黄金钱包：互联网黄金第一平台的颠覆与重塑

刚刚从北大光华管理学院毕业，加入大摩IBD部门做企业兼并及收购业务的杨㟀罡不会想到，四年后自己会在北京新街口的珠宝店里做起黄金批发零售的生意，“一年稳稳当当赚1000多万”。

不过这样的日子并没有持续太久。

2014年，杨㟀罡与合伙人张晶盘出珠宝店，开始组建创业团队，此时距离两人决定“沉到黄金珠宝业学习”已经过去了两年。

蓄力互联网黄金

两年之前，也就是2012年年中，杨㟀罡终于下定了创业的决心，这个念头已经在他的脑海中盘旋了近半年。此时，宜信的唐宁，人人贷的张适时、李欣贺等北大校友圈里较早进入互联网金融行业的人已经小有所成，互联网金融的风口刚刚开启，P2P还称不上炙手可热，但已然成为许多创业者的首选。

不过杨㟀罡看中的是黄金行业。

结缘黄金，既有父辈的渊源，也与杨㟀罡在大摩做多黄金的成功经历相关，但彼时，杨㟀罡对黄金的了解只停留在金融层面。为了知己知彼，杨㟀罡与志同道合的北大校友张晶几番畅谈后，决定一起辞职，到黄金珠宝行业去探个究竟。

“当时以为，以我们的聪明才智，3个月时间足够摸透这个行业，没想到仅在工厂就待了半年。”两年之后，当初的豪言壮语成了二人调侃的谈资。“做实业和做金融太不一样了。”杨㟀罡感慨。

半年时间，杨㟀罡在工厂里潜心学习，了解复杂的黄金加工工艺，对传统行业的工匠精神心生敬佩。从工厂出来后，他与张晶开始跟一些珠宝品牌合作，尝试黄金批发零售的生意。通过引入现代化的经营管理手段，二人将批发展厅黄金库存的周转率从刚接手时的2次/月提高到了3.5次/月，年盈利1000多万。

稳稳当当赚钱的感觉很好，杨㟀罡戏称当时“差点迷失了自己”，好在做互联网黄金的初心未改，二人最终跳出舒适圈，踏上创业路。

创业之初，诸多艰难，最大的坎在技术上。杨㟀罡是投行出身，张晶是做咨询出身，两个技术盲在交了不少学费后，三顾茅庐，终于请到大牛出山，解决了技术团队组建的难题。

有痛点，就有机会

黄金行业两年浸淫，杨㟀罡积累了资源、拓宽了人脉，也发现了痛点。

对黄金珠宝产业链上的生产、加工、批发、零售企业来说，借金是一个普遍的需求，而对商业银行来说，贵金属部门在整个银行体系中的比重较小，资源匹配少，人员有限，因此服务对象集中于中国黄金、中国金币、老凤祥等大企业，对数量庞大的中小微企业则无力覆盖。大企业借金的资金成本仅在4.5%左右，甚至低于其向银行借款的利率。

中小微用金企业就没有这样的幸运了。

有资格从银行借到黄金的大企业，会以年化18%-20%的资金成本将黄金拆借给关系比较深厚的中小型黄金企业，这种短期的同业拆借一般在1-3个月之间。而无法从上游拆借到黄金的中小微企业，就只能采用民间借贷的方式，年化资金成本高达20-25%。

在这个借金成本逐层递增的链条里，居于下游的借金企业为了能够顺利融金，不得不支付高昂的成本，除此之外，在拆借黄金时，出借方往往对借金企业有附加的限制条件，如进货渠道、销售额捆绑等。中小微型珠宝店对品类的丰富性要求很高，但当进货渠道被限制在一个品牌后，款式单一，必然会拖累销售。 

就在杨㟀罡努力了解黄金产业，摸清行业痛点的时候，黄金零售市场发生了一件惊动华尔街的大事。

2013年，金价从最高的1700美元1盎司下跌到1180美元1盎司左右，中国大妈开始疯狂抢购黄金，大到银行小到金店，黄金被一扫而空，黄金零售额创历史新高，中国超过印度一跃成为最大的黄金消费国。这一年，中国大妈抢黄金一战成名，被收录进词条。

在中国大妈乃至中国大爷们的心目中，黄金不仅是饰品，也是一种避险、保值的投资工具，特别是在三四线城市，黄金消费体量最大。这部分黄金沉淀在民间，不生息、不流动，是一笔沉睡的财富。

软银中国根据市场调查保守估算，国内黄金存量市场有接近1万吨。“这是什么概念？美国的官方储备是8000多吨，中国对外公布的官方储备差不多是1800吨，如果一家企业能够撬动这个市场5%-10%的市场份额，就相当于撬动了澳大利亚（80吨）甚至韩国（104吨）整个国家的储备量。”杨㟀罡说。

一端是近万吨的闲置黄金，一端是中小微黄金企业刚性的借金需求，杨㟀罡踌躇满志，觉得创业的方向找到了。

见识了中国大妈的能量后，投行出身的他还有另外一个设想：黄金的投资品形态过于单一，民间对黄金的投资需求远没有释放出来，兼具商品和投资属性的黄金不应被贴上中国大妈的标签，黄金投资的增量市场大有可为。

至此，黄金钱包的业务模式基本清晰：盘活线下存量的黄金市场、开拓线上黄金投资的增量市场，对接中小微企业的用金需求，以借金利息收益反哺线下存金者和线上投资者。

一场融资战

2015年，31岁的易杰刚为孩子办完百日宴，正在为如何处置亲朋好友送给孩子的黄金小饰物犯愁。出于安全的考虑，他不打算让孩子佩戴这些饰物，可长期放在家里产生不了任何价值，占地方不说，还容易在搬家的过程中弄丢。

一番打听后，易杰把这些黄金饰物拿到了中国黄金的金店网点，鉴定、称重完毕，饰物被回收，很快，易杰在手机刚刚下载的黄金钱包APP中，查到了自己的黄金资产克数和现值。此番线下存金后，易杰开始关注黄金走势，陆续把一部分家庭理财款配置在黄金上，成为黄金钱包的第一批种子用户。

易杰“触金”的2015年是黄金钱包大手笔烧钱的一年，也是起死回生的一年。

创业之初，杨㟀罡试图从最擅长的线下存量市场入手，起步效果还不错，通过与熟识的一家三线城市珠宝店合作，短短一个月时间就获取了接近价值1500万的黄金。但是很快，问题出现了。珠宝店自身就有借金的需求，当它们以自己的品牌为背书从大爷大妈们手中收取黄金后，绕过黄金钱包，自己借来自己用明显是更优的选择。

意识到其中的风险后，杨㟀罡开始转做线上增量市场。此时，几个合伙人投入的资金已经所剩无几，公司面临着断粮的风险，可流量越来越贵，线上获客成本高企，融资迫在眉睫。

杨㟀罡发挥自己过往的职业优势，开始“找钱”，一线投资机构一家接一家地见，“高峰时一天见了13家。”可黄金钱包的模式太新了，放眼全球都找不到参照系，投资人不知如何估值，在苦寻4个月后，一直到2015年4月，杨㟀罡碰到了软银中国的合伙人，才得到了第一笔700万美金的投资，公司转危为安。7月，黄金钱包又拿到了B轮1亿元人民币的投资。

第一轮融资后，软银的合伙人宋安澜博士向杨㟀罡抛出了一个问题：“拿到你的700万美金后准备怎么做？”杨㟀罡回答：“争取今年盈利2000万人民币。” 宋安澜听后直摇头，告诉杨㟀罡：“你必须在半年内把700万烧出去，把市场规模快速提高，要快！”

提到软银，大家都会想到阿里巴巴，软银因投资阿里巴巴而一战成名，一向对高成长、高科技企业拥有敏锐嗅觉，黄金钱包亦被其看好，获得软银连续三轮投资，这在互联网创投圈并不常见。每每提到淘宝的投资，宋安澜博士都是这样总结：“阿里巴巴集团于2003年5月10日投资4.5亿元创办淘宝。他(马云)是第一个来跟我沟通的，当时他说了他的想法。我觉得这是一个很好的主意。当时我们判断在这个市场上光是易趣一家肯定是不行的，后来我们经过很多次的讨论还是决定，要花很大力气投下去。诚然，在当时来说再完全的讨论和分析都不能说是没有风险的，但是现在看来当时淘宝投得是比较正确的。”

久经沙场的宋安澜博士将互联网思维传递给了杨㟀罡，杨㟀罡很快心领神会，也达到了软银的预期。

2017年，如火如荼的互联网金融行业因为行业污名、监管风暴、资本低迷，包括P2P在内的互联网金融行业遭遇着前所未有的考验，陷入寒冬期。值此之际，“黄金钱包”却顺利完成C轮融资，由中银国际控股有限公司主导组建的渤海中盛产业基金领投，后者成立于2016年，是“银行系”背景的新晋资本。

对于本次领投“黄金钱包”，渤海中盛基金负责人王欣表示，“黄金钱包”切入黄金产业，提高了行业的效率，整合了行业资源，减少了行业投机，降低了参与各方的风险，提升了整个行业的价值。

四方共赢的生意

2015年的A轮融资在资本层面很辉煌，但整个黄金钱包团队仍保持清醒头脑，并未因此放慢业务模式、风控保障及产品体验的优化升级，反而借此机会，夯实平台各方面的基础，为之后的爆发做好了充足的准备。虽然到年底时，黄金钱包只有2个亿的交易量，注册用户25万多，而同期人人贷的交易规模已经达到几十亿。不过之后的2016年，情况就完全不一样了。

这一年，人民币贬值，美国掀起负利率时代是否合法的讨论，欧洲、日本相继推出负利率政策，黄金价格上涨了20%。随着金价走高，与易杰一样开始关注互联网黄金投资的人数猛增，黄金钱包全年的交易量从上一年的2亿飙升至第二年的29亿一直到2017年的119亿，交易人群呈现明显的年轻化特征。艾瑞咨询7月发布的《中国互联网黄金行业及用户研究报告》指出，互联网黄金投资用户以男性、已婚有小孩的人群为主，平均年龄34岁，25-35岁的用户人群占比52.2%。这个用户画像与“中国大妈”时代的投资人群相比天差地别。

黄金投资的方式也有了明显变化。互联网黄金线上1元起投+实时交易的模式，破解了黄金投资门槛高、流动性差的难题，黄金钱包跟上海黄金交易所的实时报价系统对接，随时反映金价变动情况，P2B的模式也使得黄金按日付息成为可能。从2014年至今，黄金积存生息与黄金投资的收益合计在年化10%以上。

为了确保个人投资者的资金安全和收益稳定，黄金钱包在风控技术上的投入不遗余力。早在2015年，黄金钱包就投资了一家征信公司，通过大数据征信的形式建立了很多数据板块的模型，包括行为轨迹模型等，并对借金企业做实地调查。由于服务的是中小企业，黄金钱包采用了小而分散的模式，每家企业的出借额度不会超过10公斤，“最多配给他们黄金库存20%的资金”。 借金企业还需要做资产抵押，如逾期不还，将以处理抵押物、变现压仓资产等方式保证个人投资者黄金安全。

“从成立至今的4年时间里，我们的逾期只有千分之四多一点。”杨㟀罡说。

数据显示，截止9月底，黄金钱包的交易量在275亿左右，用户数约272万。

再看产业端，在资金层面，中小微用金企业日常融资成本约为14.4%~18%，黄金钱包为其提供的服务将借金成本降至12%~14%，为广大中小微金企降低了约4%的融资成本，行业旧有的利益分割方式被打破。

互联网黄金模式的开启，迫使从银行低成本借金的大企业们随之降低了拆借给下游用金企业的利率，并解除了“行规”，不再对借金企业附加限制性条件。“松绑”后的黄金珠宝中小微企业焕发了新的活力，息差的缩窄也迫使珠宝品牌商回归本源，更加重视款式设计和服务。

销售层面，投资者线上投资黄金后，黄金钱包通过上海黄金交易所买进AU9999的黄金合约，相当于实物黄金，所以当投资者在线上投资的黄金达到一定数量，就可以选择线下提金，这又为珠宝店引流，助其精准获客、提升销量。

另一个受益方是银行。2018年，《互联网黄金业务暂行管理办法》颁布后，银行与互联网公司的角色和分工明确下来，银行负责提供黄金产品和黄金账户服务，互联网机构代理销售黄金产品。7月，黄金钱包与平安银行签署互联网黄金业务战略合作协议，开展深度合作，第一步的系统对接完成后，平安银行将成为黄金钱包线下收金的网点。

对平安银行来说，这么做的好处很明显。

如果一位“中国大妈”在工商银行买入一个黄金产品，如果想卖掉，必须原封不动地拿回工商银行才可以，拆封了不收，去建行网点也不收，因为银行并不具备黄金鉴定的能力。

与黄金钱包合作后，“中国大妈”可以径直到平安银行的网点，无论产品被把玩成了什么样，只要能通过黄金钱包的技术鉴定，平安银行照单全收，“中国大妈”自此也成了平安银行的客户。

“据我们估算，客户在平安银行存入100克黄金的话，就有可能会转进20-30万存款。”杨㟀罡说。

下一个黄金时代

互联网黄金的模式复制起来并不难。

据不完全统计,目前互联网黄金行业活跃有约20家平台,各家平台的业务模式也不尽相同。

作为互联网黄金模式的首创者和领跑者，黄金钱包一直以来最担心的就是“同行出事”。

“我们不怕强者入局，就怕后来者搅局。”在亲眼目睹互金行业的起落后，杨㟀罡心有戚戚。

在黄金钱包的初创期，杨㟀罡曾发动校友资源，邀请了律所和行业专家帮公司做合规性梳理，当时对互金行业的监管正处于包容期，这一举动颇显谨慎。 

及至2016年，黄金钱包的模仿者越来越多，机构投资人和市场的关注度都在提升，鉴于黄金租赁模式在监管层面仍较为模糊，黄金钱包积极自律并倡导行业合法规范经营；2017年底，在黄金钱包的积极倡导下，发起成立了中国黄金市场创新联席会，建立自律联盟。2018年5月，央行金融市场司发布《互联网黄金业务暂行管理办法》，这是央行首次发布互联网黄金相关的管理办法，也是互联网黄金行业规范化发展的起点。互联网黄金市场方兴未艾，空间极为广阔。线下，是多达1万吨的国内黄金存量市场，放眼整个东南亚，体量还要翻倍；线上，年轻人群投资互联网黄金的习惯正在被培养起来，一旦黄金转入牛市，投资性需求将呈爆发性增长。

早在大摩工作时，杨㟀罡就通过对黄金牛市的准确判断赚到了人生第一桶金，如今他再度做出了金价将破历史新高的预测：“今年是黄金熊市的第6年，从整个周期来说，已经处于底部阶段。而且矿山的开采成本和冶炼成本已升高到220-230元左右，与金价差距不大，金价的低迷又进一步导致矿山的开采意愿降低。宏观层面，人民币持续贬值，破7是大概率事件，美股暴跌，全球股市处于动荡局面，美国债务上限即将到期，负债已到了最高点，只能开动印钞机，进而导致货币贬值，这些都是黄金的利好因素。综合起来看，我认为黄金一定会创历史新高，突破2000美金1盎司也是非常有希望的。”

“历史上，黄金牛长熊短，虽然是慢牛，但可能会持续十几年的时间。”

这意味着牛市一旦来临，黄金钱包将迎来自己的“黄金时代”。

“我们所能做的，就是把基础夯实，合规风控做好，然后静待牛市的来临。”杨㟀罡说。