36氪首发｜前淘宝教育创始人创办的「竞创教育」获近千万元天使轮融资，将投入芸课芸校发展

36氪获悉，由前淘宝教育负责人裴滨峰（花名：萧邦）创立的杭州竞创教育获得近千万元天使轮投资，本轮投资方为禧筠资本。萧邦表示，资金将主要用于旗下芸课芸校的产品技术开发和渠道销售团队的组建。

杭州竞创教育成立于2016年，最早以面向5-15岁少年的STEAM课程体系研发、教学（由玩物星球承担）切入，目前有直营校区4家，课程授权校区20多家。于去年12月底正式对外开放自研的芸课芸校平台。该平台是一个面向中小教培机构的教学、教务、营销、数据管理平台，通过教务管理、LMS教学管理和课程资源、营销招生及数据分析等产品帮助B端中小机构，为C端用户提供教学服务。目前注册机构已超过200家，沉淀的C端家长数据超1万。

杭州竞创教育创始人裴滨峰

“我在2012年创办淘宝教育时，就已经在运营线上的直播和录播教学工具。当时在淘宝教育也孵化或合作过很多在线教育品牌。但淘宝教育当时最大的KPI是交易，所以教学服务一直未被解决好，只是解决了课程的电商化和部分教学过程的线上化。从当下来看，随着各种互联网工具化产品的不断推出，可以进一步把教学过程在线还原出来，尽管和线下还有差距，但有了很大改变。教育是个慢事情，怎么利用互联网把课程、教学服务、评估等环节的质量和效率提高，是我一直在思考的方向。毕竟线上交易和线上教学只是教育行业互联网化的一部分。” 萧邦对36氪表示。

解决的需求方面：芸课芸校将着力在机构互联网化的四个重要模块——EAS教务管理、LMS教学管理（课程标准化、教研沉淀）、MIS营销互动、PDS绩效数据分析，目前教务管理功能、家校互动功能，自营的玩物星球俱乐部已经使用了一年多。现在重点在升级迭代的是招生营销和教学管理模块，接下来要做的突破是：希望每个老师都能成为招生营销和教学沉淀的节点，让教培机构中的知识研发和生产者，真正成为机构口碑营销和内容传播的重要推手。

“我们之前完全没有运营线下培训机构的经验，所以就通过自营校区的建设和STEAM课程授权机构来进行探索，比如多个校区的管理、如何研发课程、家校互动、数据分析等方面。这样就能很好地把实际经验反馈给自己的系统，系统又能很好的指导线下实操。比如通过课程资源库，让每个老师的教案课件、教学资源都能同步打通；最后通过家校互动小程序，把重点知识和教学内容自动传递给家长端。”

相比别的机构，芸课芸校优势在于其并不是一个纯粹的SaaS软件。借鉴的是淘宝模式，即基础教务功能长期免费，收费部分在于绩效数据模块、课程教研工具、招生营销工具方面。背后的逻辑是，芸课芸校调研发现，线下教培机构会使用第三方系统，但真正用上的功能配置就那么几个，SaaS系统功能冗余是通病；一边用系统，一边不放弃传统的表格化管理大有人在。而营销工具是短期能让机构用到的场景，是一个切入口，当然最终还要回到教学环节本身。也只有真正为机构产生了服务增值，能灵活搭配使用，这套系统工具才有价值。

另一个优势，是对于互联网产品化数据化的理解上，芸课芸校有深入的思考：萧邦认为，虽然SaaS系统都有财务模块，但是财务数据和机构的经营核心数据不是一个概念，和招生、教学等绩效管理更不是一回事；需要用经营数据模型、教学服务中的量化指标来组合出绩效模块，让数据真正可视化，给到机构经营者直观的决策参考，这才是数据的价值。

因为定位的不同，芸课芸校收入模型也完全不同于目前市面上的同行。除了自身系统带来的变现收入，还有系统之外在产业链上的收入。比如其他机构老师产生的课程资源变现和教具商城交易分成、自研的超过500课时的STEAM课程体系，通过芸课芸校系统输出。之前绝大多数教具，厂商主要还是卖给学校，未来可以尝试绑定课程资源进入到家庭和商业机构市场。

芸课芸校走的是下沉战略，瞄准的客户主要是以三四线城市为主，有1-3个校区，学生规模少于500人的机构。获客手段包括此前已经积累的线上自媒体和社群，线下会采用会销和代理商方式。因为最大的成本在于人力成本，没有广告投放成本，所以目前获客成本很低。对于课程授权模式，芸课芸校提供的内容包含同步升级的STEAM课程体系、师资培训、系统服务，每个月还提供远程培训，自己的直营校区也将独立自负盈亏。

此次疫情，给了芸课芸校很好的机会。因为线下机构无法上课，之前在观望和尝试不够的线下机构都会使用线上工具。疫情结束后，线下线上服务融合是一定会加速的事。从整个行业格局来看，萧邦认为改变没有那么大，尤其是素质教育，比如体育、艺术、STEAM类教育，很难离开线下的教学场景。疫情结束，更多还是会回到线下上课。

目前，芸课芸校团队人数在50人左右，其中教研团队15人。教研老师需要做到教学研一体，能产生标准化课程产品。据萧邦透露，其最开始的技术开发人员只有几个人，经过近2年的搭建，线下团队已经很稳定。去年底又进行了新一轮产品和技术团队扩充。

禧筠资本由阿里巴巴集团前CEO陆兆禧和清华大学计算机系博士汤筠共同合伙创立，基金专注技术创新早期项目。对于本轮投资，汤筠表示，首先是看好STEAM这个快速增长的赛道，对孩子有创造性的思维培训，未来市场潜力巨大；其次是竞创教育在线下自营校区、课程内容、系统平台方面多条腿走路，很好的把握了产品验证、渠道建设和研发节奏。淘宝教育的经历也让这个团队在教育规律，和技术在教育场景中的运用有深刻理解；最后从长远来看，竞创教育的定位是一家教育科技公司，具有很强的爆发力。