36氪首发 | 以“家庭教育”服务切入互联网幼教，「壹点壹滴」完成6000万元A轮融资

36氪获悉，幼教互联网平台「壹点壹滴」已经完成6000万元A轮融资，领投方暂不披露，跟投方为北大方正和生、朴道水汇，华夏桃李担任独家财务顾问。本轮融资主要用于三方面：

加大“紫荆家庭教育平台”的建设，包括搭建紫荆的标准体系、培训体系、督导体系、服务体系；招聘家庭教育专业人才尤其是“家庭教育+互联网”复合人才；除继续开拓民办园市场外，继续推进“紫荆家庭教育平台”在公办园体系的运用。

壹点壹滴创立于2018年，一方面为幼儿园提供“紫荆家庭教育”SaaS服务，帮助幼儿园进行品牌宣传、高效招生、师资培养、家园共育、业务创新；另一方面，以家园共育作为切入点获取家长用户，通过公众号“紫荆新父母”平台为家长提供付费的家庭教育内容，与幼儿园课程联动。自上线12个月以来，壹点壹滴累计拓园数万家，覆盖家庭用户数百万人。

4个月前，壹点壹滴刚刚获得由盛景嘉成、坤言资本领投的数千万元Pre-A轮融资。谈及为何加快融资节奏，壹点壹滴创始人兼CEO王红兵表示，主要基于两方面考虑：

一是幼教互联网行业发展处于临界点，壹点壹滴希望在此阶段快速拓展市场。二是开始发力C端变现，基于此前B端流量、探索B2B2C的一整条商业通路。

王红兵介绍，幼教互联网上半场，当传统幼儿园行业的运营遇到天花板时，借助互联网化改造为幼儿园提供Saas服务，帮助幼儿园教育进行全面升级，开启了一个新的发展阶段。

但后来大家发现，当幼儿园课程内容进入同质化之后，最缺失的其实是“服务”，而非技术改造。另一方面，对幼教互联网企业来说，仅仅依靠不停拓园圈住B端流量，也很难转化为C端的商业变现。

幼儿园需要招生特色，家长需要家庭教育，那么，帮助幼儿园为家长提供家庭教育的一整套内容+服务、做深度经营，提升幼儿园竞争力，进而让幼儿园为平台所带来的价值买单，是否可以成为幼教互联网的一个新切入点？

于是，壹点壹滴在今年上半年率先开启尝试，核心是对幼教市场发力点的转移：

• 在家庭教育内容的设计上，发力点从以往“父母的自我学习和成长”，落到“孩子的学习和成长”上。

• 由“家庭教育是父母的事”转变成“家园共育”：平台设计一套完整的课程，一部分在园内由幼儿园老师完成，一部分在家庭中由父母完成，家长、老师分工合作，平台将课程贯通、整合，发挥幼儿园在家庭教育中的引领和指导作用，保证教育效果的一致性。

• 将传统“家长会”式的线下家庭教育模式，转移到幼儿园场景下的在线平台，线下幼儿园教育与线上家庭教育相结合。

从效果上来看，王红兵介绍，接入壹点壹滴家庭教育服务的幼儿园，在特色招生上能够产生更差异化的竞争力，家园共育的效率提高，家长对幼儿园的满意度也进一步提升，在今年整体营收目标上，C端营收预计占据60%。

关于本轮投资逻辑，领投方负责人表示，幼教行业由于政策的原因，存在很多不确定性。但优质教育资源下沉三四线城市的大趋势不变，家长们渴望孩子充实、快乐成长的刚需不变，人工智能等前沿科技赋能幼教行业的方向不变。壹点壹滴的战略愿景、团队背景、行业认知、执行能力是我们高度认可的，我们创投的产业资源也是壹点壹滴非常看中的，双方牵手将形成较强的协同效应。

北大方正和生投资团队认为，幼教行业下半场的核心，需要同时赋能幼儿园和家庭，以优质的内容、硬件、系统和服务实现真正意义上的家园共育，从而也在产业端上打通B端和C端。我们看好以王红兵为领导的壹点壹滴团队对行业的深刻理解，对发展趋势的前瞻意识，产品快速迭代、市场规模推广与覆盖以及对客户最后一公里的服务能力，这将有助于壹点壹滴打造全新的商业模式和产品服务，有望重塑行业的发展轨迹与格局。

作为本次融资的独家财务顾问，华夏桃李黄鹏表示，无论幼教资本市场的大环境如何，幼教+互联网这种新模式代表了产业升级的方向。我们将继续陪伴壹点壹滴，让资本助力企业发展。