36氪首发 | 探索信用租赁的“灵活租期”，「乐租」获中关村在线千万级人民币战略投资

36氪获悉，信用租赁平台「乐租」已获得中关村在线千万级人民币战略投资。本轮融资将用于团队扩张、系统升级以及市场推广。 

「乐租」创立于2015年3月，最初以全押金模式切入租赁市场，2016年下半年，开始从全押金转型到信用租（免押金）。 

租赁行业古已有之，和如今如火如荼的共享租赁行业相比，最大的区别在于“信用”二字。乐租联合创始人徐俊告诉36氪，从宏观层面来说，全民征信体系正在逐步完善的过程中；从公司层面来看，免押金降低了用户的进入门槛，需要做的是应用丰富的信用接口，不断优化租赁场景下的风控模型。

在品类上，现阶段乐租以3C数码为主，部分上线了无人机、运动相机等品类。在品类延展上，纵向会进一步丰富现有产品品牌；横向将扩展到旅游户外、汽车生活等场景下适用于租赁的品类。

这其中的挑战在于，每扩一个品类，涉及到不同的租期设计、金额设置、周转次数、残值测算、后端处理等环节，没有太多的经验可复制，是全新的探索。

如果说全押金快速切入市场、转型信用租分别是乐租的1.0、2.0版本；本轮融资后，中关村在线将在产品、资金、供应链等方面提供支持乐租的3.0版本升级——从固定租期到“灵活租期”，同时进行线上线下的融合。

从用户体验上来说，固定租期，意味着可供选择的租期有可能太短或过长；而一定范围内（最低不低于几天、最高不高于几天）的灵活租赁，可以让用户灵活选到“刚刚好”的租赁期限。

但前端用户体验越好，意味着后端整合难度越高，反推到风控体系、金融和供应链的灵活性。一方面根据人群的变化，风控体系是每分钟都需要优化的，在通过率和坏账率之间进行平衡；另一方面是金融和供应链的无缝支撑，需要在任意一个时间点，测算出相应的资金成本及供应链交付流程。

这是一个动态的过程，最终指向的是不断优化的用户体验。

线上线下融合方面，目前线上的流量口已有芝麻信用、淘宝租赁、京东小白以及自有App。线下的部分，将结合中关村百城百店计划以及合作商户资源，以租金分成模式，完成线上派单-线下交付的闭环。

盈利方式上，乐租自营商品和平台商品各占一半，自营的部分产生租金收入，平台的部分收取佣金；此外增加了保险、维修、回收等增值服务。

团队方面，创始人/CEO潘志强先后任职于天音通讯、阿里巴巴，负责淘宝E链通手机供应链、天猫电器城数码3C类招商、手淘无线与猫客市场推广等工作。联合创始人/COO徐俊毕业于浙江工商大学，16年通讯行业经验，曾任多家大型连锁通讯机构高管。