2020教育赛道投融资全景

编者按：本文来自微信公众号“投中象三一”（ID:xiangsanyi007），作者：杨燕，36氪经授权发布。

2020，从年头到年尾，网课，在线教育，OMO，关店，倒闭……教育圈的热门话题层出不穷。

CVSource投中数据显示，这一年教育赛道全年流入资金超千亿，其中仅非上市教育机构融资额就超过700亿元。

值得注意的是，今年教育赛道非上市公司融资数量尚且不到2019年的一半，融资额却远超2019年的522亿元。

围绕在线教育的战役也愈演愈烈，仅8家D轮及以后的非上市教育机构，2020年就有超450亿元人民币流入，占据了整个教育行业2020年融资额的半壁江山，行业马太效应显著。

01 在线教育被热捧背后，即将迎来上市大考

2020年教育行业的基调和其他行业并无差别，疫情作为关键词贯穿了过去一年的开场和落幕。

线下教培机构今年日子可谓艰难，疫情初期，就有所谓的“行业60%机构会在一年内倒下”一说，韦博英语，优胜教育这些被关注到的大型机构之外，早教幼儿园，中小型民营教培机构关门的同样不在少数，疫情的不确定性让线下教培机构的2020年充满了考验。

同时，对于线下机构的资金流入，2020年更多是出现在上市公司的并购标的里。对于手里有“粮”的行业龙头来说，直接并购现有的教培机构，是扩张规模和生源最快的方式。

CVSource投中数据显示，2020年教育赛道非上市机构融资数量仅为281例，低于2019年的310例，这也是近五年来融资数量最低的一年。

从下图可以看出，3月份融资数量单月一度超过40起，但随后日趋滑落，8月份单月融资数量不足10起。

281例融资中，只有84例融资事件公布了当时融资的具体数额，其中12月份为全年融资额最高值，作业帮、猿辅导、美术宝均在当月公布完成新一轮融资。

无法忽视的是，教育赛道越来越多的目光和资金流向了行业头部公司，在今年拿到融资的幸运儿中，8家机构已经处于D轮甚至G轮的融资步伐，在这当中，在线教育机构占了绝大多数，超过450亿资金在2020年流向这些机构，相对于传统教培机构的市场分散状态，在线教育的龙头效应已经非常明显。

图片信息来自CVSource投中数据

大额融资背后，是越来越多的教育机构和资本接轨的讯号。2020年完成大额融资的8家教育机构中，火花思维，掌门教育，容联云通讯均被媒体曝出正在筹备上市事宜，美股市场可能会成为这些公司的下一站。

对于尚未公布上市计划的几家公司来说，市场对他们打量的目光只会更加挑剔，毕竟教育行业下一个“巨无霸”或是“独角兽”显然会诞生其中。可以想见，2021年教育市场的竞争只会更趋向白热化。

02 营销和盈利如何平衡，教育行业的2021难题

疫情，资本，政策三者交织而成教育行业2020年的底色，那么，2021年，教育行业又会有哪些变化？

毋庸置疑，最大的看点依然会停留在各家的营销费用和获客成本上。跟谁学创始人兼CEO陈向东此前提到，据第三方数据估计，2020年暑期在线教育头部机构投放量超过百亿元，这一数字在2019年还是40亿。

不仅是暑期档，在疫情带来的利好条件下，教育机构的营销推广从夏到秋，几乎全年无休，热门综艺《最强大脑》、《向往的生活》、《极限挑战》、《脱口秀大会》等等，没有一家被教育机构错过，此外，央视以及各大卫视的晚会，节目中，更是处处可见教育机构的身影。

相比2019年在今日头条、抖音、快手等流量平台的投放，2020年大家的投放更为狂热和多样，已经扩展到了微信朋友圈，公交车站牌，楼宇广告，明星直播间和各大电商平台上。跟“广撒网”的投放渠道和真金白银相比，不少从业者向投中教育表示，目前教育行业投放价格已经被人为抬高了，2020年获客成本比2019年高了不少之外，转化率也大大降低，对外投放变得不再经济。

头部机构的“烧钱大战”之外，今年在线教育行业其实同样有机构开始着重强调盈利和自有流量优势。豌豆思维，鲸鱼外教培优，VIPkid等2020年都对外宣布已盈利或实现首单UE为正，作业帮，伴鱼，纳米盒子等机构的自有流量优势也开始被行业和投资机构关注到。

2021年，疫情对于在线教育的“加速器”功效逐渐祛魅后，在线教育扩张速度是否会下降，同样，他们“跑马圈地”之后，究竟谁能最先证明自身盈利能力，摆脱在线教育规模不经济的现状，市场正在等待验证。

在头部机构的强势竞价之下，2020年教育圈中小品牌受到的关注少了很多，不过，CVSource投中数据显示，仍然有100家A轮及A轮以前的教育创业公司在2020年拿到了融资。

除了在线教育的强势扩张外，疫情同样给了线下教育增加集聚力，合并优质资产的机会。

2020年，新东方，好未来等教培巨头并没有停下线下扩张的步伐，中教控股（00839.HK）、希望教育（01765.HK）、枫叶教育（01317.HK）等十数家民办高校同样参与了并购扩张案例。疫情后期，这些标的能否为上市公司提供新的增长业绩，想必2021年的财务报表会透露这一谜底。

2020年已然过去，这一年有跟谁学（NYSE:GSX）的15次被做空，也有传智播客即将成为A股首家教育上市公司。12家教育企业在2020年登陆资本市场的舞台，2021年，这一赛道又会有哪些新的玩家，新的玩法，让我们一起等待和见证。