鲸准云招商苏州工业园区专场成功举办，对接74家企业总估值近1000亿

来年决心要大干一场的热血还未散去，新冠病毒肺炎疫情就打了所有人一个措手不及。在这场大疫考验中，抗风险能力较弱的中小企业的生存状况叫人尤为忧心。

鲸准作为国内领先的投融资对接平台，先后推出了极速融资服务升级、鲸准云招商、极速融资服务合伙人招募计划等一系列措施，希望能够帮助中小企业与投资机构、政府、大企业等多端进行需求对接，为中小企业战“疫”提升生存能力和“粮草”供给。 

疫情击不退创业者。 

2月25日，鲸准云招商第一期——苏州工业园区专场成功举行。本次活动由鲸准联合金鸡湖路演中心、苏州国际科技园共同主办，重点对苏州工业园区人工智能产业政策及科技领军人才政策进行了全方位解读与互动。

通过前期政策直播培训、高匹配度项目召集、丰富活动内容设计等准备工作，最终定向传播覆盖创业者3500+，共计吸引入群216人，对接意向企业74家，其中科技类企业56家，头部企业16家，10亿美金独角兽4家，实现超过34%的直播观看企业高意向转化的显著效果。

政策解读培训，用创业者听得懂的语言

在本次90分钟的线上解答会中，苏州工业园区（国际科技园）产业促进部代表从产业环境、创新成果、政策支持、兑现流程、申报条件等多个方面详细解读了苏州工业园区人工智能产业政策及科技领军人才政策。并通过园区视频介绍、政策宣讲、互动问答等形式，使创业者全方位且深入地了解了苏州工业园区整体氛围及扶持政策。

在前期准备工作中，鲸准与苏州工业园区（国际科技园）产业促进部、金鸡湖路演中心的工作人员，对直播内容、宣讲PPT、直播流程、宣讲内容等进行了多次彩排及调整。

鲸准拥有长期大量的创业者服务经验，更了解创业者在选择产业园区及资本等过程中，真正的核心诉求及关注点是什么，因此对直播内容的侧重点进行了多次优化，对政策的内容拆解进行了不断打磨，最终用创业者听得懂的方式，最大化的传递了政策宣讲效果。

200家优质项目招募，独有资源能力实现高匹配度对接 

鲸准2周时间内共招募200家意向企业参与了线上解答会，他们大多来自生物医药、高精尖设备制造、Saas服务及人工智能相关的新一代信息技术，与苏州工业园区的产业优势和定位高度匹配。

1、多媒体渠道项目招募，高流量与影响力打造

除拥有36氪集团头部媒体影响力的独有优势外，鲸准还与多家创投媒体建立了长期合作伙伴关系，因此可发挥创投媒体矩阵影响力，全面覆盖创投领域。多渠道高流量的媒体曝光之下，有效吸引优质企业报名参加。

2、平台海量企业数据沉淀，高质量深垂直企业定向召集

鲸准对接平台收录国内一级市场最新最全的投融资数据，现已收录和维护一二级市场、TMT 以及非 TMT 项目在内共 84万+ 个优质项目。

在项目召集过程中，鲸准会在数据库内进行信息筛选，通过地域、行业、公司标签等多维度定位目标，再基于多维度的大数据分析，以轮次、舆情、行业热度、活跃度、投资方等因子生成的追捧度指数，作为项目推荐的风向标。最后经过交叉验证，对企业作出正确判断。

3、自有头部企业社群，精准对接千亿企业高管

鲸准独家建立的新经济独角兽企业高管社群，为政府/园区精准匹配高估值、高成长、超大规模的瞪羚企业与独角兽企业，高效链接招商部门与目标企业。

该社群主要由高成长性的百亿估值企业组成，入驻企业按照“固定资产投资额门槛+税收门槛+地方经济贡献门槛”三维度筛选。群内会不时推送政策汇编，包括城市基本介绍+系列政策+政策解读+产业园介绍+政府引导金情况介绍，社群不仅能够精准链接招商部门和企业高管，还能够帮助政府宣传并放大政策优势。

除此之外，因鲸准与多家百亿规模企业建立了独有合作，所以可以优于市场获取到独角兽企业的落地需求信息，帮助政府利用既有政策引导群内潜力企业集中入驻落户。

意向企业信息汇总，建立企业模型深度研究推荐

2月25日，在直播即将结束前，鲸准及时向群内推送意向调研表，希望进一步了解企业需求。直播结束后二小时内，共有50家意向落地企业联系鲸准及苏州工业园区招商负责人，而潜在意向落地企业高达200家。

紧接着鲸准根据“鯨准企业评估模型”，从企业的产业契合度、协同能力、商业指数、创新指数、团队指数、资本指数六个方面，对意向企业按照模型进行评估，并建立企业卡片，以此帮助园区更全面、快速、深入的了解意向企业情况，加快推进双方对接流程。

企业卡片示例：

某知名汽车独角兽企业

公司概况：

公司名称：北京xxx有限公司

企业估值：￥ 150.00亿

成立时间：20xx-xx-xx 

办公地址：北京市xx区xx路xx号院xx室

所在行业：某垂直领域

公司简介：xxx是某垂直领域的领先企业，为xxx提供xxx等一站式服务，通过xxx等服务于xxx，产品包括xxx等。

融资情况：

融资轮次 时间 融资金额 投资方

团队情况：

XXX 创始人兼CEO

xxx学士，xxx硕士。曾在xxx等多行业创业及参与创业。xxx创始团队成员。xxx创始人兼CEO。

XXX 联合创始人兼COO

现任xxx联合创始人兼COO，高级副总裁；xxx联合创始人。

企业诉求：

更偏向于在xx场景具体落地以及在落地过程中的金融支持；

希望能和政府平台合作推动场景落地或进行具体项目合作，比如建立合资公司等；

在政策上主要集中在厂房、办公场地和税收方面的优惠政策；

关注整体氛围及科技型人才是否能满足需求；

从整个xx产业来说，当地有没有大的产业氛围，比如主机厂和上下游产业链高科技企业的数量。

推荐模型： 

推荐理由：

产业契合度高：新经济产业符合苏州工业园区产业规划

资本指数较高：独角兽企业，经过资本市场印证，融资已达x轮，最近一轮融资US$ xx.x亿

团队指数较高：创始团队学历背景及创业背景较好，管理经验充足

商业指数较高：xx行业进入新经济时代，互联网+数据运营市场前景广阔

商业模式：

xxx是一个专业的xxx服务提供商，组建起了为xx提供xxx一站式服务生态平台，最终形成xxx的模式整合供应链给前端赋能，一起为消费者提供更高效和便捷的服务。xxx的底层商业逻辑是利用互联网技术全面数字化xx交易场景，对xx交易场景相关的各类资产进行在线智能配置。

从前期直播课程培训，到高匹配度项目招募，再到建立意向企业模型深度对接，鲸准通过线上政策解答会的形式，建立了一套适用于当下疫情的，全流程的线上招商解决方案，帮助创业者、投资机构、政府/园区高效链接，恢复正常运转。

隔山隔水不隔“云”，

让我们共克时艰！