主打“超级信贷员＋互联网”模式，有传统银行风控基因的磁金融切入小微金融市场

互联网金融的快速扩张，分食了不少银行的个人用户，但对于中小微企业的金融需求，联贷联保、信贷工厂和ipc的做法并没有解决好。中小微企业的数量快速上涨，使小微金融的需求缺口越来越大。

传统银行做小微金融的现状是，体制内的中小银行早些年出于对考核的要求，对小微企业的放贷过于激进，坏账率居高不下。近些年开始对中小微企业的放贷规模大为收缩，与此同时，整个中小微企业的金融需求却在近年来快速增长。    

而互联网金融方面，阿里小贷基于阿里B2B体系内的大数据风控，在风控上表现较好。上周完成A轮融资的徙木金融也试图基于各大B2B平台的数据，做阿里类似的小微金融。除此之外，类似的针对中小微企业的互联网金融成功案例并不算多，风控是核心障碍。

中小微企业的风控除了企业经营信息和征信系统信息之外，大量的软信息仍然是风控的重要因子。比如企业主的多种经营、婚姻状况，民间借贷、个人赌博或吸毒等的不良嗜好，都在一定程度上影响了企业的还款能力。磁金融就是这样一家基于企业主软信息、结合大数据做风控的小微金融公司。磁金融创始人兼CEO严强为原泰隆银行上海分行行长，公司在2016年1月获得经纬创投和云启资本的数千万的天使融资。

银行行长转型做金融创业的并不多，在泰隆银行做行长的五年时间里，严强形成了一整套“泰隆”风格的风控经验，把坏账率控制在0.5％的较低水平。这套经验按严强的表述是：“非经营性因素比经营性因素更重要，非财务性因素比财务性因素更重要”。

严强向36氪介绍，磁金融的产品分为磁力贷、磁信贷和磁链贷，其中磁力贷为结合底层信息和大数据做自己风控模型进行的放贷。磁信贷为纯线上的信贷模式，而磁链贷为供应链金融。

磁力贷是目前磁金融的主要产品线，公司通过超级信息员获得底层的企业主信息，并对其进行软信息的收集。其中包括生活习惯（如吸毒）民间借贷、多元化经营和家庭原因等。严强认为，实际上很多企业主的还款能力具备，但问题在于还款意愿上。因此，超级信贷员对于这些信息的把握就显得十分重要。

磁金融的核心信贷团队都来自于泰隆银行上海分行，公司通过帮带的方式培养自己的超级信贷员。信贷员不仅能对企业的经营等信息进行还原，还能够对客户的非经营性信息进行还原，实现软信息与硬信息的相互验证。员工深耕一到两个行业，以掌握垂直领域企业的经营状况。

和消费金融不同的是，小微金融依然很难通过全线上的方式完成，因此线下的超级信贷员便显得更为重要。磁金融的做法，是建立自己的公司文化，并通过自己的培训体系，培训公司的信贷员。其中企业的风控过程会被细分成32项工作，信贷员只负责其中的一小块部分。这种做法提高了个人的效率，也在一定程度上降低了公司的风险。

“我们会侧重非金融专业，甚至更倾向非重点大学里的优质生源，以培养诚信的职业素养。”严强认为对于一个以风险为要素的企业，信贷文化比技术本身更重要。

在风控系统上，公司构建了“湛泸系统”的三层风控系统，进件客户通过该系统层层解析一级反欺诈和黑名单，二级非现场和三层分布式风控模型。公司会通过银行征信、公检法和个人征信渠道等，整合平台的数据建立数据库。也包括对客群、地域、文化等软信息的数据，生成“负面清单”，对欺诈可能性集中的几个地域进行欺诈防范。这种“经验模型－数据模型”的做法是磁金融风控的核心。

磁链贷方面，则主要通过风控技术输出的方式，为B2B平台做小微企业的风控解决方案。其中包括垂直客户的风控，包括单品交易。也包括B2B平台大量数据的风控，以及针对SaaS和Erp软件沉淀的客户数据进行的信贷风控。磁金融通过ABC不同套餐的方式，为平台提供包括流量、数据和风控等不同需求的解决方案。

资金端来说，磁金融目前主要来自平台的资金，包括京东金融、 万达金融和多家信托公司，资金成本在6到8个点不等。

目前，磁金融的放贷余额为4个亿，有大概800个客户，户均规模为50万，目前不良率低于0.1%。

公司团队规模在90人左右，70%以上为信贷员。核心团队大部分来自原泰隆银行上海分行。

类似基于传统银行风控经验做小微金融的互联网金融公司并不多，在大数据对小微金融的作用暂时不明显，传统银行收缩小微金融业务的情况下，磁金融这种“＋互联网”的风控方式，预计将获得一定的窗口期。