36氪创始人刘成城：创业能不能成，在于你的决心够不够大 | WISE2017新商业大会

2017年12月12日-13日第五届WISE大会——“WISE2017新商业大会”如期而至。在充满机遇和挑战的时代，商业时代已经来临。我们认为：新商业是从“基业长青”到“基业长新”，从“大而不倒”到“新而不倒”的商业文明的进化。

今天，36氪正式公布获得3亿人民币的首轮融资，作为国内新传媒行业规模最大和最引人瞩目的融资之一，36氪创始人刘成城在湖畔专场上分享了自己的创业经历，以及和湖畔一起的成长史。从36氪注册成立到现在六年半时间，其中后面三年是和湖畔一起成长的。刘成城认为36氪的前三年，中间第二个三年，和如今开始的第三个三年有着非常大的阶梯感。

从前三年无人看好创业做到科技创投行业有稳固影响力的地位，到后三年开始的鲸准投资机构管理系统和氪空间，刘成城从湖畔教失败案例中总结了一个词，叫失败推理。创业成功与否很大程度上在于你做这件事情的决心大不大。“先做做看，做成了就成，做不成就不成”的心态很难突破重重壁垒继续下去。

在36氪主办的“WISE2017新商业大会”上，36氪创始人刘成城带来了以下分享：

大家好，我在这里简单分享一下我们自己创业经历跟湖畔的一些经历。我们公司是2011年的7月份注册成立的，到今天大概是六年半的时间，我记得湖畔找我，应该也是第一次跟湖畔见面，是2014年的10月份左右，所以我们相当于在第三年的时间见到了湖畔。我们公司六年时间，后面三年其实也是从2015年年初到今天，都是跟湖畔在一起成长。这个里面有很大的不一样。

我们自己内部讨论下来，把公司前面的六年半，或者简单说六年分成两段。第一个三年，中间第二个三年，今天我们开始第三个三年，体现有非常大的阶梯感。

我们前三年主要做的是36氪传媒业务，做到2014年，至少在科技互联网创业圈有了影响力比较稳固的品牌形象。但其实跟今天我们36氪的影响力比，包括营收状态，商业模式比，肯定还是要差很多，这是前面三年做到的。

其实就是这么一件事情，最早我们觉得小公司、创业企业没有很好的曝光渠道。我们当时也是一个创业公司，去找媒体，2011年左右是没有人曝光我们的。因为大的媒体，大的网站只会关注一些比较知名的公司，因为读者也只关心知名公司，2011年那段时间也没有人创业。我记得跟百度的副总一块吃饭，说只有小朋友会去做创业，我们百度的副总怎么会把金饭碗扔掉。在这个环境下开始创业，经历前面三年把36氪做到科技创投行业影响力稳固地位。

其实跟今天比，应该是非常基础的。从很多角度，比如从营收角度比，那个时候我们才小几千万的营收，今年我们可能整体加起来五个多亿营收。

从人员上，我们那个时候2014年，我进湖畔大概是100多人，今年我们大概有700多员工，变化很大。为什么后三年会发生这些变化，确实是有很多对我的影响，最主要我想讲刚才万善老师所讲的，湖畔是教失败的。关于失败，我举一个内部的决策的案例来说一下，这个东西对我们有什么影响。

比如说大概从后面三年开始，我们主要做了两个业务，一个是鲸准投资机构管理系统，这块大概有100多人。第二个是氪空间这个业务，全国有30多个空间。我们在2014年的时候讨论做这两块业务。尤其是记得讨论氪空间的时候，内部很多同事都觉得这件事情，我们根本就没有机会，因为我们没有这方面的经验，因为这是一个连锁经营，甚至说偏地产的生意。我记得我们最早前三年做36氪媒体的时候，因为我们也不是媒体出身，很多人质疑我们这家公司没有任何希望。

当时有这么一个战略上想法，其实就是一个失败推理。什么叫失败推理，我不做这件事情，我们就会失败，所以不管我们缺什么东西，我们都得做，是这样一个道理。可能很多创业者包括我自己，原来可能会想的是我们有A资源+B资源，C能力+D能力，所以我们做一个什么事情。

但是当我们举比如湖畔讲失败案例，就是说如果不做支付宝，可能也没有今天的淘宝，这个叫失败推理。我自己总结的词，这个对我影响很大，所以后来我们就说，一定要做氪空间。

如果说你的决心不够强，比如说今天如果有人来跟我氪空间竞争，我觉得已经门槛很高了，为什么？因为他至少要准备五个亿人民币现金，至少两年时间，这是至少的。可能他还有非常勤劳非常快的迭代速度才有机会进入现在这个市场，能在一两年内跟氪空间有所竞争，但其实这个门槛已经很高了。

这就是你创业者做这件事情的决心大不大。很多人做一件事情说先进去试五分钟，不行了就撤。像氪空间，如果没有刚才失败推理，我们可能无所谓，先做做看，做成了就成，做不成就不成。如果是这种心态，今天不会做到今天，因为我们要突破的门槛，自己的壁垒实在是太多了。所以说这个是后面我们在湖畔学习这几年，对我们非常大的一个影响，而且我觉得我们这两年确实是用比较快的迭代速度，和比较强悍的执行力，在市场上把这件事情做到现在这样一个规模。

这也是我想简单基于我们自己的创业经历和湖畔的经历，做的一个关于一点创业路上的一些思考，接下来也把我们话筒交给我其他同学，希望今天分享对大家有作用谢谢。