从教育版今日头条到服务平台，好家长开始尝试商业化变现

近些年，主打家长端的教育产品频现。其中，有定位社区、提供 0-24 岁学生的升学服务的家长帮；有在体制内推广，希望靠付费内容变现的纳米盒；还有从社区转至全品类教育电商的孩教圈。

36 氪曾经介绍过的好家长曾定位教育行业的“今日头条”，旨在通过优质内容推送为家长提供教育思路。近日，好家长 CEO 蒋晟表示，公司已在3.0 版本中尝试商业变现，想要成为“一站式教育服务平台”。

具体来说，好家长的变现方式有以下几种：

• 电商

去年 12 月开始，好家长开始和少儿图书供货商合作，切入电商领域，目前购买转化率在 5%（据蒋晟称多数淘宝店为 2%-3%）。为控制图书质量，目前 SKU 只有 200，客单价在 50-80 元之间，毛利率 5%，且复购率 40%。

好家长表示，图书电商对毛利率要求不大，很难形成壁垒，因此主要目的是培养用户的消费习惯。

• 在线课程

目前好家长采用免费线上录播课的方式，课程内容以语数外为主，主要目的是充分运用学生的碎片化时间，以后将上线收费课程，预计佣金 10%。

• 线下服务

尝试变现后的好家长更像是一个面向 B 端的开放平台，旨在通过商家入驻的方式为线下培训机构导流，好家长获得返佣。据蒋晟介绍，目前好家长已经和好未来旗下的乐外教签订协议，合作上线 1 个月后为后者导流超过 1000 人，以后还将在付费课程上分成。

除此之外，好家长还将和机构合作试水亲子游、夏令营等项目。

从做内容到商业变现，好家长主要有以下三个逻辑：

首先，这是家长的强刚需。家长天然好未来平台上的课程经过筛选，有严格的 SKU 把控，这个过程为家长节省了时间成本，缩短了他们和需求之间的路径。

其次，内容离电商最近，这也是好家长的强壁垒。优质内容能起到教育用户的作用，因此从线上引导转到实际场景，是用户需求的自然迁移，这个逻辑类似“小红书”。

最后，好家长拥有庞大的用户群体。截至目前，平台共有注册用户 200 万，留存度较高，在试水电商后，没有收到任何投诉和反馈，反而有较高的复购率，好家长认为这是一条可循之道。

除了上面提到的竞品，蒋晟认为，即使在线教育产品跑道不同，以后也会“殊途同归”，落地线下服务。这是教育行业“客单价高、需求频次低”的特质决定的。比如“小猿搜题”、“作业帮”、“学霸君”等明星产品，最直接的变现方式也是依靠流量导流至线下机构，但关键在于是否能做到不同需求场景间的无缝切换。

融资方面，好家长在去年 7 月获得 600 万元天使轮融资，由洪泰基金领投，目前正在寻求 A 轮融资。