【氪记印尼】印尼的创业孵化器长什么样？

题记：最近我们跟着 WOOK 组织的媒体团拜访了印尼的若干互联网创业企业，发现这个有着 2.5 亿人口、华人比重较高、英语普及度还不错的万岛之国，非常像5至8年前的中国，有着大量互联网创业的机会，而也已经有很多中国创业者关注到了这块市场，做电商、社交、游戏发行是颇受华人创业者青睐的细分市场。

从今天开始我们每天会推出一篇文章（之前文章点这里），介绍36氪作者在印尼采访的经历，今天我们来说说，印尼当地的孵化器，是什么样子的。

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在印尼我们参观了当地创业者们眼中的顶级的孵化器，并和孵化器的总经理Andy Zain聊了聊。Andy认为，在印尼很难找到一个完整配置的初创团队，因此运营孵化器就需要更深度的参与到初创公司的日常中去，当然，回报就是孵化器运营方可以拿到较大份额的股权——事实上，孵化器就像是初创团队的一部分，而这可能也是Andy的孵化器能够崭露头角的原因吧。

Andy在同时运营两家孵化器，这两家孵化器的办公地点都在雅加达的一座高层写字楼内，我们在这里见到了他。

第一家叫做Mountain Kejora，Kejora在印尼语中有“早晨的明星”的意思，在这里目前有15家公司、来自12个国家的160多名创业者。Andy说，他和整个团队不断的通过学校、大企业等各个渠道寻找有创业想法和创业能力的人，或是对报名入驻Kejora的团队进行严格的筛选。

当确定他们可以进入Kejora之后，孵化器的团队会与创业者完善创业想法，修改BP，并负责帮忙完善早期团队。之后Kejora会为这些团队提供相当于种子轮的投资，每个团队占股在20-40%左右，Kejora就以近乎合伙人的身份与这些创业团队一起成长。Andy说，他会争取每天都和这些创业公司碰面，提供各种各样的支持，大约在一年之后，这些公司拿到A轮融资，就会搬离孵化器，Andy依然会定期与公司会面。

目前在Kejora中的15家公司，Andy全部参与过投资，这也是他未来会坚持的一种做法（尽管如此这些团队依然需要向Kejora缴纳租金）。

Kejora的团队会通过各种线下活动、行业聚会等方式去寻找到创业者，对各种创业想法也都保持开放态度。Andy说，这么做的原因是因为在印尼很难找到非常优秀的创业者，而且很多创业团队的背景都有短板，因此需要有商业经验的人提供更多的指导，和这些创业者“一起创业”。同时他也会把一些外国的创业者介绍给本地团队——这也是为什么Kejora孵化器中的创业者来自12个国家的缘故——不过这12个国家中还没有中国创业者。

与YC只投资小份额的股权不同，Andy表示，由于印尼的初创企业未来估值增长不会那么快，因此为了保证还不错的投资回报率，他一定要占比较大的股权。

目前Kejora在成立第一年时孵化的三家企业，其中两家已经拿到了A轮融资，准备融B轮。第一家Qerja，是一家本地互联网招聘企业，据Andy说已经做到了行业第二名；第二家叫做Cekaja，是一家金融产品线上超市，类似于国内的融360，由新加坡的VC完成A轮融资，据Andy说已经做到了行业第一名，并正在向菲律宾扩张。而第三家公司是Y Digital，是一家帮助创业公司提供线上广告投放的企业，已经能够实现盈利。

非常有趣的一点是，Andy自己在Y Digital这家公司中占有将近一半的股权，而基本上在Kejora孵化器里面的企业都会通过Y Digital来投放互联网广告。我们之前的氪记印尼中说到，硅谷社交网络在印尼极其发达，因此早期通过社交媒体的硬广投放是很多创业企业实现冷启动的高性价方式，这也让Y Digital有了稳定的客户——而对于Andy本人来说，左手投出去的钱，又进了他的右手。还好Y Digital不是只”杀熟“，整个公司还有很大一部分业务来自于其他互联网企业。

Kejora正在试图募集一家基金，Andy的设想是5000万美元，这样他可以在早期给创业公司更大的种子轮投资，加速这些创业公司的发展。

Andy运营的另外一家孵化器叫做IdeaBox，这家孵化器是Kejora与印尼电信巨头Indosat合资成立的，在创业中更加出名，Kejora在其中主要负责运营。IdeaBox主要是面向那些未来与Indosat有合作或者收购可能的企业，目前已经有两期团队入驻，第一期共有四个项目入驻，第二期有6个项目，第三期则正在申请中。

Andy介绍，IdeaBox的筛选是通过Indosat在全国举行创业大赛。他举例，第一批2013-2014年，创业大赛从9个省份找到了300个项目（大部分都是只有想法级别的），筛选出12个之后在雅加达举行决赛，最终四个项目入选进入IdeaBox。IdeaBox会为这四个团队提供少量的补贴，而不是投资，让这些团队在4个月内完成他们参加大赛中的项目。项目完成之后，Indosat会参与到项目的运营中来，当这些项目拿到投资估值达到100万美元之后，Indosat也会提供相应的投资，Indosat会在其中占15-25%的股份。

Andy介绍，IdeaBox的第一期四个项目中，一家做电子券的公司Dealoka已经拿到了软银的投资，一家电商平台Shoop已经被Indosat收购，还有一家做电子漫画的平台也正在讨论融资问题，最后一个团队是相对失败的案例，他们已经放弃了最初参赛的项目宣布转型了。

我们在现场看到，在开放式办公空间的一个角落里，是一个小型舞台，一位”导师“正在为创业者讲课。Andy说，在印尼，很多VC都有自己的孵化器，但他认为在印尼孵化器的核心是要能够为创业者提供相应的支持，尤其是有商业经验的人提供有效的指导，并在孵化器内部建立自己的生态（比如像Kejora这样左手进右手），提供市场营销等方面的支持。

这里面Andy的优势可能在于有比较丰富的商业经验，他本人在上世纪末就开始做移动电话内容，后来一直在帮助外国的互联网企业进入中国，比如注明的社交软件MeetMe在印尼的子公司，就有Andy的股份。因此他本人很早就完成了原始积累，现在通过孵化器将他的商业经验传播给更多的印尼创业者们。

孵化器本来就是一件重运营的事情，但如果在印尼，可以通过重运营，获取非常可观的投资收益，不是一件很有想象力的事情？