「清萌体育」利用清华的品牌和资源，将少儿足球从社区做到全国赛事

一帮清华大学的校友喜欢踢足球，他们觉得儿童兴趣点的挖掘和体育赛事的举办也应该尽早做，所以借助清华的IP，从3年前开始举办国内少儿足球赛事“清萌杯”；同时也与多家头部地产商和公益机构合作，进入社区开展体育活动，全方位为儿童提供体育氛围。这篇报道主要介绍清萌体育如何借助清华的品牌和资源，轻资本运营全国范围内的活动的。

“清萌杯”的定位是K12领域的高端品牌赛事，决赛在清华大学内举办，通过清华之旅，主办方也希望传达清华“体育促进智育”的教育理念。至今举办过两届，第三届正在筹办中，覆盖8大赛区30多个城市。区域主办方经清萌体育挑选，免费获得“清萌杯”授权，在当地自负盈亏组办海选赛、晋级赛，最后推荐一支区域代表队进京参加全国总决赛。决赛由清萌体育承办，过去两届基本盈亏平衡，本届决赛将持续4天左右。参赛城市总计30多个，每市有16或32支队伍，每队15人左右，所以本届赛事大约能覆盖约10000名儿童。

国内目前同年龄段的赛事很多，为了提高市场认可度，清萌体育与公益组织和一些校友企业合作在赛事涉及区域的社区内，利用小朋友放学后一小时的时间给社区做免费的公益体育活动。一方面活跃了社区气氛，另一方面也为参赛俱乐部提供了一个深入社区接触孩子的机会。预计2018年一年清萌体育社区服务总计可以覆盖约45万人次。

社区体育活动中，来自当地合作俱乐部的专业老师带着孩子在楼下开展短时间的、免费的体育运动。清萌体育向上百个精品社区宣传自身品牌的同事，青训俱乐部也拓宽了生源；而青训俱乐部或者个人教练之所以以前接触不到这些生源，是因为与物业合作的门槛高。清萌体育利用自己的校友网络，直接与公益机构及各大地产商签订了战略合作协议，所以社区渠道壁垒是清萌体育的先天优势，

清萌体育团队有20人，主要负责产品、运营和商务拓展。创始人兼CEO是清华大学本科和哈佛大学硕士，COO是国际赛事管理硕士，有多年管理少儿赛事和社区体育项目经验。目前正在寻求500-1000万元人民币天使轮融资，将主要用于团队建设及运营。

清萌体育现在专心做的事情就是利用清华品牌和校友人脉资源优势换取渠道壁垒。他们接下来还会增加其他体育课程，强化社区活动“游戏、体验、尝试”的特点，深化品牌意识。虽然现在的模式轻，但是清萌掌握了渠道，未来会不会做重，只是需不需要的问题。可以预见在短期，清萌体育还将以打造示范社区、抢占渠道为主，而且为社区提供优质内容，也正是当下地产商所最需要的。