美赞臣大中华区换帅调整战略，下沉渠道发力90后新生代

编者按：本文来自《财经》新媒体，作者王玮，36氪经授权发布。

在被利洁时集团收购4个月后，美赞臣大中华区迎来新掌门。10月10日，美赞臣宣布，睿恩达（Enda Ryan）成为大中华区新任总裁。睿恩达透露，奶粉新政落地后，美赞臣将执行下沉计划，把产品下沉到更多的三、四线城市。

睿恩达在接受《财经》新媒体记者采访时表示，目前，中国已成为美赞臣最重要的市场之一。在中国，二胎政策的放开、奶粉注册制的落地以及消费升级的推进正为乳粉企业提供新的市场机遇。

相关行业数据分析称，在二胎政策和消费升级的作用下，2017年—2020年每年出生人口规模将达到2000万；未来5年，包括美赞臣在内的婴幼儿配方乳粉企业将迎来每年7%—10%的增长，中国已成为世界上最具活力，也是竞争最激烈的市场。

而“最严奶粉新政”的实施，不但意味着国内婴幼儿配方乳粉行业进入新时代，也意味着企业将迎来更加残酷的洗牌期。

《财经》新媒体记者统计后发现，截至10月8日，46家企业集团的128个系列378个配方获得注册通过，美赞臣旗下三个品牌九个配方获批。

睿恩达认为，新政落地后，现存的2000多种婴幼儿配方品牌中有一半因不能满足市场要求而消失，三、四线市场腾出空间，将迎来大品牌的“跑马圈地”。

有业内人士认为，美赞臣应抓住这一市场机会提升业绩。

记者注意到，近两年，美赞臣在全球各个大区的业绩不断出现下滑，举足轻重的中国市场表现也并不理想，行业地位岌岌可危。财报显示，2015年，公司净收入20.39亿美元，同比下滑7.6%，亚洲地区净收入下滑11%；2016年实现净收入18.56亿美元，同比下滑3%，亚洲地区下滑9%。

今年6月，英国快消巨头利洁时公司完成了对美赞臣的收购，美赞臣作为利洁时独立的业务部门开展运作。睿恩达表示，目前双方合并进展顺利，美赞臣在运作方面未受影响。

利洁时希望通过美赞臣扩大在中国的市场规模，美赞臣也将借助利洁时的资源体系以及线上营销能力拓展市场。奶粉新政对美赞臣来讲是个新机遇，美赞臣也将在明年执行下沉计划，把产品下沉到更多三、四线城市，以扩大市场份额。“未来，美赞臣的业绩增长将超过行业平均增速。”睿恩达透露。

睿恩达特别介绍了他上任后的业务战略重点。美赞臣将根据中国消费者不断变化的需求与喜好进行创新，在电商、母婴店以及商超等渠道提供不同服务，持续上市新产品。此外，为“80后”及“90后”新生代妈妈提供定制化服务也成为美赞臣的主要发力方向。