@周鸿祎 在@创新谷innovalley 活动上的分享总结

编者按：本文整理自周鸿祎在
创新谷“
创业降龙十八掌之亢龙有悔：周鸿祎专场”活动上的讲话内容。创新谷主旨是做一个真正的创业孵化器， 针对以广州、深圳为中心的南方创业者提供服务，为创业者创造价值，帮助创业者提升创业项目的成功率。创新谷为创业团队提供一对一导师计划、人才、资金、技术、市场、投资对接等多角度的支持。目前谷里已经有大概10个项目在孵化中。了解更多关于创新谷，
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###一、避免双线作战

创业一定要规避双线作战，即企图同时解决用户和商家两边的关系。创业资源有限，精力也有限，在创业的初期，尽量避免去做同时要解决客户与用户问题的事情。双线作战模式会让创业者疲于应付。

例如：微信是当有了用户之后，再加二维码的功能。Google map 和微信都是先谋求用户价值，培养出用户，再找商家。

###二、用户至上

1、在我过往刻骨铭心的创业经历中，我得出最重要的一条价值观就是----永远记住要讨好用户。用户利益高于商业利益，当我们赢得了用户的信任时，即便我们的商业模式失败了，我们还会有重生的机会。任何产品，在实现商业价值之前，必须先实现用户价值。

2、商业模式不等于赚钱模式，很多伟大的商业模式刚开始时是不知道怎么赚钱的，如果在早期没有清晰的收入模式不用太着急，收入模式只是商业模式的最后阶段，脱离用户去考虑商业模式都是空中楼阁。一个公司和产品不能实现用户价值，上来就谈收入模式，是没有任何生存机会的。

3、创业初期注意力应往前，最关注的问题应该是产品。你做了什么产品，解决了用户什么样的问题，产品能实现什么样的用户价值，如何从零开始发展出成百上千的用户。

4、所有商业模式都应该建立在产品模式的基础上，你的产品可以有瑕疵，但一定要能给用户创造价值；商业模式不是一早就策划出来的，而是在产品实践中不断地调整出来的。

5、产品模式是第一位，其次是用户模式。研究再多的商业模式都不如踏踏实实地去走访用户，了解用户的真实需求，与用户的交流是获得产品改进的灵感来源，就连敌人骂你都能成为你产品改进的动力。我们超过一半的产品改进都是来自用户的意见。

6、再来是推广模式：依靠烧钱的推广模式不是好的模式，创业者要学会在没有资源的情况下，放下身段到一线去思考和尝试各种推广方式，在这种推广的过程中，你对产品和用户会有更深刻的理解。

7、创业者不要把自己的感受当成所有用户的感受，而是要自我清空，把自己当做白痴用户。像白痴一样去思考，像专家一样去行动。真正找到目标用户巨大的痛点，做十个功能远不如找到一个最能打动用户的核心功能。

8、市场、用户、产品模式是商业模式的三条腿，缺一不可。

###三、需要平常心

创业者要保持一颗平常心，不要对创业结果有过高的期待，不要过度地期待立即成为第二个马化腾、丁磊。因为当遭遇创业中的挫折时，创业者会因此过快地消耗掉自己的创业激情。

###四、破坏式创新

1、创业者要勇于进行颠覆式创新和破坏式创新。真正的创新者要敢于抛弃从众心理，敢于破坏和颠覆已有的商业模式并建立新的用户价值和商业模式。事实证明很多公司的成功都是坚持在做别人一开始不看好的事，即便颠覆式创新刚开始很寂寞，但只要坚信你的产品能为用户带来真正的价值，就有成功的可能。

2、许多创业者对创新有误解，创新并不只限于发明一个专利，一个新配方，更多的时候是发现在现有的产品和服务中还有哪些用户价值没被很好地满足。如何让现有的产品有更高的可用性，提供更好的用户价值，就是一种创新。

3、我们希望有更多的年青创业者能开始重视微创新和颠覆式创新，每个颠覆式创新都是由一点一滴的微创新积累而成，这里的微创新不是指抄袭，而是敢于在红海市场中做出反向操作，让原来很困难的变得简单，让原来很难用的变得好用。创业者要敢于做别人不看好的事情，这样才有机会。

###五、商业计划的要点

1、计划书不是忽悠投资人，首先说服自己，说服团队！！

2、有清晰的花钱计划就好，未必要挣钱计划。

3、用最平实的语言写一个10页以内的商业计划书，少说废话。

1：你的产品是做什么的，能解决用户什么问题？

2：你针对的用户群是谁？

3：你准备用什么方式去推广？

4：你的产品是否有赚钱模式？（没有就说没有）

5：你的产品有什么竞争优势？

6：为什么你的团队可以做？

###六、对创业者的三点建议：

1、从小事做起，从微创新起步，量变积累到质变。

2、要有韧性、坚持到底。

3、要有勇气、敢于承担一切。