36氪首发 | 获 2000 万元 Pre-A 轮融资，「我的班」怎么成为家校互通的底层平台？

36氪获悉，「我的班」（杭州沃的班教育科技有限公司）近日完成了弘帆资本 2000 万元 Pre-A 轮融资。

创立于 2015 年，我的班最早是一个 to B 的家校互通平台，但在运营一段时间后，创始人郭卫文发现了民营企业进校十分吃力：首先，仅一个浙江省就有上万所学校，点状的市场格局格外分散，BD 难度极大；其次学校采购决策长和付款周期长且不可控，对现金流压力较大；此外，校讯通作为一个“老牌企业”，已经和移动电信达成多年合作，新企业很难从运营商端撬动市场。

但郭卫文也看到了一些家校互通产品的隐患：如每个月必扣 10 块话费这项机制会收到家长投诉；大量数据都在运营商和代理商手里数据隐私有泄露风险，甚至会有模仿家校互通产品的诈骗案件。

与此同时，郭卫文换了思路：如果 to B 难度太大，不如试试 to G？想与教育局合作，先要了解教育局的需求，可以明确的是政府需要即时有序的管理数据：此前辖区的学校老师学生的人数和联系方式、学业成绩、学习报告，缴费信息等，此前都是由老师统计全班，汇到年级，再到校长、教育局，这些没有打通的数据杂乱无章、信息滞后，清理难度很大。

所以相比于友商而言，我的班开发的 APP「杭州教育」、「宁波智慧教育」等平台是面向三方的：

对学校和老师而言，我的班有家校沟通（通知发送、成绩发送、学费缴纳、班级管理）和行政服务（学籍管理、选课）等功能；

对家长和学生而言，我的班则是一站式服务窗口，所有学校和学生的信息都可以在中国家校上完成。

而对教育局而言，我的班是数据汇集中心，也是直接面向学生和家长的窗口。据郭卫文介绍，这类需要长期持续更新的项目更适合外包，中国家校又提供了稳定的研发和运营，所以成为了招标的赢家。

与杭州市教育局达成合作后，我的班已于去年 6 月在杭州启用，全市 2000 所学校（除大学外）推动安装，留存率 100%，覆盖 130 万用户，后来与宁波政府达成合作，也得到了全市学校（除大学外）启用，目前温州、湖州、台州、绍兴、吉林等地正在沟通洽谈，山西省即将全省使用，我的班总覆盖总用户量 320 万。

“我的班教育行政服务 SAAS 平台在做好基础服务的同时，会和教育主管部门保持沟通，制定第三方应用接入管理规范，并针对学校和家长的需求提供更多的服务功能。”郭卫文告诉36氪。据了解，目前支付宝、中国太平洋、浙江出版集团等多家服务商已经入驻我的班。

关于团队，创始人郭卫文硕士毕业于浙江大学管理学院，是资深互联网人，拥有国企大型项目合作运营经验。