“造星”一事，或许可以“农村包围城市”

女团界已惊现“五十六朵花少女偶像组合”，足可见这个市场多么生机蓬勃，该团定位的特色不消说，不过排场太大，跟AKB、SNH48之类相比少了许多新派偶像的亲和力。这个事情提醒我，一两个月前聊过的一家定位中国风的女团项目——萌萌哒天团还没有细说。

这家公司名字是“星路天下”，目前第一个产品就是萌萌哒天团，其创始人王薛铭有两句话让我印象很深，一句是“农村包围城市”，另一句是“不可能人人都当大明星，我们做的是明星解决方案，是明星的体验。”

总的来说，北京是星路天下的明星解决方案的研发中心，然后把模块化流程输送给地方的合资公司来运营。说是农村包围城市其实夸张了，指的是二、三、四线城市，据王薛铭，“城市的宏观经济状况、演唱会产业发展水平、艺校培训市场”是选择据点的三个基本参数。目前已北京、郑州、济南、呼和浩特、海口、沈阳、杭州等近30个城市被划入“根据地”，差不多也能成56朵花了，合作方大多是当地文化旅游机构，演唱会公司，地产商等。很多时候，王薛铭上午在石家庄跟人吃早餐，晚上已经飞到杭州去谈合作了，30个城市，是飞出来的。

这些城市虽然经济水平不错，但偏偏对明星饥渴，很大程度上在于中国艺人的待遇被抬高了，王薛铭希望通过“家门口的偶像”满足他们的胃口。

王薛铭今天做这件事是有渊源的，艺校出身的他本就是中国最早一批男团的实践者，深知艺校出身的学生要什么，最悲哀的地方在于学无所用。早期偶像团体能做成了很少，利益争夺分脏不均、商演+夜店的狭隘模式都是解散的原因，“那个时候私心很重，演出时家长都会教育我们打出自己的名字，回想起早期中国男团，最有生命力的属中国力量了，当时少有的以团为大IP概念的组合；几年前想办个音乐节，女团都不够用。”

一直以来，国内都是韩团的天下，而TFboys的爆红彻底引爆了国内的偶像市场。假如说二三线市场对偶像的需求是虚幻的，那么，对选秀比赛的需求多年来都是实实在在的——各种“翻唱”选秀节目向来高温不降。打比赛，是当明星的快捷方式。

大多数比赛往往产生不了什么实质性结果，但“用户最大的粉丝是自己啊，哥哥姐姐们走过的路，我也要走一遍，当年来北京学艺家里把房都卖了”。在王薛铭的明星解决方案里，打比赛也是非常重要的一个模块。只是星路天下的原创曲库解决了“没机会”这个问题，其制作团队每周完成一首歌，目前推出了50首，储备了200首，业界都觉得这是疯子行为，不过萌萌哒的专辑在QQ音乐的播放量非常不错，其中一首叫《帝都》的歌在QQ音乐的单平台播放量已过1500万——其实也是在养粉丝了。

提供机会还体现在另一方面，即星路通过与“地方实力派”合作整合了大量当地的资源，像商演、地方电视台等等都是明星体验的实现平台；此外，按目前已有的模式，很多艺人资源方都与各大直播平台，唱片公司、娱乐公司有人才输入的关系，总之，艺人分层流向“机会”所在的地方。目前

选拔是线上＋线下结合的机制，成员可通过App网络拉票的方式展示自己的个性，同样是打赏，不过萌萌哒更简单——1元钱的商业模式。粉丝投票后，平台通过周期性打比赛的方式晋级成为练习生、正式生等成员，每个据点一个团，每周一个进团名额，进团后是排位赛。而对于没能入团的用户，星路的幕后、教练等机会也会面优先面向他们。在每个地方据点，星路都有一个线下“星路学校”帮平台储备人才。

星路的练习生是直接出道的，跟传统经纪公司不一样，采取快进快出的方式——一年合同，违约金也是象征性收5万，不过，成员演出是有分账的；正式生的全部开销不仅由公司负担，而且还发工资；单飞的成员则由单飞基金单独包装，“每年能有一个单飞就不错了”。

虽然有这么多地方据点，但有三样东西是星路天下绝不让他们碰的。一是粉丝的经营，二是课程和版权作品一定由北京总部提供，虽然根据地方特色会有所调整；三是艺人的宣传也有总部一并把控，艺人只能在北京红。

总结下来，星路本身输出的是一套软硬结合的解决方案，合资公司+星路学院＋赛制＋移动端偶像养成产品＋培训课程。如果说做框架是主线的话，很多辅线的部分则尽量由粉丝来接手，比如说而且很多歌的主题都是由用户申请才创作的，有些歌词也是用户写的。

萌萌哒天团刚出道时举的牌子就是挑战AKB48，除了连锁店和赛制，星路还学了AKB的一个标签，那是秋元康，他们也在打造一个自己的金牌制作人芊芊，正是50首歌的曲作者。 

说起来为什么定位中国风，其实星路一开始是拒绝的，但由于前前后后有20几家公司和投资方找它们聊方案，中途他才抛弃了日系的定位，换成了中国风。一来这是市场空白，另一方面目标用户群体年龄本就偏低，非情情爱爱的内容也容易受家长的认可。

接下来，该公司针对小学生市场的品牌团，少年派、少女派将捆绑卫视节目启动。目前，这家公司前后已获傲游浏览器陈明杰，策源，创新谷，追梦者1000万人民币Pre-A投资。

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