金的奖金池，令它成为仅次于Dota 2国际邀请赛（TI）、《堡垒之夜》世界杯，奖金第三高的电竞赛事。

作为第一名，FPX将至少捧回83.5万美金的奖金。而团队成员年龄不超过24岁。

这是一场盛大的嘉年华，散发着浓浓的金钱欲望。

十年一款游戏，创收数十亿美金

2009年拳头游戏发布英雄联盟，俗称LoL“撸啊撸”，谁也想不到十年后它会成为全球最赚钱的游戏之一。

2016年，LoL收入一度达到29亿美金，一时风头无两。虽然2018年下滑至17亿美金，仍在全球最赚钱的游戏中排名第三。

数据来源：福布斯

作为一款免费游戏，LoL的收入主要来源于四大块：

- 游戏内的角色皮肤

- 电竞赛事及品牌赞助

- 游戏/电竞赛事直播权

- 游戏周边产品

目前非常赚钱的游戏差不多都用了这种套路，先靠免费游戏笼络玩家，形成稳定的粉丝群后再把粉丝对游戏的感情变现。

这样的套路在2018年贡献了880亿美金收入，占所有电子游戏收入的80%。

为了笼络玩家激发他们的氪金属性，拳头游戏可花费了不少心思。

比如专门编写一个剧本，给游戏内的几个重要角色安排好出身背景和职业发展道路，将他们组成一个叫True Damage的嘻哈组合，再推向市场。

True Damage 组合及新歌

这可不是玩票，拳头游戏正儿八经给True Damage编了歌曲，还在决赛开幕式上用了全息成像技术让游戏角色来到现场。

从单纯的游戏角色，到在现实生活中写歌、唱歌，这些游戏角色的形象更立体也更丰富，与玩家的交互也不仅再局限于游戏这个虚拟世界中。

加深玩家感情最直接的利益就是可以卖出更多角色皮肤了！

今年就出了一个震惊业界的新闻-- 奢侈品牌LV与LoL合作，时尚品牌跨界游戏产业。

LV女装艺术总监Nicolas Ghesquiere专门为True Damage里的人物设计了一套特别的角色皮肤，买不起真LV的玩家，还可以花10美金买一套皮肤聊以自慰。

电竞玩家的氪金能力，奢侈品牌LV也忍不住心动。

不仅如此，LV还在决赛开幕式上狠狠的秀了一把，作为最大的赞助方之一，开幕式表演中随处可见的LV元素，比如舞台道具印满LV Logo，

冠军奖杯包装在LV设计的礼盒中，

电竞赛事一年更比一年火，品牌方借此大打广告的同时，也为电竞市场贡献了相当大的收入。

2019年，全球电竞市场规模有望突破11亿美金，来自品牌赞助/冠名的收入接近9亿美金，占比82%。

LoL与LV的强强联手并非孤例，比如，《守望先锋》就指定可口可乐作为其全球官方饮料赞助品牌。

除了LV，赞助今年LoL比赛的还有万事达卡、OPPO手机，离电竞十万八千里的金融机构也掺了一脚。

吸引流量才能创造利益，电竞作为一个越来越大的流量吸引机，自然而然成为品牌愿意投钱赌一把的对象。

风投追逐电竞俱乐部

今年获胜的战队FPX是点点互动北京科技有限公司（FunPlus）旗下的业务，FunPlus 2018年被上市公司世纪华通收购。

但被收购前，FunPlus曾经两度拿到风险投资。A轮融资1200万美金，金沙江创投领投；B轮融资7400万美金，金沙江创投领投，兰馨亚洲、思维投资跟投。

众所周知，去年获胜的战队IG背后的资方是王思聪。

今年Dota 2国际邀请赛上止步半决赛的战队LGD，曾获得五岳资本、硅谷早期投资机构UpHonest Capital等风险投资机构的支持。

除此之外，2017年VG战队A轮融资5000万元，2018年QG战队A轮融资近亿元，EDG战队Pre-A轮融资近亿元。

电竞战队与风险投资机构的名字越来越多出现在同一篇报道中。

美国的趋势更加明显。

福布斯2018年评选的全球电竞俱乐部排行榜上，前12名中有9家是美国战队，他们基本都曾获得过风险投资。

来源：福布斯

排名第一的Cloud9估值3.1亿美金，2018年B轮融资5000万美金，Valor Equity Partners领投，其他投资方有TrueBridge Capital Partners、Reimagined Ventures。

估值2.5亿美金的TeamSoloMid排名第二，2018年A轮融资3700万美金，Bessemer Venture Partners领投，有许多体育明星参与了这轮融资。比如NBA球星库里、NFL名将Steve Young。

今年4月份，好莱坞巨星威尔•史密斯和日本足球名将Keisuke Honda成立的Dreamers fund投资了Gen.G，也就是估值1.1亿美金名列第7的战队。参与投资的还有NEA、Battery Ventures、Canaan Partners和斯坦福大学。

NEA管理了200多亿美金，此前一直专注科技和医疗健康领域的投资，电竞的发展引起了他们的关注，Gen.G是他们出手投资的第二家电竞公司。

今年7月份刚完成B轮融资的战队100 Thieves去年估值9000万美金，排名第11位，Artist Capital Management领投，LVMH大股东Groupe Arnault旗下的战投Aglae Ventures跟投。（电竞估计是LVMH的真爱，不仅赞助赛事，还要投资战队）

2016年起，针对电竞战队的投资出现了明显上涨，2018年累计约1.93亿美金。

来源：德勤

在热衷电竞的投资机构中，一半以上是风险投资机构，其次是家族办公室和PE。

来源：德勤

在风险投资机构眼中，电竞战队有着巨大的潜在升值潜力。

电竞战队的收入来源有这么几个：

- 在电竞直播平台直播的版权费

- 战队周边产品

- 赞助商收入（比如FPX合作的赞助商有上好佳、OPPO、快手、虎牙、Victorage维齐、鱼酷、赛睿、Omlet Arcade、比心等）

- 比赛奖金

- 队员转会费

今年LoL总决赛的观看人数已经超过了美国人民最爱的橄榄球赛事“超级碗”，NFL 32支队伍估值加一起超过790亿美金，最大的12支电竞战队加一块价值17亿美金。

从观众群体看，棒球观众平均年龄57岁，NFL观众平均年龄50岁，NBA观众平均年龄42岁，而电竞比赛的粉丝，千禧一代是主力，也就是消费的主力军。

同时，电竞的国际化程度相当高，或许只有NBA可以与之媲美，这让电竞的受众群体不局限在一个国家或地区，而是一门全球范围内有利可图的生意。

亚洲，最赚钱的市场

目前LoL和《堡垒之夜》的游戏模式，堪称最赚钱的模式，而最吃这一套的玩家在亚洲。

2017、2018、2019，亚洲玩家的氪金能力连续三年完爆北美和欧洲的玩家，他们的消费金额为这类游戏贡献了62%的收入。

来源：Superdata

全球57%的电竞忠粉生活在亚洲，欧洲和北美的电竞忠粉分别只有16%和12%。

来源：Statista

在中国战队横空出世前，LoL赛事长期被韩国战队统治，韩国也是亚洲国家中电竞市场最成熟完善的，43%的粉丝都是老粉丝，关注电竞赛事至少都有5年了。

来源：尼尔森

日本电竞发展最快，39%的电竞粉丝是一年前发展起来的。中国的电竞在过去几年经历了稳定持续的发展，每年吸引一批粉丝加入电竞圈，电竞粉丝达到了3.5亿人次。

在中国，电竞逐渐摆脱祸害青少年的标签，社会的接受度也越来越高。今年海南政府就宣布出资10亿人民币，支持电竞基础设施建设。

在中日韩之外，东南亚的电竞产业也在焕发生机。越南有280万电竞粉丝、印度尼西亚有200万电竞粉丝，加上其他地区，东南亚电竞粉丝近千万。

来源：Newzoo 东南亚电竞玩家分布

亚洲是电竞产业掘金的重镇。

2019年LoL决赛落下帷幕，曾经为了打游戏黑白颠倒、逃学、住网吧甚至险些被送入“杨永信网瘾电击治疗所”的电竞少年们已经长大。

他们从电竞最不被认可的时代走来，随着品牌注入资本、风险投资机构入场，电竞赛事的常规化、标准化，加入更高规格的体育赛事，他们面对的未来将是电竞战队的规范与商业化发展。