36氪独家 | 芳疗护肤品牌「逐本」连续完成5000万美元A轮与B轮融资，2020年GMV比2019年上涨450%

36氪获悉，芳疗护肤品牌「逐本」于近期连续完成A轮（首轮）和B轮两轮融资，共5000万美元。A轮由元璟资本领投，五源资本与浅月资本跟投；B轮由元生资本领投，元璟资本和五源资本跟投。浅月资本担任独家财务顾问。本轮融资将用于产品研发、供应链资金储备、品牌建设、团队储备等。

创始于2016年，前期用了两年时间自建研发体系、整合供应链，逐本产品于2018年正式上线淘系，目前已上线10个左右SKU，价格带在100元以上。团队告诉36氪，2020年全网GMV超2亿元，比2019年上涨450%，其中80%以上的营业额来自卸妆油，不到两年时间，卸妆油单品累计卖出超300万瓶，覆盖超210万用户，2021年逐本目标保持2020年增速，实现400%-500%的增长。

逐本卸妆油

作为一名芳疗师，创始人刘倩菲认同芳香疗法的理念，并将芳香疗法带入品牌中，希望逐本成为SPA级芳疗养肤品牌，通过外养表皮和内调情绪，重唤用户身心自愈力。

卸妆油是逐本的第一款爆品，也是很多用户认知逐本的第一触点。卸妆油不被市场所认可的点往往在于，如果乳化不彻底会容易闷痘，而卸妆力强的产品可能会伤害皮脂膜。逐本研发了专利技术“临界乳化技术”，用纯植物油、植物精油和乳化剂做配方，使得乳化充分、保证清洁力的同时能够保护皮脂膜。

刘倩菲告诉36氪，芳香疗法是有医学原理的，主要是通过鼻子的呼吸让香气进入大脑的神经系统，下丘脑垂体会分泌相关激素，来调节内分泌的紊乱，而不同类别的精油，添加到产品中，会起到不同的作用，酯类精油起到舒缓镇定的作用，会放在晚间产品中，而含有单萜烯类和氧化物类的精油可以让精神更加振奋，会放在清洁线中。

逐本磨砂膏

刘倩菲把2021年定义成品牌元年，将在今年完善四条产品线——洁颜净肤线、护肤线、个护线、香薰线。将芳香疗愈因子做成精油的复方，添加到各个产品线中，是逐本的产品特点。

逐本团队认为自己最大的优势在于自主研发，自控供应链，不依赖ODM研发和采购。逐本团队走访了多个国家的原料供应商，与来自保加利亚、美国、澳大利亚等多个国家和地区的供应商建立原料直采关系，保证原料质量的同时，降低原料采购加价。逐本砍掉了ODM模式下200%-300%的研发加价率，原有的研发团队在上海，2020年底已在日本成立新的研发中心。

团队告诉36氪，此前逐本一直没有找到合适的契机去打品牌，直到2019年抓住了两个风口——直播和电商分销体系优化。逐本通过李佳琦等头部主播，用直播的方式吸引消费者。根据逐本提供的数据，2019年品牌曾与李佳琦合作34场，曾单场1分钟卖出5万瓶卸妆油。2019年初电商法颁布，国际供应链中水货被清理，淘系大量卖货渠道商家需要优化规范供应链，同时寻找优秀的国货。逐本抓住这次契机，下沉到100多家店铺，帮助KOL做直播、众筹、培训、运营，为KOL培训芳香疗愈和保护皮脂膜等方面的教育，完成了分销体系的铺设。 

直销和分销“两条腿走路”，比大多数新锐品牌的直销模式更有利润和风险分散等优势，直销会涉及很多营销费用，而分销为品牌提供了较大的利润空间。

逐本精华油

刘倩菲告诉36氪，自己在金融行业从业时，曾感受到一线城市的高压，芳疗是日常舒缓减压的方式，但做一次SPA的费用很贵，在做美妆行业投资时发现这个行业的加价率很高，很多国际大牌都是10倍甚至20倍往上加价，因此希望自己能做一个品牌通过研发砍掉中间环节，让芳疗的效用体现在护肤品中。刘倩菲认为芳疗不会局限在护肤领域，还可拓展到生活方式领域，未来有更多延展的可能性。

创始人刘倩菲毕业于复旦大学财务管理专业，并在UC DAVIS交换一年，曾任抹茶美妆合伙人兼CFO，就职Milestone Capital期间主看美妆个护赛道，参与丽人丽妆3000万美元B轮的领投，曾在2016花了半年时间和红地球最早的创始人Steven先生共同开发产品，积累全球国际供应链资源。

关于本轮融资投资逻辑：

• 元生资本创始合伙人彭志坚表示：“在消费升级和营销渠道变迁的双重驱动下，我们看到中国护肤品市场存在着巨大的新国货品牌机遇。逐本借助彩妆市场增长红利，从卸妆油品类切入，目前已取得骄人的成绩，为未来拓展品线，进一步塑造品牌打下了坚实的基础。创始人刘倩菲专注产品与用户体验，追求极致，具有深刻的行业思考和杰出的战略眼光。立足于关注身心自愈力的东方疗愈品牌，我们相信逐本未来将成为中国护肤新国货的领军力量。”
• 元璟资本合伙人王琦表示：“美妆护肤是高渗透差、快速成长的品类，卸妆油随着彩妆渗透的初步完成，用户有了更好的产品感受能力，容易产品力突破，而品类本身高频高复购。逐本品牌创始人和产品完美合一的状态，深深打动我们。倩菲对原料选择，配方打磨，供应链合作非常匠心；个人又对东方疗愈，汉方古韵有很强兴趣和研究，有自己特有的品牌哲学。在元璟资本品牌投资逻辑中，长期品牌文化的重视度非常高，也希望能长期陪伴品牌成长。”
• 五源资本合伙人袁野表示：“时代赋予每个人越来越多的角色，生活让每个人增加更多的妆扮，我们相信卸下妆扮，放下疲惫，才能更好地享受逐梦的自由、坚定筑梦的决心。我们深刻认同逐本的价值主张，欣赏团队对产品和用户的专注与深刻洞察，逐本之路刚刚开启，期待逐本成长为伴随当代女性成长的重要精神品牌。”
• 浅月资本合伙人戴琳琳表示：“浅月连续服务逐本两轮融资，见证了逐本品牌快速成长，倩菲强大的学习能力、对产品的极致追求深深打动我们。我们期待逐本能够成为一家疗愈数亿消费者身心的东方疗愈品牌。”