字节跳动杀入教育

编者按：本文来自微信公众号“投中网”（ID:China-Venture），作者：郑玄，36氪经授权发布。

并购你拍一后，字节跳动补上了象牙塔的又一块拼图。用了2年多时间，字节跳动通过自研、投资并购等动作，打造了一张几近完整的教育产业拼图。

全球化进程路上的突发事件并没有阻挡字节跳动原有的步伐，字节跳动继续在教育板块进击。

一个月前，新上任的字节跳动高级副总裁、教育业务负责人陈林，才放出“未来三年教育业务不考虑盈利”的说法，一个月后，字节跳动就火速在启蒙教育板块新落一子。

1、字节跳动收购你拍一，补齐素质教育拼图

8月21日，字节跳动官宣收购数学启蒙教育品牌“你拍一”，具体的投资金额并未披露。字节跳动方面表示，收购完成后，你拍一将作为独立品牌存在并保持独立运营，字节跳动将在技术、品牌、流量及资本层面为你拍一提供支持。

自从字节跳动2016年开始发力教育产业之后，此后的4年间，字节跳动通过自研和外部投资已经织就了一张庞大的教育版图。这张庞大的教育版图不仅覆盖B端和C端，更是囊括了启蒙和素质教育、k12、成人职业教育等细分赛道。

你拍一所处的数理思维培训赛道，在国内已有10年历史。2016-2018年，数理培训这一产业开始集中爆发，你拍一、海豚教育、火花思维等玩家在这此期间陆续进入市场，投资机构和教育产业巨头相继加码，推动数理思维培训市场在2019年快速增长至百亿规模。

对于字节跳动来说，收购完成你拍一补齐了它在启蒙素质教育版图上至关重要的一块拼图。

按照学员的年龄和课程性质，教育市场可以划分为学科辅导、成人教育和素质教育三大类。素质教育又具体可以分成语言培训、数理思维、编程等细分赛道，字节跳动此前已经在素质教育上有多个产品布局。

目前，字节跳动已有瓜瓜龙英语、GoGoKid、瓜瓜龙思维、你拍一及瓜瓜龙语文五款启蒙和素质教育产品。其中，在较为成熟的英语和数理思维赛道，均有直播课和录播课两种形式的产品。

那么在数理思维赛道，字节跳动为何选择你拍一？

你拍一是北京天赋通教育科技有限公司旗下的幼少儿素质教育品牌。公司创始人兼CEO唐振华曾在新东方工作10年，离开新东方后先后加盟新航道、跟谁学和真格基金，并于2018年1月创立天赋通。

被字节跳动并购前，你拍一曾完成两轮融资。分别是2018年5月获得真格基金投资的数百万元天使轮融资，以及当年8月启明创投、BAI贝塔斯曼亚洲投资基金和险峰长青投资的1000万美元PreA轮融资。

你拍一投资人，真格基金创始人、新东方联合创始人徐小平对这个教育产品的评价是：“你拍一的独到之处在于他们能够迅速地让家长看到孩子的学习效果，而且孩子在整个学习过程中非常的快乐，真正做到了把数学变得有效和有趣。”

公开资料显示，你拍一产品的核心是一套名为“七步溯源教学法”的操作系统，旨在以数学作为工具训练孩子思维，提升孩子模块化的思维能力。该系统由你拍一首席产品架构师周爷爷（周建新）主导研发，后者拥有32年教学思维启蒙经验。

2、数理思维赛道爆发，市场保守估计有百亿规模

2018年开始，数理思维教育市场迎来爆发，线上部分的增长更是惊人。其中2018年市场交易规模达到44亿元，根据易观2019年统计的数据，2018年线上数理思维教育同比增长逾120%，此外易观还预测2019年和2020年市场规模将以约40%的增长率，并于2021年首次突破百亿，而随着疫情的爆发，这一速度还有进一步加快的可能。

在线教育的三驾马车分别是：师资、生源和教研能力。字节跳动拥有庞大的流量池，获客不是问题。耗钱200万年薪挖教师，有钱有魄力的字节跳动也不会受困于教师资源。教育产品创新能力，线上运营团队和经验，以及紧迫的时间，才是目前字节跳动最稀缺的资源。

而对于刚刚踏入教育产业不过4年时间的字节跳动而言，这个产业是个不能简单用互联网思维拿下的重赛道。

不过从字节跳动教育业务负责人陈林喊出的决心来看，哪怕三年不盈利，也要all in，字节跳动在教育版图的战略上有着极强的耐心。

互联网讲究“快、准、狠”，但教育则需要“慢、深、稳”。 “在我看来，教育行业的互联网思维绝不是烧钱、圈地、迅速扩张，而是以这种思考方式去赋能你的产品。起决定因素的还是你的教学教研和师资培训体系。”你拍一创始人唐振华说，“做教育，是一个漫长的过程。要有润物细无声的心态，静水流深的坚持。浮躁和取巧是做不好教育的。”

在字节跳动8周年的全员信里，张一鸣也曾重点阐述了自己对于教育产业的看法：“最近在线辅导市场非常热，很多人问我公司的业务进展。我其实不焦虑，有耐心，我觉得现在还是很早期，教育业务必须有更根本的创新，当然前提是我们有更深刻的认知。”

不管是从师资、研发能力还是对行业的认知来看，除了目前行业最领先的火花思维和豌豆思维，你拍一属于第二梯队中创新能力较强的厂商。你拍一原有的创新能力，加持字节系资本、用户的资源，补齐短板的你拍一有挑战第一梯队的能力。

根据易观智库此前发布的《中国互联网少儿数理思维教育行业洞察2019》报告，你拍一的授课模式主要是8-15人小班，通过直播班的形式为3-12岁的孩子提供在线数学思维教学。截至2019年底，你拍一教师团队已超过100人，付费会员超过1万人，同时一期班续费率达到84.5%，最高甚至可以达到91%。

相比同类产品通常为4-6人的授课模式，你拍一平均10人左右的班容超出行业平均水平，授课模式的经济效率更高。值得注意的是，大班并未影响学生和家长的满意度，你拍一的续费率可以达到84.5%，从易观的数据来看处于行业中上水准。

随着今年年初疫情在国内爆发，在线教育行业快速发展。投中网获悉，目前你拍一的学员数量已经达到数万人。

3、打造教育产业全拼图，字节跳动为什么非得做教育？

你拍一是字节跳动今年投资的第一家教育公司。近几年时间，字节跳动通过自研、投资并购等动作，打造了一张几近完整的教育拼图。

在这样的决心之下，字节跳动的教育版图已经覆盖了英语培训、K12学科辅导、知识付费、数理思维等场景的ToC板块，以及信息服务等支持产业发展的ToB板块。而且，字节跳动在硬件板块的教育图谋也在逐步实现中。

8月17日，陈林在今日头条上发布一则微头条：“你们在给孩子使用电子设备进行学习的时候有什么痛点吗？如果我们要做一款学习方向的电子设备，你希望它是什么样的？”这则消息已经获得了459条评论互动，读者给出的意见也各不相同。而早在去年10月，字节跳动另一员大将陆育阳就发朋友圈称已经在做一款AI学习硬件设备。

对于字节跳动“All in教育”，有观点认为是出于流量变现，也有教育从业者向投中网表示不太看好，称教育是一个需要韧性的行业，字节跳动高举高打的“广告+转化”的打法并不适合。

面对外界的种种质疑，陈林今年7月在一场面向团队的题为《Zero to One》内部分享中称，字节跳动做教育不是为了流量变现，如果只想流量变现，不如先关掉一直亏损的教育部门。

陈林也不认同基因论，称当初做头条和国际化时，字节跳动也没有基因，对于一个创新的事情能否做好，经验不是最重要的。

甚至他认为流量和资源也不是头条最核心的优势，最重要的是字节跳动的战略决心和企业文化。张一鸣在八周年公开信里唯一提到的创新业务就是教育，陈林推掉所有其它业务All in教育，这些是他们的决心。

为什么非得做教育，陈林表示，字节跳动教育业务的使命是“创新教育，成就每一个人”。他认为，目前教育行业在社会、学校、家庭三个层面都有可改进之处：

社会层面，优质教育资源分配不均；

学校教育层面，老师陷入大量重复机械性工作；

家庭教育中，家长缺少专业的工具甚至知识。

而目前科技要素的变化，带来了改变这些问题的可能性。

换一种更通俗的表达则是——教育可以改变命运。

而摆在字节跳动教育野心面前最紧要的问题——依旧是人才。

尽管在教育人才储备上字节跳动一点也不手软，今年5月清北网校“年薪两百万，上不封顶”招聘启事一时间在全网刷屏，但对于做好教育而言，人才密度依旧是当前最大的挑战。