那些 “不太聪明” 的有趣商业策略玩法

编者按：本文来自微信公众号“木木老贼”（ID：mumuseo），作者木木老贼，36氪经授权发布。

商业策略不是标准化的产物，营销运营更没有完美解决方案。

但这个行业有一个很有趣的现象，我们经常会看到一些看起来 “不太聪明” ，甚至 “很蠢”的商业打法。

但偏偏它们能得到很好的效果，细细想来，还会让人茅塞顿开，灵感爆棚。

《小王子》里面有一句话：最重要的东西，用眼睛是看不见的。

商业策略也是一样，最重要的东西往往不是你看得见的打法，而是你背后看不见的策略。很多打法在一个策略下是有效的，但如果脱离了策略，啥也不是。

而每次，看这些有意思的商业策略，也总有一些收获和启发！

01

土耳其国王希望妇女不再戴面纱，刚开始他是直接禁止，发布命令不允许妇女戴面纱，但遭到了强烈反对，根本落实不下去。

但后来国王灵机一动，对外宣布：妓女必须佩戴面纱。这之后，土耳其戴面纱的习惯就慢慢消失了。

02

上世纪六十年代，美国烟草公司发展迅猛，不过各种媒体、政府、公益机构等都在不断宣传禁烟，并大肆宣传抽烟的危害，这直接就影响了香烟的销量，差点给烟草行业带来灭顶之灾。

但各大烟草巨头的做法更是闻所未闻，他们在美国国会的听证会上，主动提出了一个匪夷所思的建议：禁止电视台和电台播放香烟广告。

这把当时很多人搞懵逼了，这是什么情况？这些人疯了吗？结果该提议马上就获得通过，之后美国的电视电台再也没有出现香烟广告。

不过，出人意料的是随着禁止烟草广告法令的实施，烟草的销量却重新大涨，繁荣至今。

而这就是这些烟草巨头的策略，他们表面上自己跑去鼓励立法禁止香烟广告，看似自断宣传路径，其实也同时切断了反对方的宣传路径。结果，美国政府都被摆了一道。

03

土豆现在是很多国家都很常见的食物，但当年普鲁士的腓特烈大帝推广土豆时可没少花心思。最开始他鼓励老百姓种土豆吃土豆，可基本上没人搭理，因为大家觉得土豆是不好的东西。

结果，腓特烈大帝直接上来一狠招——既然你们不吃，那我就禁止你们吃土豆。而且还把土豆定为 “皇家蔬菜”，只有皇亲国戚可以吃，只有国王能种。

这一策略让很多大臣看不懂，但老百姓这个时候却好奇得不得了，土豆是什么神物？竟然能成为皇家蔬菜？

结果老百姓开始偷偷摸摸的吃土豆种土豆，感觉是享受帝王生活，再加上腓特烈大帝本就让监管的人睁只眼闭只眼，土豆一下子就传播开了，很快在这个国家得到普及。

04

我们经常会收到诈骗短信，短信内容看一眼你都觉得非常非常弱智，就这水准还好意思出来骗人？

但骗子真的变蠢了吗？把短信内容加工得更有深度更有伎俩很难吗？还是这些骗子没那个水准？

当然不是，能骗人的人，他能蠢到哪里去！

骗子短信之所以这样做也是有策略的，你想啊，这么弱智的短信都相信的人，下一步接触和骗起来是不是就简单很多了，大大降低了后续的运作成本。而如果骗子费尽心思编辑短信吸引了一批精明人上钩，那下一步接触和行骗也相应得精心布置，后续每一步运作成本都变得极高，不划算。

弱智的短信本就是骗子用来海量钓鱼的。你觉得他弱智，他还不愿意勾搭你呢！

05

1995年，爱多VCD开始着手大力宣传推广，老板胡志标直接包下了羊城晚报连续四天的半版通栏。

但让很多人摸不着北的是他打了三天广告，广告上面却没有任何产品信息，只有超大的两个字——爱多，引起了很多人的讨论和注意。

大家可能想到了，胡志标这是要玩悬念营销啊，现在有很多品牌都会这么玩，故意吊大家胃口。但你要知道，在当时打广告一定是信息要全，LOGO要大，产品要突出。他这种打法那就是蠢。

不过，正当大家讨论火热之时，第四天广告终于变成了爱多VCD的产品图。结果马上炸锅，一顿操作之后爱多VCD一炮而红。

06

支付宝刚开始做手机银行的时候，很多银行内部官员表示：

“他们根本都没有线下网点，做银行，你去哪里取钱呢？”

他们都认为支付宝这一动作是很蠢的，但是他们做梦都没想到的是，现在的交易，哪还需要取钱啊，越来越多的人已经步入了无现金社会。

支付宝一个蠢策略直接干翻了银行多年引以为豪的专业。

07

美国北卡州威尔明顿，有一家小珠宝店，2010年冬天，这个店的老板推出了一个炸裂的促销活动：

如果感恩节之后的2个星期里，你在本店买了珠宝。在圣诞节当天，如果另外一个小镇Asheville(距离威尔明顿 500公里左右)下雪超过3英寸，珠宝留着，钱全退，全退！

这个消息一下就在附近传开，很多人觉得这个老板是冤大头，甚至专门驱车500多公里来这家珠宝店买珠宝。

结果圣诞节当天，极少下雪的Asheville竟然下了6英寸的厚雪，小店前排满了申请全额退款的人，这个老板二话没说，真的全额退款，当天就退了40多万美金。

如果你认为这是一次完全失败的促销，那就错了。

因为这位老板早就根据自己那段时间的销售额购买了天气保险。

在当地，这种保险主要是针对一些靠天吃饭的商家，比如卖伞的小店主，每个月要下十五天以上的雨天才能获利，这样店主可买一份15天以上会下雨的保单，假如真的下雨不超过十五日，就会获赔一笔足以平摊损失的费用。

这位珠宝店老板就是充分利用这种气象保险，借助这种极富传播力的促销活动，绕开了打折送赠品之类的老套手段，即提升销售，又大大提升了知名度。

08

贪玩蓝月这个游戏，我想大家就算没玩过，应该也听过：“大家好，我系轱天乐”、“大家好，我系渣渣辉”。

很多人打心底是鄙视他们广告的，请了一大堆明星，穿着沙雕的 “战袍” 恶心人，这不是作死吗？谁会去玩？

但不得不承认从商业营销看，它无疑非常成功，据说不仅传播效果好，而且上线玩的人也多，月流水2亿多。

这么有钱的公司不可能不知道自己广告被骂Low逼，也不可能没能力做出高大上的广告。但他们的商业策略就是最大限度买量，在尽可能多的平台和渠道上铺天盖地投放广告。

而Low广告就是要筛选愿意为游戏充值的用户，那些鄙视的、审美高的群体就算玩了这个游戏，也不会为其充值！

而且就是要让这些人看着不爽，让他们尽情调侃这款游戏，嘲笑和恶搞它洗脑式的广告，越多越好，让他们在吐槽的过程中将这款游戏传播到目标人群那里，一举二得。

09

意大利的一家七岁儿童商店，经营的商品全是七岁左右儿童用品。商店规定，进店的顾客必须是七岁的儿童，而大人进店必须有七岁儿童陪同，否则谢绝入内。

这一招看似很傻，限制了客户流量。但是他们的生意是越做越红火，之后又开设了20多家类似的复制版商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店等等，都是谢绝其他人入内。

家里有7岁孩子的家长很想看看这家商店到底卖的什么，而其他家长也会谎称孩子有7岁，进店选购商品，因为好奇嘛。

10

之前一家名为Everlane的互联网时装品牌，曾经办过一个 “Choose your own price” 的活动。

简单来说，就是不设置打折的折扣，他们有三个不同等级的价格可以选择，你自己决定花多少钱买。

比如一件原价 78 美金的衬衫，Everlane 提供了 $46、$55 和 $71 三档价格。46美金包括了生产和运输成本；55美金的那档价格，网页上会显示：这个价格能让我们赚9美金，还能有富余给团队；选择71美金会显示：“这个价格能让我们更好地成长。谢谢支持！”

Everlane传递着一种 “极致透明化” 的理念。此外，Everlane每一个款式页面都会有价格图表，标注了生产这件衣服的物料、人工、税费等成本项目，乃至生产工厂的照片。

而最终，这个看起来很傻的策略，也最大程度地消除了消费者内心的不安全感，知道了自己的每一分钱都花在了什么地方，自然会更加青睐。同时也让更多消费者在今后购买中，多了一份理解，少了一份挑剔。

好了，本次的分享就到这。

总之，小孩才企图说服客户，大人都在用策略。

这些 “不太聪明” 但有效的商业策略背后，都有一套逻辑在里面运作，不聪明的是表象，而奏效的是它的整体策略。所以说，战术一定是协同战略的，哪怕这个战术看起来 “不太聪明”。