YC Demo Day | 浅析这家为7000万有犯罪记录的美国人搭建的招聘平台，看如何把社会创新做成生意

首先要说明，这家叫做70MillionsJobs的公司不是一家做公益的非盈利组织。创始人Bronson曾经在华尔街工作，后来因为经济犯罪入狱。出狱后加入了一家帮助出狱的人找工作的非盈利组织，但是受限于低效的工作方式无法规模化业务，他离开了非盈利组织并创建了这家公司。

70MillionJobs的名字顾名思义，指全美国大概有7000万人有过犯罪记录。这些人中有些经历了长期监禁出狱后无法适应现代商业生活、有些人因为轻度犯罪例如非法持有大麻而导致自己在找工作时面临歧视。举个例子，一项调查显示有犯罪背景的白人求职者只有比没有犯罪背景的同类求职者一半的机会被叫回，有犯罪记录的黑人求职者通常来说都很难被再叫回。还有许多人从最开始就很难进入面试阶段。Bronson希望帮助这些人。

不过，第一眼看上去似乎雇主和求职者的需求不是完全匹配的。雇主花钱在70MillionsJobs平台上打广告的核心诉求是招到合适的员工，但是平台“犯罪前科”的特点本身并不满足雇主的需求。不过Bronson表示他所看到的机会是，美国长期有600万份岗位没有被填补；这些岗位空缺一天，公司就多损失一些。而平台上的求职者往往更加愿意和渴望接受这些岗位。Bronson希望这个平台在给有前科的人一个更开放的渠道找工作之余，也提醒雇主他们以往的面试筛选机制让他们错过了一个人才库。

这么看来，70MillionJobs并不是一个以“帮助有前科的人重返社会生活”为噱头的企业，但它确实利用“前科”这个标签为导向聚集了一个人才库，并瞄准那些需要填补岗位空缺的公司。平台所做的事情，一方面对“有前科”去偏见化，另一方面，提前筛选掉那些特别在意员工前科的雇主。核心业务，保留了招聘平台的本质。

即便聚焦在一个几乎没有竞争对手的新招聘细分市场，平台的成功与否与招聘的成功率不可分离。70MillionJobs针对不少用户没有学历、工作履历或电脑的情况，推出了面试视频和便于手机操作的服务。与当地非盈利组织合作，为用户提供职前培训。

目前由于项目处在早期，是Y Combinator新一批孵化项目的一个，暂时还没有足够多的数据证明雇主能够在70MillionJobs更快地找到合适的员工；不过这也不是最重要的，即便成功率不如大型招聘平台高，它如果性价比高也就可以被雇主接受。但是根据目前用户的一些反馈来看，找到工作的客户都对70MillionJobs非常感谢；参与平台的雇主包括不少大品牌例如星巴克、安德玛还有沃尔玛。

作为一个社会创新型企业，它的受益方不仅仅有B端客户，而应该还有G端政府；所以收益也不应仅仅局限在广告。与洛杉矶政府展开合作期间，数据证明，出狱的人二次犯罪的比例为53%；如果那个人找到了工作，二次犯罪率降到7%；如果在出狱后迅速找到工作，比例会降到3%。创造经济利益的同时，监狱支出也会相应减少。政府已经为雇佣有前科的员工的雇主提供了一些税收减免，70MillionJobs也应该不余遗力地寻求相关补助。

需要再次明确的是，70MillionJobs如果活下来或者活得很好，完全不会是因为他帮助了有前科的人重返社会生活，而是因为它帮助雇主高质量地招聘到了员工。美好的社会效应不能取代商业活动的本质。这才是社会企业的典范。