新经济平台上的职业转型众生相

本文来自 倪叔的思考暗时间，作者：倪叔，如需转载，请联系原作。

时逢年底，企业裁员的新闻一波又一波，新闻客户端上连篇累牍的裁员报道，更是将这种焦虑推上了顶点。“中年危机”就像悬挂在头顶的达摩克利斯之剑，悬挂在职场的中年人头上，一个普遍的反映就是越中年越焦虑，压力也越大。经济低迷、企业外部环境难以把控、被各种KPI追逐，焦虑甚至变成恐惧。

曾几何时，中年人被认为是职场中掌握话语权的群体。但在当下社会转型期，这个群体的脆弱程度超出想象。人到中年，从云端跌入谷底，这样的故事并不少见。更痛苦的是，再就业之路同样充满荆棘，“重头再来”难度重重，留给中年求职者的机会非常有限。

但也有人说，看见危机中的生机，就是开启人生新的可能性的时候。因此，职业转型成了当下的一个新趋势。而爱库存等新经济平台的出现，大幅降低了创业门槛，让无数处于危机中的中年人，走上了自救之路。

“裁员的可怕是一时的，对未知未来的迷惘才是最可怕的。”

艾伦在今年10月份成为了爱库存的一员，在此之前，他是一家互联网独角兽公司的市场部的总监，但由于公司的业务调整，他所在的部门被合并，艾伦不得不被迫离职。北漂，互联网从业者，艾伦身上有着这个群体共通的尴尬，人到中年，在职场的竞争力大幅下降，而家里面上有老，下有小，还有房贷和车贷，太太的工作收入一般，全家经济上的负担都扛在自己一人身上，有些难堪重负。

结果屋漏又偏逢连夜雨，失业几乎成了压垮艾伦的最后一根稻草，他一度甚至不得不求助于心理医生，即便如此，已过而立之年却又两手空空，成为艾伦心中无法迈过去的坎。这也是中国当下职场上中年人的脆弱，即便有车有房，也仍旧“难堪一击”。谈到人到中年油腻腻的种种心酸，所谓中年危机，最大的原因还是穷——钱不够。大部分的事看起来很复杂，但归根到底还是能用钱来解决的。工作上班如此，孩子择校也是如此，父母看病请医生更是如此，腰包硬，腰杆子才能硬。

还是得找到一个稳定的收入来源，艾伦意识到了这一点。一直以来，艾伦希望构建的职场路径——从第二梯队的互联网公司到BAT中的任何一家，他的履历一直是增分的，但这次裁员的现实，给了他清醒的一击，在互联网行业，任何一刻都在变化，直属领导的变动、公司业务条线调整、行业发展趋势变化，都可能是裁员的理由。而进入职场第二个十年，经验十足的艾伦，体力、创新力已不如年轻人，职场选择在经纪下行的年代也变得如履薄冰，但对未来的不确定，那才是艾伦最为害怕的地方。

职业转型的问题不得不提上日程，经过多番尝试，艾伦在一众创收的项目中，最终选择了爱库存。这是一个S2b2C的电商平台，为分销商提供品牌货源和社群运营的管理工具，而每个分销商就是一个个体零售经营者，只需要运营好自己的用户就可以，同时平台也为分销商提供各种培训和支持，凭借在互联网行业多年的嗅觉，艾伦觉得这种商业模式很有未来，并且对他自己来说，也是一个机会。

加入爱库存以来，艾伦成长的很快，仅仅2个多月，他已经升到了V4，单月的销售额接近10万，这个成绩在新人里面，排名靠前，而他个人的收入达到2万多，几乎与一线互联网公司的平均收入齐平，并且这仅仅是刚刚起步。

按照这样的增长速度，艾伦很快就可以通过爱库存维持生活水平不下降，并且不依靠某个组织。在艾伦看来，很多职场的中年人在价值被榨干后会因失去利用价值而失业，当职业生涯进入到中年，必须要找到建立自己价值的方法，而通过爱库存等平台，转型成为一个个体零售经营者，是当下试图职业转型的中年人一条可行的路径。

“重回社会或许是每个做母亲的心声，不管你曾经做啥。”

雪莹比艾伦更早一年加入爱库存，相比之下，她的职业生涯更加的跌宕起伏。

如今40多岁的雪莹，算是国内最早的一批职业经理人，2000年左右她加入了一家外资食品企业，从最基础的岗位，一直到企业最核心的高层，雪莹用了10年。2010年，雪莹迎来了自己的第一个孩子，并选择回归家庭，做起了全职妈妈。直到3年后，女儿上了幼儿园，雪莹希望可以重回职场，但是此刻的职场已经大不一样，最终她选择进入了保险行业。

人到中年，雪莹和艾伦们都遭遇着相同的焦虑，就是职业未来发展的问题，《2018年中国保险行业人力资源报告》显示，保险行业的主动离职率高达23%，这个行业里，不断有年轻人涌入进来，当家庭、事业，让经理逐渐下降的中年人在这场游戏中慢慢丧失主动权，而离开成为最后无奈的结局。

“该做什么？”回归家庭继续顾娃，先生拼搏事业，是整个家庭的收入来源，可重回社会的心，雪莹从选择加入保险行业后毅然坚定，包括此刻从保险行业离开。“那是一种状态，一旦我再回归家庭，送娃上学，接娃放学，除了柴米油盐之外，我若是再想踏入社会或许成为妄想。我想要的状态就是不跟时代脱轨，不愿只为家庭而活，短暂可行，长此以往不可取。”雪莹内心与自己较着劲。

2018年，由于先生工作的调动，雪莹一家来到了北京，她想到继续找一份保险经纪人的工作，但这个行业常年高强度的工作，雪莹有些身心俱疲，体检的时候，她的多项指标出现了异常。但再次回家做全职太太吗？那样一家人的经济重担就会全放在雪莹先生的肩上，在房价高昂的北京，雪莹想对家庭有所贡献，回归职场，重踏职场的心至始至终还在。

这时候一个机会冒出来，北京的一个朋友饭饭邀请她，加入爱库存，这个邀请其实早就到了她这里，她当时并未考虑过。雪莹和饭饭的认识，也非常偶然，一次她在一个母婴群里购买了饭饭推荐的商品，一来二去，两人便熟稔了起来。为先生分担经济压力，以及那颗重回社会的心，她便选择了加入。

在经营爱库存初期，雪莹只为与社会接轨找点事情打发，没有任何规划，更没有把这件事放心上，也从未想过会将爱库存当作事业来经营。“一月下来，我跟饭饭对比了下两人的收入，当时我惊呆了，她的收入是我的10倍。”雪莹回忆道。没有比较就没有伤害，或许是饭饭惊人的销售业绩，刺激曾为保险经纪的雪莹。后来，雪莹利用保险行业的“五同销售”的理论，即通过挖掘同乡、同学、旧同事、同宗、同族等关系的方法，来撬动客户。在保险行业多年的雪莹，也尝试从“五同销售”做起，多年的保险经验，让她分寸把握的极好，雪莹的客户往往都会被她的热情、专业以及真诚所打动。

“卖货和保险销售一样，核心是抓住用户的需求和认同，本质没有变。” 对于自己当前的工作，雪莹总结到。

“软肋亦是铠甲，我要让自己变得更强大”

有一个现象，在爱库存的用户画像中，女性占绝大多数，她们中很多因为结婚生子，带来了家庭结构的改变，职位的变化，她们多数到了职业发展的瓶颈期，这使得她们的职业路径不得不作出改变。

晓静就是这样一个例子，作为一名出色的房地产销售，晓静前前后后经手交易的房屋总价值有数亿元。但是与高回报相对应的必定是高付出，晓静整日忙碌于工作，帮助许多人找到了中意的房子，但却一直没能组建一个属于自己的家。

快31岁的时候，晓静接到了一个马来西亚的项目，那一年她经常往返于两地，也是在那一年她恋爱了，结束项目回到家乡的晓静很快就结了婚，辞了职与丈夫搬到了郊区的房子里。她彻底的回归了家庭，那时的生活就像是在养老，每天和很多家庭主妇一样忙忙家长里短，追追新剧。

结婚1年后，晓静迎来了一对双胞胎，对于这个母亲来说这既是幸运，却又伴随着惊心动魄的危险，因为这对同卵双胞胎在30周左右时，被查出血管前置、帆状胎盘、双胎输血综合症，经过及时抢救，两个乖巧的孩子才得以生存下来。经历了种种起起落落，让晓静希望重新回到职场，“对我来说，孩子是我的软肋，也是我的铠甲，看到他们的时候，我就告诉自己要变得更强大，人生无常，我希望让自己时刻有应对风险的能力。”

当下的晓静，已经是爱库存V6级别的分销商，是平台最头部的分销商之一，并且发展了近百人的团队。因此，在拓展客户之外，她又多了另外一项工作，带团队。而在她的团队里，在中年选择职业转型的人也不在少数，有民航飞行员，花艺社老板，理财规划师，律师和空姐。

每个行业，都有自己的中年焦虑，晓静觉得，他们依然属于中年职场转型的幸运者，赶上了好时候，正是因为有了爱库存这样的新经济平台的出现，让他们有了选择的机会。但晓静们注定只是少数派，对于更多即将走向职场瓶颈的中年人来说，有很多人都已经活成他人认为对的样子，可多少人才能幡然醒悟要做自己的时候，却发现身边多了一个机会，叫个体零售经营者。

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