36氪独家 | 「上上签」收购「快签」，电子签名行业进入整合阶段？

今日，中国电子签约云平台“上上签”对外宣布，全面收购 “快签”。自2017年12月31日起，快签将停止电子合同业务的运营，其原用户将全面转移至上上签平台，由上上签继续提供电子合同及相关业务的服务和保障。

“上上签”成立于2014年，同年8月正式上线，对标美国DocuSign，在2015年上上签完成了两轮融资，分别是经纬中国700万元的Pre-A轮，以及DCM领投、经纬跟投的2930万元A轮。之后又在2016年8月获得数千万元A+轮融资，由顺为资本领投，经纬中国、DCM等跟投。

创始人万敏告诉36氪，截至2017年10月，上上签平台日签约量600万次，年签约量达十亿量级。服务可用性达99.99%的，NPS（净推荐值）在72%。

至于“快签”，36氪也在2016年报道过，公司成立于2015年3月，由北大法学、计算机系的校友共同创办。公司成立后获得中关村“雏鹰人才”专项资金支持，2015年12月获得六禾领投的数百万的天使轮融资。发展思路是从教育行业入手，用支付签约切电子签名。并且快签在技术上也有所创新，除了具有国家认证的CA机构授权、国家密码管理局的商用密码产品销售许可证，还运用区块链技术，提高合同存储的安全性。

对于本次收购，万敏透露：“上上签此前跟快签一直保持良好的沟通交流，比较看重快签的团队、技术能力、以及目前积累的客户。也没有调研行业其他选手就选择了快签。”

总结电子签名行业的发展，万敏给出了一个词——“链式反应”：若你的客户、上下游合作伙伴都在用A平台，即使你用B签名平台，也会被拉到A上。通俗理解，就是依靠强势的头部客户带动周边企业上平台，慢慢就会形成马太效应。而电子签名的窗口期已经过了，对新团队抢占市场不是易事。

据悉，上上签的服务场景覆盖互联网金融、传统银行、O2O、B2B、物流、传统大型企业、人力资源等多个行业，客户包括银联，联想，建设银行，交通银行，美团，找钢网，货车帮，TCL，美的，金蝶等。例如，联想电脑与其分销商经销商的合作协议，都是通过上上签平台签署。支付宝上使用蘑菇租房，电子租房协议也是通过上上签签署。