校友金服主打同门情谊，商业利益通过未来用户价值体现

闻鸡起舞，凿壁偷光，寒门学子的励志故事是最能打动人的，除了借钱买个iPhone这种事，大学生的很多在学业和梦想方面的追求，是应该得到更好的支持的。

“校友金服”是以校友情谊为纽带，为在校学生和毕业学长搭建信任借款的社交金融平台。在校同学可以通过“校友金服”向已毕业学长寻求低息资金支持，出资校友在获得一定收益的同时，也帮助学弟学妹满足了“学业提升”和“兴趣拓展”两大类用款需求。

“校友金服”想做的，既不同于高利息的“分期”计划，也不是公益捐助，而是借助校友增信来支持青年同学更有自信地获得低成本资金，实现梦想，鼓励真诚的借款需求，比如支付高昂的考试、培训费用，满足爱好和生活支出、出国交换等。

校友金服的借款利息为年化5%－8%，如果借款人能够邀请自己的同学来点赞，或者上传获奖证书，还可以获得赞助企业的贴息，以免除部分或者全部利息。

校友金服希望让金融从产品导向变为以人为本。打开校友金服的产品页面，其瀑布流不是产品，而是借款同学拍摄的小视频，简单讲述了他们是谁，为什么借款。已毕业的学长愿意出资帮助他们，利息回报也不是最根本的原因，更多还是出于对母校的情感回馈，以及对年轻同学的支持和爱护。

金融风险的来源是信息不对称，校友金服认为一个视频能表达的信息是非常充分的，从微观角度说，验证学生身份和借款额度的控制是核心要素，校友金服根据不同的用途会对学生进行不同额度的授信，并发放至指定共管账户，做到对交易过程进行控制。此外这些名牌大学学生的信誉可能就值几十万，违约成本很高。

校友金服也考虑了一些并非由于道德风险带来的违约，比如一个同学生了严重疾病。这种情况可以在平台发起公益众筹，以众筹资金治病以及偿还借款。原有债权人也可以以全部或部分债权参与公益众筹。这也有效避免了违约。

校友金服本身并不是一款定位为追求盈利的产品，而是看重优质客户的终身服务价值。学生在读时间有4到6年，但对金融服务的活跃需求有40到60年。今天的学生就是明天是创业创新的中坚力量。

此外，社交网络的流量可以创造其他价值，广告和人力资源服务是两个可以变现的渠道，目前广告方面的变现都以贴息方式回馈同学了，但人力资源服务还有机会，一些经营企业的成功校友，也希望能够和在校同学交流，发现优秀的潜在员工。

校友金服是道口贷旗下产品，道口贷是由清华大学五道口金融学院发起，是学院互联网金融实验室产学研结合的成果。道口贷平台上线一周年，其服务于校友企业供应链的P2P平台，累计成交额已超过11亿元，目前保持零逾期的记录。

我是36 氪专注报道互联网金融和教育行业的作者Justin，欢迎大家与我联系，切磋讨论。我的微信是 ：196215239