综合性之上，SaaS服务商「络町」还要满足中小私募的合规检查等细微需求

根据中国基金业协会的私募基金行业数据，截至2017年9月底，中基协已登记私募基金管理人21216家，备案私募基金61522只，管理基金规模10.32万亿元。

相比公募，私募的团队规模小，人员配置灵活，在统一管理产品、与其他基金合作等方面更需要IT系统支持。为私募提供资管系统的服务商中，除了恒生电子、安硕信息这类大公司，还有我们报道过的数禧金服、妙盈科技、海峰科技等。

对于散落在全国各地的中小型私募，传统软件商上门安装、培训操作、后续升级的成本不低，无论是自己购买服务器还是找人开发系统都不“划算”。相比之下，SaaS服务成为了更好的选择。

络町成立于2015年5月，是一家为私募定制资产管理平台、综合业务系统的SaaS服务商。创始团队多来自恒生电子，有多年的私募IT服务经验，了解行业的痛点和需求。

私募涉及的产品丰富，因此在选择SaaS时，综合性十分重要，最好能在一家服务商采购“大全套”。市面上已经有恒生、讯投、金证等覆盖全业务的系统。如果只提供资管平台，壁垒较低，因此络町与某专精算法交易的提供商开放合作，共同服务客户。络町在云平台上部署了综合业务和资管平台，包含投资交易（暂时通过在券商部署PB实现）、联合风控和数据支持，帮助私募规范管理、提升效率、降低成本。

不同系统间，基础功能都差不多，但络町总经理陆俊峰认为，根据客户的细微需求调整功能是做出差异化的关键，服务商们往往围着几家大私募转，却忽视了更多中小私募还没享受到定制化的服务。

络町自去年开发并上线了资管平台1.0版本后，保持着与私募的高频接触，团队在今年上半年跑了近3000家公司，收集了1000多个需求点。有的需求看起来“微不足道”：比如每月换票的麻烦，但络町通过添加批量调仓功能，用可选比例的自动化操作减少人为失误；再比如客户有时会忘记回购国债，络町就上线定时功能，让客户能预设时间点和仓位。络町还会在产品募集后回收各券商的管理净值、每日投资情况、是否按策略执行等数据，做归因分析和估值核对，发布给客户；并在前台（公众号）定时推送净值、产品报告和信息披露，提醒客户申购和赎回。

处理这些需求并不复杂，但“小B”不用通过券商，直接和络町沟通，能快速获得反馈和更“顺手”的用户体验。

此外，自中基协2014年11月发布《私募投资基金管理人登记和基金备案办法（试行）》后，私募的规范性全面增强，网上出来了不少政策解读文章。络町中有一支有多年交易经验的专业团队，与中基协、合作金融机构实时沟通，从最新的规章制度中梳理出上百个合规要点，放入系统，自动检查和提示私募在募集管理、产品销售等各环节是否合规，当证监会检查时也清晰呈现，提高透明度和监管效率。

络町现已服务约300家私募。虽然今年不是私募的“丰收年”，但相对“平淡”的行情也让私募更有耐心寻找合适的SaaS服务和IT系统。操盘手一旦对某一交易系统养成习惯，不太更换，因此络町只需持续迭代，满足需求，通过“占领操盘手”提升客户粘性即可。

据介绍，络町已于今年初完成来自北京执一资本的5000万元A轮融资，近期计划大规模铺市场。下一阶段除了继续向私募提供IT支撑外，络町还将通过各类资源对接服务巩固壁垒，其渠道部已经在接触银行、券商、信托的过程中积累了一定资源，未来希望在产品设计、产品发行等方向为私募带来增值价值。

董事长丁家正，毕业于浙江大学，二十余年行业经验，曾任恒生电子市场总监，2013年创办恒生网络，担任副总裁，负责恒生2.0业务。副董事长许毅天，毕业于北京国际关系学院，十五年行业经验，曾任浙江六和律师事务所合伙人、平安信托投资有限责任公司浙江机构部总经理、新俊逸资本董事长、巨鲸财富副董事长、浙银俊城董事长。总经理陆俊峰，毕业于中国人民大学，十余年行业经验，曾在恒生电子负责大区市场和网络渠道建设。

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