在千亿级的二手奢侈品市场中，胖虎要用线下店探索二三线城市的新机会

中国人正在买下全球 44% 的奢侈品，根据贝恩咨询的数据，在 2014 年，大陆地区用户购买奢侈品达 1150 亿元，占全球奢侈品市场的 47%，存量市场则远高于前面那个数字，对于二手奢侈品市场而言，则意味着盘子的扩大。36氪曾经报道通过C2B2C建立了二手奢侈品交易平台后，计划以线下店的模式探索二手奢侈品市场在二三线城市的机会。

胖虎、城市合伙人和当地产业基金合作，进行线下落地，胖虎对每家店进行控股，胖虎方面主要输出品牌、技术和中央库存等到各个线下店，具体运营则有当地的城市合伙人负责。马成介绍，新的线下店和胖虎目前在三里屯的线下店一样，除了进行回收和售卖之外，也会定期举办主题互动来进行市场推广和获客。根据规划，2017 年，胖虎的线下店将拓展到 10 家左右，根据计划，这些线下单店的盈利能力能够在 100 万/年~150 万/年。

在之前的报道中，我们提到，胖虎平台的创立基于创始人马成自己的线下二手奢侈品业务，对于从线上又回归线下，马成表示，主要有以下几方面原因：

• 真假问题一直是二手奢侈品消费的主要痛点，开设线下店，让鉴定直接落地，首先能为平台进行背书；
  

• 目前线上获客的成本为 1000 多元，基本和线下趋同，但是线下的平均客单价为线上用户的  2~2.5 倍，较之于线下，线上引流的用户对平台对价格敏感度较高，粘性低；

• 作为高客单价的商品，除了商品售卖，体验也是需要考量的部分，需要通过线下店的形式进行补足。

具体到实体店的模式上，胖虎的创始人马成认为，和直营相比，城市合伙人模式相对较轻，在店铺筹划阶段，即首先集合了一批种子用户，此外，二手奢侈品消费可以理解为收藏，在当地都已以，因此，借助在当地有一定资源的城市合伙人，胖虎能够很连接一批种子用户。

今年 5 月，美国最大的二手奢侈品电商 The Real Real 也宣布在纽约开始自己的第一家线下店，用“线上体验+线下购买”的模式，让顾客亲临奢侈品评估现场。

在线下店的选择上，除了已经在运营的北京店之外，胖虎也有意将自己的二手奢侈品生意向二三线城市下沉，不过我的一个疑问是，单纯从奢侈品消费来讲，二三线城市的潜力不言而喻，但在二手奢侈品消费上，这些城市的二手奢侈品消费是否已经到了成熟的时机呢？

在二手奢侈品消费在一线城市人群中已经相对成熟，竞争自然也相当激烈，选址在二三线可以看做是“弯道超车”的选择。

在二手奢侈品市场中，重要的货源和销售渠道。中国的奢侈品存量市场较大，马成提到，在没有开线下店之前，就已经有大批的客户将想要售卖的二手奢侈品寄到胖虎总部，从这一角度来看，下沉到二三线城市后，能够进一步帮助盘活市场，对于胖虎来说，也是货品资源的再扩充，通过中央库存也能打通各地资源。据介绍，胖虎每个月回收的货品在 700 万元左右。

胖虎于 2015 年完成了千万元级人民币的天使轮融资，领投方为启迪之星，2016 年，胖虎全年销售近7000万，毛利1000多万，马成预估，2017 年，马虎的线上线下销售额能达到 2.5亿左右。今年 5 月，胖虎在山东临沂的控股公司也已完成数百万人民币天使轮融资，投资方为山东临沂中金资本，创始人马成的清华Emba同学作为城市合伙人参股，旗下胖虎奢侈品生活馆（临沂店）将于 7 月开业。

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我是36氪作者思齐，关注消费、教育领域新项目，微信 HannahHQ723（姓名-公司职位-事由）

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