冯仑：内容归内容，生意归生意

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1月20日，万通集团创始人、御风资本董事长冯仑在2018新榜大会压轴出场，分享了他对于未来和进化的思考与展望。冯仑被誉为企业界的思想家，是响彻中国企业界的“万通六君子”带头大哥，有着丰富的精神世界和麻辣幽默的冯氏语言，同时也是一位眼光前瞻的战略高手。这段分享，我们觉得很值得一听。

分享嘉宾：万通集团创始人、御风资本董事长冯仑

以下为冯仑演讲实录：

各位朋友，大家下午好。作为一个房地产的企业管理者来讲这件事的确有点诧异。但是，因为我们旗下确实有这个业务，也一直在思考内容创业、内容进化这件事情，所以我跟大家分享一下我思考这件事的逻辑。

我怎么想这件事呢？第一，什么是内容？第二，内容用什么传播？第三，怎么传播？第四，传播后我们怎么获得利益。

对于未来有太多新词。过去一代人20年，换一套词汇可能50年。现在倒过来，一代人还是20年，但是五年换一套词汇。现在谁还记得五年前的热词？基本上忘了。

我们现在的词汇变化太快，以至于我们经常会被这些新的词汇和内容干扰，失去了未来的方向。那怎么办呢？我们经常会想，未来就是历史的倒影，过去是未来的指针。我们回头看一下内容这件事。

我认为最初，内容是语言对一件事物的描述，人类有了语言要描述一件事，这是最初的内容。进一步还要表达分析，表达看法，于是就有了社会科学等一堆专业理论、系统和判断。

不在理论之内的就形成了道德，也就是说人们对一件事情的看法也变成了内容。再往下，将人们对一件事情的描述以及看法整理起来，用不同的方式细分、分发，又有更复杂的内容。这些是内容本身。

举个例子，大家都知道前两天很热的李小璐夜宿门，第一次谁先说这件事，这就是内容，后来出现了更多不断出来扒的人，然后躺枪的，横着说的，晚上说的，白天说的人，越来越多，这都是内容，开始有了分析，有了态度，以及对态度的态度，对分析的分析，大家现在去搜，所有跟夜宿门相关的内容，就数不清是多少了。

只不过差别是什么呢？原始社会的时候，比如这个人死了，于是有人描述说某人死了，到这为止了，因为没有传播手段。所以今天跟过去的差别在于手段、介质、方法进化了。

最初用声音直接传播，到用麦克风放大声音，到用无线电、用纸张、用互联网到现在更发达更高速的计算，包括人工智能。这件事在古代可能就一句话，今天变成了海量的内容。我们今天无非就是被这个海量的内容困扰而已。

所以这些手段、方法、技术，实际上是内容生产的最重要的生产力。这个部分实际上是引导、激发我们去做更多内容的一个动力和诱导工具。

比如说刚才夜宿这件事，如果没有这些东西，全中国可能绝大部分的人根本不知道这件事，于是你就不会说话。但因为技术的进步，这件事大家迅速都知道了，于是大家都开始说话。 

如果你说话不被别人听见，别人没有回应，你也不会再说话。现在遗憾的是任何一个人发表了意见，马上会有人回应，于是你又说话。所以技术导致了内容的泛滥，导致内容海量的生产，导致我们今天在内容方面迷失了。

我们既然产生了这么大量的内容，就一定有一个问题：这些内容怎么分发？

实际上内容的分发有两种，一种是制度的安排。比如说绯闻不让讲了，这个内容就不会分发了，这是制度性安排。大部分的内容要服从于一种制度安排来到达某一个地方。 

另一方面是商业，商业可以激发人用一种新的、对大家互相有利的方式，就像刚才嘉宾说的，你可以用生意的方式、用商业的方式激发内容快速分发，每次的分发都会有利益在后面。

所以商业会使内容更快速、定向地到达它想到达的地方，商业是一个巨大的力量。今天讲进化论，我讲的就是这么一个进化过程。

所以最后，我们到底能不能赢？取决于制度，取决于商业，取决于技术，而不完全取决于最初这个内容。

今天，一个小小的夜宿的事情，就取决于技术把它扩大，制度允许，以及所有的媒体为了利益放大这些东西，于是我们今天都变成了这个内容的消费者。 

中间有什么人赚钱呢？夜宿这件事情谁赚到了钱呢？这是我们今天内容生产需要研究的事情。

当事人都赔钱了，脸掉地下了，人设崩塌，肯定赚不到钱。政府是管公共利益的，管一个经济的外部性的，政府肯定是不高兴大家这样做的。所以最近说绯闻不能讲，以后有绯闻的人也不能上电视，他的内容不能拿来分发。所以显然政府认为这是个负效应。

热闹的就是这些微博，一些深夜不睡觉的人，一些吃瓜群众，这些人都获得了利益。因为一个微小的存在，在网络空间吐槽、挖一个八卦，最后居然有这么大的反响。可能这种成就感比做某一个小生意还要成功，这些人的利益是增加的。正因为这些人性、经济的因素，促使了这种内容朝着一个海量的方向去扩张。

我们今天讲内容创业，内容生产，究竟怎样能在内容领域变成赢家？我认为有三件事是需要特别思考的。

第一件事，从内容本身来说，需要非常有创造性的内容，因为如果你的内容跟别人没有什么区隔，只是在混乱中不断放大的一个过程，你这个东西就没有人看。 

事实上全世界到今天为止，最持续被关注的内容是宗教。宗教是意识形态，是有态度的。只有那些认真的、有态度，而且坚持不断去说的这些内容，是吸引最多人和最持久的。 

为什么这些泛鸡汤的东西能够生存？它是类宗教的东西，是让人心灵抚慰的东西。这类的东西只要你用不同的形式、故事、哲理的语言、文章、短视频的方式表达出来，仍然是今天内容当中最吸引人、最持久的领域。 

当然还会有一些工具性内容，新华字典就是典型的工具性内容，但我们一辈子只看一次。我们看的比较多的，经常看的工具性内容，仍然是有很大的生产和生存空间的。 

另外，人类超级想象力的内容仍然是需要的。因为面对未来世界，我们有惶恐，要解难，要答疑，仍然会有创造性、想象力的内容吸引我们。所以内容本身首先要有一个区隔，要有竞争性。

我们旗下做的“冯仑风马牛”微信公众号是商人社群，简单说就是商人立场、商人观点、商人故事、商业智慧，关注商业世界的自由与创造，成长与激荡。

但是光有这个还不够，你的内容如果要变成持续的生意，要用商业激发内容的生产，当然要有一个变现的过程。所以第二点非常重要的，就是商业在激发内容创造的过程中，我们用什么样的工具，以什么样的模式去传达、分发这些内容。

大家现在都知道可以做垂直，可以做平台，可以由内容带动流量，也可以用流量来强制你的消费内容。

除此之外还有办法吗？我们最近也做了一点尝试，在技术上，比如说我们发一个小小的卫星，能不能够通过卫星让我们传播的手段与众不同。所以风马牛一号承载了上千个人类的梦想，然后通过太空转换以后传达到地面。这就是通过技术，我们能不能解决一部分分发和传播的独特性问题。

发卫星这件事在地球上已经存在了七八十年了，但这跟我们普通的个人似乎没什么关系，如果能够跟每个个体有关系，那实际上完全可以创造一个独特的受众和内容的循环。所以我们要发一个卫星试试。

当然，通过发卫星，我们也知道了在中国怎样私人发卫星，在这个过程中我们怎样承载更自由、更多的内容。

那么，今后要把内容做好，我们怎么样在制度、技术和商业之间找到一个平衡？ 

我们希望能在技术、传播手段上有所创新，在制度方面达成某种均衡，使商业的东西能够激发内容的生产，带来更多的加速的自由、创造性的内容，能够通过新的技术达到收益。 

我们之所以去创造，包括用卫星的方式，实际上就是要创造一种突破，让我们能够把更多的内容通过自由、创造性的劳动，带给更多的人，然后获得一种制度上的支持。

总之，内容的生产是一个非常大的挑战，不完全是内容本身，还涉及到制度安排，涉及到技术，也涉及到商业模式。

我做了快30年企业了，做过几十家各种各样的公司，最后特别有意思，有两个体会。

第一，你投射精力最大的公司往往赚的钱不是最多的。第二，你不管的公司往往回报是最大的。

这就是30年来的体会，因为你投入的太过用力了以后，就会进入盲区，不放松。所以我们觉得内容生产更重要的是放松下来，自由去思考，去创造内容。

做生意的人是做生意的人，千万不要自己去创造内容又做生意，或者你是做生意的人天天去做所谓的内容。这是两件事情。

电影行业就出现过特别有意思的案例，大家看最近几年电影行业最成功的人当数冯小刚，他做电影跟生意人在一起，结果都赢了。不成功的是自己做明星又做导演，又做生意，结果要么坐牢，要么破产。还有一些人明明做生意的人，非要去做导演，还幻想做明星，结果糟蹋了银幕。

所以做内容生产，生意就是生意，内容就是内容。比如有一位作家就是做内容的，他身边有一个生意人，帮他把这变成很好的创业故事，这是可以的。但是你让作家明天变成一个生意人去创业，我相信两边都做不好。 

今天做企业，做生意，最大的门槛已经跟20年前不一样了，不是胆量，不是热情，而是商业技能，商务经验现在成了很大的门槛。在很多内容创业没有迈过商业技能、商业经验门槛的时候，其实往往在过程当中会失去方向。 

最后我也特别高兴，今天能跟大家一起学习、分享，来研究怎么内容创业，完成我们的进化，使大家能够快乐生活，快乐地去做你自己喜欢的事业，谢谢大家。

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