B站影视UP主的喜与忧：播放量几十万，广告开价500块

编者按：本文来自微信公众号“河豚影视档案”（ID：htysda），作者王雅莉，36氪经授权发布。

专业型KOL的崛起大约是近半年来自媒体领域最明显的趋势之一。从爱说“以我为准”的B站UP主“巫师财经”，到一周B站涨两百万粉的“罗翔说刑法”，财经、法律等专业领域都相继出现了面向大众的专业型KOL。在影视行业，也有一批从业者开始试水。

3月10日，导演陈未衾在家无事，录制了“导演告诉你什么才是真实的影视圈”系列的第一期视频，并以“我是你衾姐姐”的名义上传到B站。陈未衾此前曾担任过《男狐聊斋》《总裁在上》的制片人，后转型成为导演，拍摄了《人鱼江湖》《我的初恋是暗恋》等网络影视作品。第二天，视频审核通过后发出，播放量远超之前发布的美妆视频，很快就突破了10万。接下来几天，她又趁热打铁推出了几期，同样很受欢迎。

其实，早在去年10月，粉考拉工作室就在B站发过科普影视行业的视频。粉考拉工作室由编剧祝明创立，此前推出过《旋风少女》《遇见爱情的利先生》等多部作品，目前在B站运营着一个专讲影视圈背后故事的账号“粉考拉的小剪刀”。

目前“我是你衾姐姐”和“粉考拉的小剪刀”都处于起步阶段，在B站的粉丝量只有两三万。和许多UP主一样，陈未衾和粉考拉工作室最早开始做视频都是出于兴趣，目前仍在探索未来的发展方向和盈利模式。

在各行各业都涌现出科普型KOL的今天，影视行业会出现下一个“巫师财经”或“罗翔说刑法”吗？娱乐资本论采访了几位在B站深耕这一领域的UP主，试图从行业特性、商业变现等方面探讨一下做这类视频的前景。

B站很适合专业型KOL，但影视行业受众太窄

作为B站资深用户，陈未衾在发第一个“娱乐圈揭秘混搭影视行业真相”视频时就知道，播放量不会低，“任何行业干货类视频在B站的播放量都远高于其他平台。”她说。而更简单直白类型的短视频，则更适合在抖音、小红书等平台上传播。

由于专业内容的讲解需要时间，大部分行业干货向的视频都在10分钟以上。而能容纳这种时长视频的UGC平台在中国并不多，B站算是一个。当然，现在抖音和快手也能发布15分钟和10分钟的长视频了，但受众还是更习惯在这类平台上看十几秒的短视频。

社区氛围是B站吸引干货型UP主的另一大原因。“B站用户介于感性和理性之间，包容性也更强，能更好地接纳这类视频。”陈未衾说。粉考拉工作室的负责人也告诉娱乐资本论，此前工作室曾在抖音、微博等渠道上都尝试过做自媒体，形式包括十几秒的视频和漫画，最终发现还是在B站上传播专业性的内容更适合自己。

想做好一个专业型UP主并不容易。除了要具备过硬的专业知识，还得具备一定的传播能力。相比财经、法律等更为“硬核”的行业，影视行业本身就存在大量的内容创作者，所以在传播上具有先天优势。

目前，“我是你衾姐姐”和“粉考拉的小剪刀”的视频形式主要是UP主出镜。唯一不同的是，前者主要是针对粉丝的问题做集中回答，如“项目是怎么定演员的”“业内如何看待撕番位”等，一期时长在半小时左右。后者则主要针对某一话题进行详细分析，如“编剧为什么很少原创”“剧组因为疫情损失有多大”等等，一期时长在10分钟以内。

除了她们，B站也有一些其他UP主做影视行业相关的科普内容，比如简介为“青年制片人 新人UP主”的“九亿探长马走日”。这位UP主没有出镜，主要运用视频素材进行剪辑，探讨了编剧生存现状、视频网站超前点播等话题，粉丝量尚未过万。

截止目前，B站影视领域尚未出现像“巫师财经”或“罗翔说刑法”这样的行业头部KOL，唯一和影视行业挂勾的头部UP主是拥有120多万粉丝的“影视飓风”。“影视飓风”的创始人Tim，毕业于英国肯特大学电影系，目前专注于影视器材评测和摄影剪辑教学，有时也会拍些Vlog和广告片。导演陈未衾身边也有些摄影师朋友，做这类更偏向摄影技术的视频，而非行业科普。

相比财经、法律等其他行业，影视行业内容缺乏足够硬核的知识，相对技术含量较高的工种如摄影等，受众面较窄，很难渗透到生活的方方面面。所以，做这类视频的业内人士只能瞄准一批较为关心影视行业的泛娱乐人群，比如想刚入行的新人或想进入这行的学生等等。

虽然娱乐八卦更容易火，但行业干货更能涨粉

但让做这类视频的影视从业者头疼的是，大众对娱乐八卦的兴趣远高于行业干货。“纯干货的内容看起来太累了，所以我一般都是行业干货问题和娱乐八卦问题混搭着来。”陈未衾表示。在账号运营前期，快速积累粉丝可能是更为重要的目标。

同样的，“粉考拉的小剪刀”播放量较高的视频，也大多和明星有关，比如“女演员们为什么这么瘦？”“为什么演员的片酬这么高”等等。粉考拉工作室告诉小娱，对于这样的结果他们是有预期的。但这并不意味着行业干货向内容不受欢迎，比如此前发布的一期讲版权剧、自制剧和分账剧的区别的视频，虽然播放量只有4.5万，但涨粉很多。

而最新一期讲肖战227事件的视频，虽然播放量高达16.7万，却没有带来多少新增粉丝。这期视频传达的观点是，粉丝行为不应该让偶像买单，和当时全民怼肖战的舆论风向刚好相反。“可能是因为这期视频只表明了态度，但论据并没有很好地支撑想要传达的观点。”粉考拉工作室的负责人分析道。

纯娱乐八卦难沉淀粉丝，纯行业干货又难以出圈，有没有既能涨粉又能涨流量的视频呢？有。那就是从资本角度分析娱乐圈大事件。事实上，“巫师财经”最初的爆红，正是靠“资本与明星”系列，通过分析蔡徐坤、杨超越和杨幂等流量明星背后的资本，这个名不见经传的UP主一下子火遍全站。

如今，由于深陷身份造假和抄袭传闻，“巫师财经”的影响力有所下滑，但他开创的“扒明星背后资本”这一套路却在B站被屡试不爽。前不久，一个粉丝量只有两百多的美食UP主“是桃大”，就通过一期分析肖战背后资本的视频暴涨九万粉，顺利实现转型。

不过，看多了这类视频，就会发现所有的明星资本向视频最后表达的都是一个观点：明星都是被资本掌控的工具人。如果能再上一下价值，表达一下资本虽然无情但独立思考的观众有投票权之类，就更容易吸粉了。

对大部分不具备财经知识的影视从业者而言，做这类视频并不容易。即使有能力，由于自身立场所限，也很难像这些财经UP主那样理直气壮地怼资本。因此，除了分析行业热点话题之外，他们还会尝试其他类型的呈现。比如“粉考拉的小剪刀”就请过制片人和编剧对话，或者拍在秋交会拜访正午阳光的Vlog。“我是你衾姐姐”最近也尝试拍了一期工作Vlog，聊了聊电视剧调色背后的故事。

总的来说，目前在B站试水专业内容的影视从业者们仍处于探索期。相比纯面向C端的影视解说视频，这类视频由于内容较为稀缺且比较有干货，在初期涨粉往往较快。但想要维持高频高质的更新，仍需要继续探索。

两分钟广告只值500元，为什么还要继续下去？

除了在内容上还需要探索，做行业干货分享型视频要面临的另一个挑战是商业化。

对于出镜类的视频，视频中UP主的穿着和所用的物品（比如喝的饮料等），都有植入的空间。在发了几期视频后，已经有品牌主找到陈未衾做植入广告，但她并没有接受。她觉得在粉丝基础还比较小的时候商业化并不利于今后的长期发展，“等先做到10万粉再说吧。”

同样的，“粉考拉的小剪刀”在做到上万粉丝时，也吸引了几位广告主投放。但粉考拉工作室同样没有接受，“像我们这种三万粉丝的UP主，一条两分钟的广告也就能赚500块钱。”比起因为发广告而可能招致的粉丝反感，这笔买卖显然不划算。

除了广告，UP主可以获得的另一项收入是B站给予的创作者激励。几期视频做下来，“我是你衾姐姐”后台的累计收入是1092元钱。在陈未衾看来，这点钱虽然不多，但对于UP主来说至少是一种激励，与视频网站的网络电影和网剧的分账模式有异曲同工之妙。

对业余爱好者来说，这点钱还能当个零花钱，但对于全职UP主来说，显然不够生存，“真的是为爱发电填不饱肚子，连我家的猫都养不活。”“粉考拉的小剪刀”的运营者告诉娱乐资本论。

对传统的影视解说UP主来说，变现主要靠广告收入。只要粉丝足够多、流量足够大，就有产品和影视项目找上门来做软植入。但对于行业干货型UP主来说，由于垂直内容天然存在天花板，很难做成百万级粉丝的超级大号。所以采取的变现方式往往是开课程、付费咨询、会员社群等。

但这种面向C端收费的打法在影视行业也很难走通。财经类UP主可以教人炒股，法律类UP主可以提供法律咨询，考研考公类UP主就更容易变现了，直接卖课程就能赚钱。这些专业内容的特点是受众面广，市场需求大，也因此更容易商业化。

对于未来的商业化前景，粉考拉工作室也同样还在探索之中。“一定不会是主要通过广告变现，但具体要怎么变现我还不知道，可能还缺一些合作方一起来探索这件事情。”对工作室的编剧们来说，比起金钱收益，做“粉考拉的小剪刀”更大的收获是能直接和用户沟通。“以前我们只能通过观众对作品的反馈了解市场，很少有直接和观众沟通的机会，观众到底爱看什么样的影视剧？”

陈未衾则认为，在B站分享行业内容可以对导演身份起到加成作用，实现粉丝积累，即使最后无法变现，至少也能成为一个宣传自己团队项目的渠道。此前，她已经在B站发过自己导演的作品《人鱼江湖》的宣传物料，其中一只古风MV获得了二十多万播放量。由于自己擅长的古风类型作品比较契合B站用户的调性，她希望未来能与B站在网生影视内容方面有真正的合作。

在B站做影视行业up主，能成为下一个“巫师财经”吗？或许很难。但能迈出第一步，至少也是个开始。在B站粉丝量达到20万时， “影视飓风”的Tim曾发过一个视频，视频中提到整个频道自2015年开始运营后一直亏损，从2018年起才找到稳定的商业模式，一整年毛利65万，基本实现盈亏平衡。尽管盈利艰难，但Tim并不后悔，“自媒体带给你的不只是钱，而是人和机会。”早期用爱发电，中期被迫找到商业模式，后期稳定运营，这恐怕是很多优质视频自媒体的必经之路。