由婚礼案例分享社区到O2O电商，“易结网”的婚嫁业革命

中国每年有1000万对新人，13年的婚嫁直接花费估计在5000亿人民币，这一数字将在今年增长到8000亿。滴着蜜糖、飘着甜香的婚礼大蛋糕，显然不会逃出互联网人的视线。美国著名的婚尚公司XO集团（拥有美国在线交易额最大的婚礼网站）早在2010年就进入中国，推出婚嫁资讯网站“爱结网”。而一批本土公司，如婚礼纪、Weddingee、IDO等也相继出现，试图在婚嫁市场分一杯羹。

“易结网”是不久前刚刚上线的一家婚嫁社区，由国内知名的婚礼顾问公司“美薇亭”推出，后者曾为佟大为、文章等众多明星策划婚礼和宴会，也是《失恋33天》等影片背后的婚礼顾问。“易结网”的目标是从PGC社区做起，最终嵌入交易环节，转型成为垂直于婚嫁业的O2O电商。

从目前产品形态来看，“易结网”是一个与婚礼相关的各种供应商、品牌商、专家的聚合平台。网站提供了三大板块：

一、真实的婚礼作品和案例分享。策划师、摄影师、摄像师、花艺师、化妆师、灯光师等婚礼供应商在此分享自己的真实作品和案例，以供用户欣赏和参照。为保障内容质量，整个社区基本是PGC体制，普通用户并没有发帖权限。该板块分发婚纱照和婚礼照两部分，而且很有趣的是，所有照片都被拍摄地点、拍摄人地点、价格三个维度结构化，用户可以很方便地筛选出有参考价值的照片。

二、婚礼专栏文章。这是一个比较轻态的博客，博文依据婚礼筹备及创意、场地布置、主持及化妆、婚纱礼服等不同标签分类。婚庆方面的达人和专家可以通过自己的文字，从任何角度为用户描绘一个完美的婚礼理想。而用户方面，则可以在此找到一些知识性和体验性的内容。

三、找婚礼人。社区的所有婚礼供应商与专家在此一站式呈现，用户可以很方便地通过位置、标签搜索到自己感兴趣的婚礼人。点进其个人主页，看看作品质量，有可能这就是将来为你造梦的那个人。

正如上面所述，PGC社区只是“易结网”的第一步，接下来“易结”希望拓展更多的线下商家，打通交易、支付、信用等环节后，成为一个提供一站式解决的婚礼O2O电商。之前我们采访“婚礼纪”团队时曾听到这样的说法：“有结婚计划的新人在策划婚礼或与婚庆、摄影公司沟通时，很难通过具体的画面表达自己所想。而他人婚礼所生成的素材，可以成为这些用户的参考，甚至成为其购买婚庆服务的决定因素。”由这一论断出发，婚礼其实是个很适合“美丽说”模式的行业——猜测Carats&Cake（C&C）和“易结网”都会举双手赞同。

很多纯互联网团队做O2O会面临的困难，对“易结网”来说并不严重：“美薇亭”在婚礼顾问界有着不错的口碑，合作的婚礼供应商已有200多家且在持续扩展中；创始人韩硕在婚礼摄影界有一定的个人交际，解决了冷启动问题；目前“易结”已与“美薇亭”合并，原“美薇亭”顾问团队已转向“易结”的运营；而团队所缺少的互联网基因，则由来自兰亭集势的产品总监作为合伙人补足。

据易结创始人韩硕透露，他们在过去几年一直在谈论婚嫁业与互联网结合的可能。但直到不久前，才确定了目前“依靠内容带流量再促成交易”的落地方案。此前“易结”团队一直在做高端客户，虽然服务大众用户在流程上并未差别，但需要在选择供应商时向大众市场下沉。同时，由于O2O在交易闭环上有一定困难，所以在设计盈利模式时会考虑以担保人的角色介入交易。

在采访韩硕时，我们之间有这么一段对话：

韩硕：“传统婚礼行业很大一部分收入来自信息不对称。消费者并不知道上游供应商报价如何，可能中介入手2000块的东西，翻一倍就给了你。而且行业竞争不透明，很多时候属于卖方市场。”

“既然如此，你们要如何说服这些线下供应商上网？”

“我们做得事其实根本上就两点：一帮助优质供应商获取更大的市场份额，利润削薄，但是总量更大。二是帮助整个产业链砍掉中间环节，重构利润分配格局。——这与电商是一样的。”