YC数据下创业成功秘密

让更多的创业者加速前进一直是YC的使命。

从2017年起，我们就开始通过线上分享的方式，全公开YC孵化企业的课程内容，让世界各地的创业者有机会参与其中。

今天分享的是创业课堂的第一课：如何成功创业，讲课的是YC主席Sam Altman。YC中国公众号 (“YCombinator创业孵化器”）上详细介绍过他，可以戳进去了解一下这个野心勃勃的男生。

1、创业成功的秘诀

经常有人问我们创业有没有什么成功秘诀。 其实是有的：

有多少你的用户爱你产品爱到把自己的七大姑八大姨推荐来使用。

听到这个答案以后他们又不愿意信，因为太难实现了。但没办法，就是它。只要你打造了一个大家都爱不释手，奔走相告的产品，你就成功80%了。

其实不难理解，想想你天天离不开手的产品：苹果手机，谷歌搜索…，每一个应该都是某个朋友告诉你“我在用这个，巨牛逼！”你才开始用的。所以，在我们看来“口口相传”是一个产品能否成功的秘诀。

但口口相传需要时间，有没有现在就能测试自己产品是否具有成功潜力的方法？

有。你能否用几个字，或一句话，跟一个朋友概括这个点子是什么？说完了，看对方反馈。假如大多数人没有类似”我擦，行啊哥们～ 这个东西我看可搞”这样的回答，那这个点子基本上可以放弃了，或者至少目前你还没把这个点子琢磨清楚琢磨透。

2、市场本身的发展前景

很多创投机构特别重视增长率，总是问“你的增长率是多少？“。在他们眼里，只要你的增长率足够高，目前没赚钱也是OK的。但几乎很少有投资者特别关心市场本身的增长空间。

只要看一下大多数目前成功的企业，就能很明显的发现，他们最开始的目标市场都不大，但越往下走，市场自身也开始裂变式扩张。11年前，市场对iPhone app的需求几乎为零，但再看看今天？所以，我们建议有创业想法的人找到一个当下目前还不大，但成长空间巨大的市场，进去，跟着浪潮赚的钵满盆满。

说到浪潮。浪潮也有真假之分。

真浪潮就是真能变大的市场，假浪潮就是不会变大的市场。假如此刻你正在思考是否要进入一个新兴市场创业，判断这个市场发展趋势的真假就很重要。

这里分享一个我私人判断的小秘密：

真的浪潮，就是虽然用户不多，但每个用户都想着魔了一样用这个产品。假的浪潮，就是雷声大雨点小，人们即便买了，也是想不到用，或用的不多的。

Source: Wired Magazine

不好意思我再拿iPhone举个例子。iPhone就是一个真浪潮的经典案例，刚出来的那年不过卖了200万台，很多投资人就看不上这个手机，说卖这点数量算个毛线。但真正拥有iPhone的那200万人，每天重度沉溺iPhone好几个小时。iPhone成了日常精神食粮，不但自己用，还告诉身边所有人：这个手机太牛逼了，你得买一个。假如你是个爱观察的人，那时候你就能敏锐的察觉到：某些东西正在发生天翻地覆的变化。

假的浪潮，在我看来，至少到目前2018年8月份这个点，是VR（虚拟现实）。我信VR有一天可以成为一个很大的市场，但至少目前，我观察那些已经买了VR头盔的朋友，他们几乎不用，或很少用这个设备。是，是有很多人在谈论，甚至购买这个产品，但买了VR设备的人的使用率远不如当年iPhone第一批的购买者，所以…入市需谨慎。

3、什么人合适创业？

每个创业公司都需要这么一个人：

他可以激情澎湃的跟不同媒体和个人反复推广自己企业的价值，可以用人格魅力招揽到优质员工，既能融钱也能销售。像这种品牌传教士的人设，一般要么是创始核心人物之一，要么是CEO本人。这个人必须拥有能够激发大众情绪的能力以及优秀的演讲能力。他是公司品牌对外的窗口，也是搭建一个齐心协力团队的灵魂。

缺了这么个人设，一个公司很难获得特别巨大的成功。

Source: Flickr

这里面“野心”很重要。不是说要你不切实际，而是在创业的过程中，逐渐的对自己的目标野心变强。

其实只要方式得当，人们一般不会拒绝野心强的人，因为有野心的项目，做起来才爽。就目前的创投环境（2018年）来看，至少在硅谷，创一个高难度级别的公司，比创一个普通公司要容易许多。

是不是和常规思维背道而驰？

对，因为现在这个社会，人人都能创业，有无数创业公司，每个都听上去很美。融资反而变成了创业所有环节中最简单的一节。相比之下，招人，市场前景，策略，执行等都要来的难得多。

假设你的目标只是做一个差不多成功的公司，初创人员好招，给股份一般能解决留人的问题。但等你招到第20个人，在不再有那么多股份可以提供的场景下，Ta为什么要留下来？Ta的动力源自于哪里？Ta为何要在你这儿干而不到其他公司干？这时候，只有产品有足够的市场需求，公司野心足够强，才能在一定程度上缓解这些创业中更困难的问题。

成功的创业者有对未来的决断力和自信。

创始人不代表绝对正确，所以企业有一定的容错度, 灵活些是必要的。但创始人必须自信，有决策力。在面对困难的时候，他有能力坚定不移的跟团队说 “这就是接下来会发生的事” ，并且明确“这些是我们必须要做的事”是很重要的。这个能力也解释了为什么即便有些企业曾经收到过很多质疑，后来也还是成功了。

4、团队搭建经常被忽略的问题

关于团队，我特别同意印度著名企业家Khosla的一句话：你搭建什么团队，就有什么公司。好团队的重要性不用复述。团队搭建在我看来，是仅次于市场大小，产品价值的重要内容。我今天想分享的是那些不那么显而易见，日常被忽略的信息。

比如，一个创始人花多少时间去找人？我到目前见到过愿意花很多时间去找合适的团队成员的创始人，屈指可数。Mark Zuckerberg (Facebook创始人）是其中之一。

又比如，你招来的人，对于世界的认知是积极的还是消极的？因为创业这条路，基本上是质疑中成长。如果团队没有一种“一切问题都一定有解决方法”的态度，这个公司迟早是会在社会的质疑中分崩瓦解的。

还有一个，就是团队里是否有一两个脑子极其灵活的点子家？这种人不要多，点子太多执行力就跟不上了，但有一两个这样的人，时不时的就能带来特别巧妙的点子，对整个团队的士气和后来的成功，都很重要。

Sheryl Sandberg 是 Mark Zuckerberg 三顾茅庐请来的Source: Somtribune

上面提到的 “一定有解决方法”这个精神，我想仔细说说。

我特别喜欢听到创业团队成员主动说 “我来解决”。毕竟，成功是一个流动的几率，每一步都可能出错。招来的人不是各个都经验十足：可能我之前完全没做过这个内容，可能这个决定会让这个公司要么生的精彩要么死的壮烈。但没关系，只要团队的精神是“一定有解决方法，人都在这儿了，我们来解决”，它就有成功的希望。

跟大公司不同，大公司里经常听到“这个不是我这个部门解决的问题”，“再这么下去这个公司迟早垮台”这种言论。而创业团队里需要时常听到的，是一个人走上前来说 “我来做，没问题”， 是一种对行动执行力的偏爱。毕竟在创业初期，增长速率是最重要的指标。大多数情况下你没有那么完整的数据，没有那么多时间，只能要求团队“做了再说，错了立马改”。

不知者无畏，其实“没经验”在创业公司里不是个坏事儿。

苹果的联合创始人Steve Wasniak就说过自己要不是因为年少无知没经验也没钱，也就不会这样横冲直撞的什么都试，什么都做，也不会有最初的苹果。当然不是说整个团队啥经验都没有，但假如有一个没有经验，但潜力干劲无限的年轻人来面试，创业公司一般更有可能在这个人身上赌一把。毕竟，当一个人不知道规矩是什么，不应该干什么，而是只是为了产品的发展，朝自己认定的方向不断的啃，奇迹发生的概率会更大。

创始人是一个辛苦的职业，这是一个没有工作和生活平衡的职业。初创的前几年你必须时刻踩在油门上，没有下班，没有假期。只有你不松懈，你的团队才有可能同样坚持，创造奇迹。松懈了，再回来就难了。目标细化，保持一个胜仗接一个胜仗的状态，才是一个初创企业应该有的节奏，而创始人自己的不松懈，在这里会起到极大的作用。

YC孵化器，创始人Paul Graham在做演讲Source: Makezine

在面试了这么多创业团队之后，我们发现了一个很有意思的现象，就是：“道理都懂，但做不到”。

比如，一个创业公司需要有自己的竞争优势，这个大家都知道，也有很多文章分析它的重要性。但当我们问很多公司“你们未来的垄断优势在什么地方？”的时候，很多团队睁大了眼睛看着我们，像从来没遇见过这个问题一样。

又比如，面对“你们将来打算怎么赚钱”这个问题，也是很多团队瞪大着眼睛看着我们。你可能觉得很搞笑，怎么可能没想过这个问题？但实际上它发生的频率远高于我们的预估。一个创业公司必须有一个说得通的商业模式，这里不是说一开始就弄的明明白白，但得有个可以开始的模式构架。

分享个实际可以操作的内容：最优秀的创始人都有哪些共性？

YC的一个合伙人Paul Buhite花了很多时间去观察总结，他得出的几个关键词是：朴素，专注，痴迷，和热爱。

这个总结很完整。任何一个创始人都可以用这几个字来衡量自己，以及自己正在做的事业。

5、初创企业能否干掉大公司？

大多数情况下，很难。但那些打赢了的公司，都有这几个共同的特征：

第一个是点子。假如你是一个大公司的产品经理，想要执行一个点子，必须得经过层层同意，才可能相对不被孤立的开始执行。而如果你是一个创业公司，想执行一个点子，来YC的Demo Day就好。数千计的投资人都可以给你反馈，告诉你是否可行，如何修改。这是两种不同的做事思维方法。我喜欢把这两个思维方法叫做“一个NO和一个YES”思维，在大公司，一个No你就做不了了，在创业公司，一个YES你就可以直接去执行。后者更可以让一个团队迸发出无限的创意。

第二个是对市场的反应速度，尤其是面对变化迅速的市场，创业公司赢的可能性更大。因为市场变化越快，需要去做的决定越多，对于一个产品的修改也会越频繁。创业公司擅长的，是最大化的优化所有需要做决定的过程，让对手没有可能在这个方面赢过你。大公司在做决定这个方面，必然是比你慢，也比你差的。所以，选择一个进化快的市场，会给一个创业公司更多的机会打败大公司。

最后一个是平台转移优势。还是举苹果手机app这个例子：当app开始成为市场里的“当红辣子鸡”，最早反应的就是一批创业公司，所以那时候你发现所有创业公司一溜烟儿就开始入驻苹果app商店了，那当中的很多如今已近估价很高了。大公司一般都是按“年”这个计量单位做计划的，所以当一个新生事物产生，他们的反应速度必然很慢。创业公司不一样，他这时候就可以果断的决定：这个新事物将会改变潮水的方向，我们要全力进攻。而在这些领域，通常你也能发现，都是创业公司的天地。

当然还有很多其他的，但这三个是我觉得比较常见的。今天就先说这么多。