【首发】K12个性化教学平台“狸米科技”获北极光数百万美元天使投资，以线上测评作为切入点

K12教育的创业机会在哪里？从哪里获取第一批种子用户？是从进入培优机构开始吗？“狸米科技”作为一家创建于2015年4月、产品上线于9月的初创公司，作法显得很大胆：以公立小学作为切入市场，专注做小学数学领域，为公立学校提供个性化教学解决方案，针对课堂教学、评测与课后辅导等教学场景。

为什么选择公立学校而非许多创业项目所选择的培优机构？打入公立学校市场是不是很艰难？但在“狸米科技”旗下主要产品狸米学习和狸米老师于今年9月正式发布以来，在2个月内已经与600多所小学建立合作关系，构建了整校部署、使用的一个初级用户生态系统。根据不同版本的教材，平台适配了人教版、北师大版、苏教版、北京版、冀教版等主流教材版本，并有着PC、平板电脑、手机三大平台的跨屏覆盖。“狸米科技”现平台内注册教师数超过1万人，注册学生数超过30万，甚至很多是学校一方主动找上门合作。

“狸米科技”的教学模式分为课前的预习、课中的训练，课后的评测。目前提供两个软件，教师使用“狸米老师”，“狸米学习”供给学生使用，分别使用这两个软件就可以达成评测题目的改错、辅导，学生与教师通过软件进行交互式的测评辅导。平台并不是其他创业项目所做的视频教学，而是由学生通过系统完成测评，在教师端，所有学生的学习情况都可以通过老师端的软件“狸米老师”，以数据化的形式实时呈现给教师。归根结底，“狸米科技”主体是评测系统，除了评测之外还有复习、辅导的过程，所有评测、辅导的效果展现。

“狸米科技”创始人霍亮指出两个重点背景，其一，北京市小升初的考试取消了，学校没有了以分数为导向的教学方针之后，越来越强调素质教育，并不单纯追求学习成绩。其二，十二五期间，基于互联网+的战略方针，从政府到教育局，再到学校管理层，几层教学领域的相关负责人都很支持用户信息化教学的硬件设施在全国中小学的普及。在政策要求下，许多公立学校的教学硬件、网络的铺设已有了80%的覆盖率。哪怕是北京偏远地区较为贫困的小学，在教学硬件方面都已经铺设到位了。

但随着教学设备和网络条件都已经达到较高的装备标准，却暴露出一个问题：适用、好用的教学软件依然非常缺乏，使得信息化教学依然进展缓慢。其原因在于，老师针对学生学习情况，有针对性地去做视频、教学补充资料的编撰可能心有余而力不足，能在第一时间敏锐地察觉到市场需求、做变革的通常是市场化的专业机构。在这个补足软件需求的环节需要社会化的分工，因为掌握先进技术的软件开发人员都在实业内，而非教学体系。

霍亮认为，以往是PPT形式的教学资料，单现在硬件的发展已经暴露出软件的缺乏，正因为完全配合日常教学的优质平台是市场上的空白，“狸米科技”选择了单点突破的模式：专攻小学数学，打造教师和学生双方的软件平台，促进交互式的测评辅导。正如霍亮在采访中所说，“下一个十年的教育改革，软件，准确的说是基于互联网的优质教学工具将成为新一轮教育提升的关键”。

市场拓展方面，“狸米科技”只有三名地推人员，但平台目前已经在七八个省的老师建立了活跃的共同教学研发关系。围绕北京周边城市，内蒙古、山西、河北、山东、河南、江西、湖北和江苏等地区合作，主要集中在华北地区，辐射了全国18个省份。霍亮说，“主要还是靠口碑，好用的话学校自然会选择我们。很多进入学校的创业项目，通过行政手段的干预经过教学验证之后，如果并不好用，学校一方也会很快舍弃。也有一些创业项目是补贴的方式，送老师积分，作为市场启动是可以的，但是建立起来的市场活跃度和用户粘度也是较低的”。

“狸米科技”现面对学校是B2B服务，然而教学服务只是平台B2B服务中的一个环节，这个环节是免费，但是对于B端的学校方，还有更多需要花钱的地方，例如教学管理的数据需求、教师的培训，“狸米科技”会通过教学资源的免费，去开拓到其他领域的盈利。其中，对于教学管理的数据需求，霍亮认为，教育质量方面校长最关注的就是教师的教学水平，以往更多地是反映在学生成绩，并且查看教师的教学情况要通过好几级的信息传递。这就造成，信息到达终端的时候可能已经不完全保持原态，如果使用平台的基础服务，学生个体、班级整体的教学动态、教学效果和不足完全可以实时地转化为数据展现给校领导层。

对“狸米科技”战略布局，主要归纳如下，共有四点：

第一，单点突破，先做数学这门学科的突破而不旁骛其他学科。产品目前最大的特点是但凡由商务拓展员工到学校介绍、推广后，平台使用度和活跃度都较高，主要依靠口碑传播。平台也会实时与学校教师、管理层沟通，及时根据其意见反馈进行产品的更新、迭代。

第二，产品及UI的“简单化”，其主要要求分为两部分：一年级小学生必须无障碍使用、所有的老师只要会用微信就能使用狸米的产品。霍亮谈到，市面上的产品很大的弊端是，忽略了老师无法驾驭程度过于复杂的软件，小学生更是如此，对产品的设计和智能化程度要求很高。

第三，与日常教学内容契合、平台背后教学专家的加盟支持，平台目前的教学资料全部由一线教研员、骨干教师编纂、审校。“狸米科技”与小学数学编写组、师范大学等合作都是从理论高度一一突破，使得产品能够落地。

第四，平台后续会进行纵向及横向的战略扩张，纵向进入中学，横向会进入英语等科目。在市场扩张方面，很多创业项目会通过教学资源的开拓，并力争进入家庭领域的教育消费，家庭的教育消费肯定是体系能够贡献的很大的空白市场，这也是小学市场最看重的一块市场蛋糕。“狸米科技”也会考虑在平台用户生态达到良性循环时，将战略扩张到家庭领域，霍亮也强调，这只是一个可能性。

创始人霍亮毕业于北京大学，并获得中欧国际工商学院EMBA工商管理硕士学位，作为新浪网创始成员，曾担任新浪互动社区事业部总经理，负责新浪网所有互动类产品。在此次创业前，霍亮曾到新加坡、美国、日本去考察当地的教育实施情况，在技术团队方面，霍亮更看重的是产品交互层面，团队里负责营销、推广的成员均有过BAT工作经历。