朱啸虎：每年还会诞生新的百亿美元机会，但这个行业马上要死了

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有“独角兽捕手”之称的知名天使投资人、金沙江创投合伙人、董事总经理朱啸虎，曾领导了金沙江创投对滴滴打车、饿了么等项目的投资。朱啸虎和盛景网联学员就当前“互联网公司创业和投资的机会在哪”，以及“创业初期创业者该如何迅速抢占市场和获得融资”等话题做了分享。

以下是朱啸虎本次课程分享的精彩内容（略有删节）： 

每年都有新的投资机会，关键是要少犯错误

很多企业家和投资人都问我互联网创业和投资是否还有机会，消费互联网的风口是否已过。这个话题其实并不陌生，在我看来每年都会有投资机会，互联网深入人们生活的各个方面，机会也会越来越多。移动互联网每年都能诞生一个百亿美金的机会，比如美国的uber。中国的映客直播平台今年发展也非常不错。  

移动互联网的发展十分迅速，回顾历史，过去十五年，移动互联网基本上是5年一个周期。第1个周期是从2000年开始的，新浪、网易、搜狐等这些门户网站，第二个周期是sp，第3个周期是游戏，第4个周期是视频，第5个周期是电商。未来3年我预测o2o公司将会有一个上市潮。前一周期的泡沫期，投资人犯的错误在后一个周期仍然还会犯。如果这个投资人能吸取上一个周期泡沫犯错误的经验，那么在这一周期的投资成功概率会大很多。

用户渗透率超过20%是个坎，AR和VR正从高潮期进入死亡期

回顾历史，从1994年到2016年分为互联网时代（1994-2004），代表的企业是94年成立的netscape（网景公司），它主要是做浏览器方面比较出色的公司；98年成立04年上市的google，像goole这类做搜索引擎的公司需要互联网发展到一定程度以后才能做起来；04年成立13年成功上市的facebook。移动互联网时代（2005-2016），代表的企业是07年上市的苹果第一代；09年成立11年获得A轮投资的饿了么；11年出现的陌陌和口袋购物；12年成立的滴滴；13年成立的小红书。

2005是pc互联网的投资黄金时期，大批的二代互联网公司在这时候成立，比如58，赶集等公司，当时互联网的用户群渗透率达到了20%，当用户的渗透率达到20%的时候就是一个引爆点，基于这点很多事情做起来都是事半功倍的。2012年是移动互联网的投资黄金时期。之所以我会投资他们不难发现一个特点：他们都非常贴近生活，而且他们做的事情切入的点，的确是人们所需求的，同时市场的体量也非常大。 

高科技产业都会有一个s curve的特点。任何一个高科技产品在出现的时候都很火，之后会迅速进入死亡期做一定的调整，当他第二次革新之后市场就会变得很理性。举个例子：三星之前一个关于vr头盔的活动，购买三星任意一款手机产品就送Gear VR头盔，说句实在话，绝大多数的用户在使用1到2次之后就会放到抽屉里不再拿出来。所以说，虚拟现实和增强现实（VR,AR）正处于第一个高潮期进入死亡期当中，用户的渗透率非常低。目前我们的投资还是相对比较慎重，包括facebook在前两周虚拟现实和增强现实（VR,AR）的产品发布会上，马克-扎克伯格预测虚拟现实和增强现实（VR,AR）的渗透要10年以后才有可能达10亿用户。之前我提到iphone也是用了近10年的时间把市场的渗透率做到20%左右。从投资的角度来看虚拟现实和增强现实（VR,AR）的投资风口还没有真正的到来，至少还需要10年的腥风血雨。

pc互联网转型慢给移动创业者创造了机会

首先无线互联网表现形式有微妙的差别；其次无线互联网的用户基数更大，所以潜在的机会也更大；另外无线互联网的发展速度非常快，如果落后3到6个月的pc互联网公司即使转型也很难追上。 

目前转型成功的腾讯和facebook，他们同样也是经历了痛苦且漫长的转型过程。再来看看世纪佳缘和陌陌、聚美优品和小红书、新浪网和今日头条、yy语音和映客，他们虽然都处在同样的市场却有着微妙的不同，新浪网呈现新闻都是后台编辑整理发出，而今日头条是用智能推荐的方式决定新闻的排序，就是这样微妙的差别成就了今日头条。再来看看映客出现之前yy语音积累的大量用户群体，同样是直播平台映客的理念、是全民直播，而yy是以直播房间的方式这一细微的差别给映客创造了机会。

3S：判断机会是否有价值的标准

Significant：有足够大的市场容量

Scalable：能够容易并低成本的扩张，还有一个关键点就是用户是否愿意主动宣传分享。互联网投资的优势在于，在互联网公司平台搭建的时候投入最多，之后的投入会逐渐递减。

Sustanable：可持续性可防御的，有足够的进入壁垒以阻止其他的潜在竞争者，当然还要看这个项目是否有足够的垂直特殊性。

不要试图教育用户，先做存量再做增量

几年前中国互联网公司商业模式是模仿美国的互联网公司的商业模式，而如今中国的互联网公司商业模式几乎和美国是同步的。之前我们投了一个很有意思的平台——回家吃饭，这个商业模式就比较新，目前发展的也非常不错。互联网公司千万不要试图教育用户，这个成本太高，站在传统行业巨人的肩膀上迅速获取用户这才是关键。 

对于传统的企业来说地段极为重要，占有一个好的地段可以更高频次的接触客户，增加更多的营销机会，而互联网企业拼的是流量。在互联网带来的虚拟经济场景下，商业形态已经发生了巨大的变化。在这个时代IP即“流量入口” ，它产生的力量终将打破 “市中心” 与 “郊区” 的界限。 

公司A轮融资的关键在于尽快证明商业模式，迅速组建团队寻找商业模式，同时A轮融资也要磨合团队单点验证商业模式，而到了b轮融资公司就需要扩充团队来全面验证之前的商业模式。 

企业刚开始运营的时候，产品切入点要小而痛，要有丰富的想象力。举个例子：facebook刚开始创业初心是看美眉的照片，这个切入点虽然小但是吸引了大量的年轻人。 

产品要先做存量再做增量。创业企业开始是没有足够的资本做支撑的，所以面对市场要从低往上切主流人群，不能一开始就切门槛太高的用户。这里我还想再举个例子：饿了么是中国最大的餐饮O2O平台之一，成立于2009年，于2014年获得大众点评8000万美金投资，2015年1月，饿了么已完成3.5亿美金的E轮融资，预计估值突破10亿美金。像这样的一家公司，它在创业初期是从校园下手寻找目标用户，在抓住学生群体之后才逐步走进白领用户的视线的。

要非常关注用户留存率。六个月用户的留存低于20%的企业，很难发展成10亿美金以上的互联网大型平台。同时还要密切关注不同版本和运营策略是否能提升用户的体验。强网络效应的应用市场可能会有留存翘尾的现象存在。 

在一个痛点上做到极致，先拼长板再补短板

俗话说，伤其十指不如断其一指。创业初期最忌讳的就是纠结各种细节，用力不够集中，同时延误了宝贵的时间。举一个大家熟悉的案例，对于滴滴来说在创业初期秉持着集中精力只做好一件事的原则，当时他们的核心目标是尽快让用户打得到出租车，方便用户出行。其他的事情都先不考虑，甚至包括支付都先不考虑，同时也不考虑快车和用户的积分。 

创业者首先要把自己的长板发挥到极致，从千军万马中杀出一条血路，抢先获得融资，把业务优势转化成融资优势（关键是速度，不要过分纠结估值和金额）。当业务和融资暂时领先之后，需要尽快补齐自己的业务短板，再次转化成下一轮融资的优势。举一个社交电商的例子：这个社交电商平台善于社交传播能力，借助社交媒体迅速低成本的获得了大量用户，但是由于供应链能力不足、客户体验不好、早期用户的留存很差，A轮融资完成之后，迅速完善供应链能力，提升用户的体验，从而用户的留存率大幅提升。

防御！善用兵者，未虑胜，先虑败

在美国，每个细节上都有一个公司活的很滋润，而中国都是一家通吃的。中国的互联网创业一定要想清楚，你这个切入点，你这个商业模式在这个产业链里面是否可防御。

可以从几个点来讲：首先，你对流量是否有依赖性，如果有自发流量这个可以防御，如果依靠其它平台的流量，需要买流量的，是很难防御的。第二，如果对客户，对供应商有很强的控制力，这也是可防御的。第三，战场纵深也很重要，如果太浅也守不住，这句话的意思就是在类似的商业模式，从同样的交易中创业公司能切出什么样的厚度非常重要。

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