从产品经理转行做 VC ，他们遇到了哪些机遇和挑战？

产品经理转行做 VC 已经是一条较为常见的职业发展路径了，一些 VC 机构的分析师/投资经理招聘 JD 中甚至会优先招聘产品经理背景的从业者。产品经理转行做 VC 有一定优势，比如产品经理对业务了解得比较透彻，能对创业项目的产品有更好的把握。

不过，机遇与挑战并存，这中间产品经理要跨越的难点也不少，本期我们就来具体聊聊产品经理转行做 VC 投资的挑战与机遇。

以下 2 个回答，来自问题「产品经理转行做 VC 投资有何优势，最大的挑战是什么？」。

1. 两个职业有相同点，产品经理转行做投资人的挑战会越来越大

本答案作者：黄海均职人社创始人，前豆瓣产品负责人

我之前曾帮一些产品经理朋友牵线给一线 VC 机构，对 VC 工作内容有些了解，尝试回答一下。

风险投资对互联网行业的发展推动有多么重要，不言而喻，过去很多年都更多是「站在创业者身后」。随着行业进入下半场，比如在 2015-2016 年眼花缭乱的 O2O、出行、本地生活、在线旅行、视频、电商等领域超大型并购投资，以及外卖、出行、O2O 等上百亿的烧钱大战中，都活跃着多家风险投资机构的身影。「资本」正从幕后走向前台，更大程度地影响这个行业。

# 有何优势？

国内多家一线投资机构的 VP、MD 和 Partner，不少都曾经是产品经理。我觉得产品经理（PM）和投资人（VC）之间，有这几个共同点：

• 他们都长期浸泡于行业：PM 负责评估合适的市场和产品进入机会，说服老板投入资源；VC 评估行业规模和趋势，寻找投资机会，一旦看准就加码进入。

• 他们都深度研究用户：PM 负责抽丝剥茧，洞察个体和群体需求；VC 也通过用户访谈、调研来评估产品是否真的如创始人所说的那么好；

• 他们都理解并尊重数据的价值：PM 需要持续关注产品的 Key Metrics，发现问题并解决；VC 既关注行业宏观，相信「小池塘里养不出大鱼」，有时甚至比创始人更关注产品核心数据，并更敏锐地指出问题所在。

• 他们都熟练 get 产品分析的套路：PM「阅产品无数」，随便拿到一款新产品，能够较快进入状态，理解产品核心价值，分析其目标用户人群、场景、产品解决路径以及产品迭代进化思路；VC 不仅如此，还需要在多种类型的各个产品中随时切换，洞察不同产品模式和商业模式，并快速判断。

• 他们都要求体力很好：PM 不仅要有高情商，处理好 360 度来自老板、工程师、设计师、运营的综合需求和人际关系，耐操和准备背锅；VC 可能需要频繁出差，一年见几百上千人不重样，跟每个人聊天都能把话说到点子上，体力差的还真干不了…

# 有何挑战？

上面说了 PM 和 VC 的相似之处，这也是 VC 机构愿意找 PM（主要是工作经验不超过 5 年的稍年轻的 PM）转行过来的主要原因。但是，从产品经理到投资人，本质上还是完成了一次比较大的职业转型。

打个比方来说，产品经理（创业者也是）如同游泳选手，要带领项目团队做得出色，得到市场和用户的认可，深耕市场力争上游是共识，切换赛道的成本很大；投资人如同教练，眼观六路耳听八方全局视角，不需要自己下水参与游泳比赛，主要职责是发现谁的加速度更快，就给他提供更多补给（钱以及加油呐喊）助他成为 No.1 的选手捧起奖牌。就算看到有人腿抽筋要淹死了，也不会伸出援手救他。投资人也不会死守一个赛道，基本上你问一个 VC 看什么赛道，他都会告诉你我同时看 A B C… 甚至更多。

有一个产品经理朋友转去做投资之后，我问他感觉如何，他说「之前做业务时的很多积累（比如几十个人团队的管理能力），在投资人的身份上其实用上着了。做投资更需要管住自己的手，投完就是买定离手」。

除了上面说的角色转换，还有就是对事情掌控面的转变。

这里简单介绍一下 VC 机构的运行模式，按行业里比较流行的说法分为募、投、管、退四个核心环节，也有 VC 讲「看得见、投得进、帮得上、退得出」。分别是：

• 募 — 即募资：VC 机构的钱绝大部分都不是自己的，而是来自出资人（LP），也就是他们的投资人。募资主要是（核心/创始）合伙人的职责，新加入的 Venture Partner 不一定能参与。

• 投 — 即投资：这也是投资经理和 VP 以及合伙人最重要的工作，大量地找项目（看得见）、评估和 Pass 项目。这里主要是「看得见」，不少 VC

• 管 — 即投后管理：不仅投资团队会参与投后管理，甚至不少机构还有一支庞大的团队专门为 portfolio 提供投后服务（从招聘、公关、医疗等方面帮得上），甚至通过完整周全的投后服务来为投资团队增加竞争力（投得进，既然市场上这么多热钱，凭什么说服一个牛逼的创始人拿你的钱呢？）。好像经纬中国的投后团队规模大于投前团队。

• 退 — 即退得出：投资人不是活雷锋，是要追求真金白银回报的。退出途径包括 IPO 上市、并购等。

从 PM 转过去的投资新人，大概率是分析师/投资经理级别。如果有成功创业/项目退出经历或是知名大厂高管，则可以去做 EIR（驻场企业家）或 Venture Partner（投资合伙人）。在上述四个核心环节中，新人 90% 以上时间精力都会在「投」这个环节，实际上能做的决策比较有限（取决于不同的基金风格和模式），这跟优秀产品经理要掌握全局的视角不太一样。

之前看到一个数据（未经考证），说行情最好的时候，VC 市场上的投资经理人数跟京东快递员差不多，小十万的规模。随着市场遇冷、不少人民币基金募资困难，这一数字应该降低了不少。

总结一下我的个人观点：随着下半场「新常态」开启，尽管有上述两个职业的相同点，但跟其它赛道的机会类似，产品经理转行做投资人的挑战会越来越大。哪怕只是看互联网公司内的局面，前产品经理的黄金时代也渐行渐远。

2. 投资工作重点是销售、谈判和商业判断，投资从业经验可加深行业思考

本答案作者：胡天硕鲜榨语感合伙人，前星河互联高级投资经理

别人的我不清楚，自己从在线教育的产品转型做专门看在线教育的投资人的那两年里，总结一下自己的优势劣势，以及我是怎么补足的。

#1 优势

• 对在线教育行业和用户的洞察，对创业团队，产品，教研，增长的判断力，对行业的走向的预估，超过多数看教育但没有从业经验的投资人。

• 容易得到多数创业者对自己的专业度的认可。尤其是惊讶地发现自己虽然过去只做语言培训和中小学，却不仅能够帮助这两个赛道的创业者，还能够对职业教育，早教，素质教育，知识付费等等不同细分赛道的创业者有帮助。

• 当发现值得做的细分赛道，但没有适合创业团队时，还可以内部孵化这样的项目。

#2 劣势

• 投资的一个工作重点是销售和谈判。而不善于与陌生人打交道，甚至打电话都紧张，会让自己触达率比其他投资人更低，close 的效率也会更低。

• 投资的另一个工作重点是商业判断。而过去从未学过财务和金融知识，会导致自己在这方面短板突出。

• 投资时，公开渠道能获得的融资项目一般已经都是别的机构挑剩下的，而好项目需要靠人脉获得。过去由于没有过多投资人的关系，所以获得这类项目比较难。

#3 我的解决方法

• 虽然我不会太多情商和沟通技巧，但没有城府，对创业者真诚成为了我的优势。我会尽可能站在对方的视角去思考，同时给出我自己专业的判断，进而赢得了许多创业者的信任。

• 既然我不擅长看财务模型，那我就专门看早期那些财务还需要跑一段时间，而产品有亮点和特色，别的投资人未必能够看懂的产品。毕竟投资比的是判断能力，如果仅仅靠靠财务数据就能判断是好项目的，往往已经融资轮次靠后，估值过高了。

• 别人有人脉，我又不擅长社交，那么我就不断写自己在教育行业内的洞察，用自媒体来吸引创业者主动加我。当文章一周一更新时，几乎一周能有十个这种主动加我的创业者，而且多数是欣赏我的洞察力，进而愿意接受我司的投资。

虽然我在两年的投资中，几个谈判的项目因为非个人的原因都没有最终 close，然而我谈好的这几个项目均都已经在后续的融资中估值翻了很多倍，并且业务发展很好。

现在又转回去创业，有了投资的经验，对行业，对商业模式的思考也比过去深刻了很多。所以，如果有机会，还是建议那些有五年以上行业经验，有自己若干成功失败作品的产品人，可以尝试一下做投资人，会对自己的职业高度，对自己的行业广度和深度都有非常大的提升。

职人社是围绕个人职业经历和能力开展交流的实名社区，社区用户来自国内外知名的互联网公司及独角兽公司，在这里围绕专业、职业和行业开展讨论，而不是其它。

如果你也乐于分享交流，欢迎访问职人社，30 秒加入社区。同时，添加微信号：ZhirenOps 可申请加入职人社的几十个优质社群。