TikTok闯中东

本文来自微信公众号“志象网”（ID:passagegroup），作者：彭慧，36氪经授权发布。

提起中东，你首先想到什么？取之不尽、用之不竭的石油？无休无止的冲突？还是挥金如土的土豪？

撕掉这些标签，至少，对于中东的年轻一代，他们对社交软件的热衷，似乎与全球其他地区的年轻人并无太大差异。

中东通常被外界理解为保守，严苛的宗教规制，但是，在TikTok上，来自迪拜的Jumana Khan，收获了900万粉丝，是中东当之无愧的第一网红。

线上社交和娱乐，越来越受到中东人的追捧。而中国的程序员，成为这座“线上伊甸园”的重要缔造者之一。以TikTok、Bigo Live等为主导的全球短视频、直播娱乐风潮，在中东这样的社会，更是所向披靡。

志象网了解到，中东人口结构年轻化，在约5亿的总人口中，30岁以下人口约占70%；互联网渗透率达57.8%，高于世界平均水平；用户付费能力强，其中，沙特甚至有全球最高的手游产品每付费用户平均收益，高达270美元。

根据分析和技术咨询公司Anavizio的报告，TikTok在海湾国家中继续保持快速增长，平台的顶级KOL在过去一年中粉丝人数翻了一番。仅仅在直播方面，TikTok在中东就能月入千万美金。

紧盯土豪的钱袋

从全球范围来看，年轻人在TikTok上“磨时间”的方法极其一致。你或许很能想象，来自迪拜的Jumana Khan通过对嘴型唱歌、同亲友的搞怪互动，或者仅仅展示独具特色的穆斯林服装，就在中东收获了一大批拥趸。目前，她在TikTok上已坐拥900万粉丝，也是中东第一网红。

曾在中东做产品运营的张礼（化名），对中东互联网有着自己的理解。他对志象网介绍，在文化上，中东整体受外来文化影响大，当然也有随着改革而引起的一些文化变革，不过信仰对人的压抑不能忽视，加之部分地区经济状况堪忧，因此当地线下娱乐活动相对较少。与此同时，中东年轻人口占比大，基本分布在35岁以下。此外，中东整体的互联网氛围来看，它的产品还在早期，监管相对没那么严格，且当地监管技术也没那么发达，

移动智能硬件的普及，对线上娱乐社交的推广奠定了基础。全球研究机构高德纳预测，2020年中东北非地区的智能手机市场在全球范围属于一个较高的水平，2020年实现全球最高的5.9％的增长率。

目前，沙特和阿联酋的智能手机普及率均在80%以上，阿联酋虽然用户体量较小，但智能手机普及率逼近90%，在全球位居前列。

实际上，相对封闭的社会环境，使得中东在线上社交娱乐的参与度也位居前列。AI技术分析公司HypeAuditor一项研究数据为此提供了佐证：以阿联酋为例，它拥有超过3.4万名TikTok网红（拥有1000位关注者及以上），在该应用上，阿联酋的网红数量排名世界第11位。这些网红的粉丝比全球平均参与度高26％。而在内容制作方面，在阿联酋，每位TikTok网红平均上传380个视频，比全球平均上传的260个视频高出46％。

不过，张礼也指出，西亚和北非是差别明显的两个世界；北非社会相对开放，但经济条件较差，主要依赖农业、渔业、旅游业等；而依靠石油发家的西亚诸国，则完全是另外一副模样，富有却保守。

以直播产品为例，在用户结构上，北非国家成为内容的主要来源，其中与直播平台合作的公会主播（女性），大多来自摩洛哥、阿尔及利亚、埃及等国家；占平台用户4%的中东土豪 ，则成为内容的主要消费者，支撑起了整个平台的付费侧。

发力“Z世代”

当前，中东的网红和有影响力的名人，正在争相入驻TikTok平台。

早先，是在Facebook、Twitter、Instagram等成熟平台早已形成个人影响力网红，纷纷向TikTok转移，开辟新的吸粉基地。后来，越来越多的素人，也对原创短视频内容跃跃欲试。

据介绍，相对于西方的社交媒体平台，Z世代越来越倾向于往TikTok靠拢。疫情以来，TikTok在中东GCC地区逐步取代了Instagram等更成熟的社交媒体，在苹果和谷歌应用商店中下载量排名最高。

内容上，在海湾地区，TikTok平台上的新锐人物都是极具创新精神的内容创造者，他们会推出耳目一新并涵盖时尚、美容、喜剧或舞蹈等一系列话题的小品和情景小段，内容创新+包装新颖是其秘密武器。而顶级流量们的创新主题，涉及面广泛，从时尚、美容，到生活片段等，符合青年们所关注的内容，内容轻松有趣、引人入胜。

这些成绩离不开TikTok的本地化运营。据张礼介绍，产品进入市场初期，砸钱买量是必经之路，但TikTok也会辅助其他手段来帮助获客，比如在内容层面，策划主题活动，包括它最擅长的对嘴型唱歌，在某一时间集中推送相关视频。在渠道上，会邀请当地网红签约入驻，与相关机构合作，或者赞助欧洲杯也能扩大其在中东的知名度。

在中东的营销数字暂未得知，但从TikTok每年在海外豪掷10亿美金的营销费用，不难推断，它在中东这个氪金能力强劲的市场砸的钱应该不是小数目。

张礼介绍，早早进入市场的美国产品，渗透率虽然非常高，但是在中东并不重视本地化，这给中国互联网公司留出了空间。比如，在产品层面，以 Bigo Live为主的中国产品会按照当地人喜好，推出绿色和白色。

未成气候的直播电商

不过，中东市场也有它既有的弊端。毕竟获客的方式千篇一律，但挥金的土豪万里挑一。怎么面向更广泛的受众，并实现多元变现，也是厂商在中东的阿喀琉斯之踵。

即便智能手机普及率不断提高，但据张礼介绍，中东的普通用户还是流量敏感型用户，手机运行内存以4G居多，大多为OPPO、Vivo等千元左右低端机，普通用户月流量这在1G左右。不过，张礼进一步指出，尽管硬件条件受限，这些人们对短视频的需求还是相当旺盛。

除了用视频来打发时间，TikTok甚至成了中东人们改变购物习惯的重要一环。TikTok与研究公司Feedback合作进行的一项研究显示，沙特阿拉伯90％接受了TikTok调查的用户、阿联酋83％和埃及79％的用户增加了其在线购物习惯。与其他渠道相比，沙特阿拉伯（80％），阿联酋（75％）和埃及（64％）的TikTok用户更愿意在网上购物，这进一步表明他们迅速适应了这种情况。

甚至网上购物的频率也达到了历史最高水平，沙特阿拉伯的TikTok用户中有84％的用户，阿联酋的70％的用户和埃及的69％的用户至少每月一次购物。与其他渠道的用户相比，TikTok用户在整个索引中的索引过高，并且收入水平更高，更加富裕。

但是，张礼对志象网表示，目前TikTok在海外（中东北非地区）直播带货还只是刚起步，一些网红的带货更类似于广告，没有如淘宝直播那样的形成气候。

对于直播电商，YAYA LIVE创始人杨卫东表示，直播电商在未来一定是趋势，但是直播平台不能强行去往电商上靠，就像当年陌陌直播成功之后，很多直播平台强行往社交去靠，都不成功。“电商+直播”是行得通的，但反过来直播+电商是比较困难的。直播平台的优势是在于优质的内容，但缺乏足够且丰富的用户规模，货物、物流及售后等底层也都是短板。