更多健身会员，开始投资健身房

在健身教练的创业路上，一部分忠实会员已成为「天使投资人」。

“在成都，几乎60%的私教工作室都有会员入股。”虽然没有数据统计，但按照各地健身从业者的实际观察来看，健身会员投资健身房并不少见。

当中多数属于甩手掌柜，投资数十万后将经营全权交由教练。但也有一部分会员虽然作为「精神股东」，却贡献了可取的经营决策。

他们拥有从金融、教培、再到广告、公关，跨行业的多元背景，帮助工作室在财务核算、团队管理、品牌推广等做出不同层面的提升。

和教练创业梦齐头并进的，还有健身会员的投资梦。

相比于投资奶茶店，健身房绝对是门更难赚钱的生意。

比如教练转变为经营者本身就是艰难过程，很多遍布北京、上海的私教工作室在营收上并不理想，也逃不过业内公认的「三年定律」。

以至于投资健身房不只由理性决策决定，很大程度还由会员的归属感所驱动，从OTF、F45，再到CrossFit，社群文化本身开拓了更多会员成为加盟商。

例如在CrossFit这个社群主导的健身品牌，经历风波后最终是由一名「资深会员」接任了新CEO。

去年6月，创始人Glassman离职后，CrossFit全部股权被出售给Eric Roza，这位前甲骨文高管是CrossFit的狂热爱好者，他在50岁以2分40秒的成绩完成了FRAN，并是一名CrossFit二级教练员。

这里不只有金钱的直观收益，更有精神层面的正向反馈。

■ Eric Roza

当下，一部分教练开始写起PPT、策划书，以进一步向会员展现投资工作室的长期价值所在。

而创业几乎是50%教练都拥有的创业梦，按照精练GymSquare发布的《2020中国健身行业报告》中，共计3065名健身教练填写了自己的未来职业规划，其中有超1500名选择创业开健身房或工作室。

在这条起伏不定的教练创业路上，会员投资能带来金钱以及跨行业视角，都是尤为宝贵的资源，甚至会员自发的凝聚力，开始成为场馆持续经营的动力。

但如果要让这门事业实现长久运作，并不能被当作一门只看重投入回报率的金钱生意。

他们来健身，但最后投资了健身房

关于会员投资健身房这件事一直存在，最早可以追溯到国内俱乐部扩张时期。

十年乃至终身制的会籍卡、数百甚至过千节的私教课，会员购买这些数额庞大的预付制产品，在当时是一种变向的健身房投资。

比如在2008年前后，2万至3万元的「董事卡」销售，很大程度支撑起俱乐部的圈地扩张。对于当时会员来说，这种高额支出能换来近十年的会籍权利等超长期的健身服务。

虽然同属于价值增值，但当下会员投资健身房，开始多了一层出于对场馆的归属感。

余锐最早在成都一家俱乐部从事教练管理岗，于2019年合伙成立了一家工作室，并吸引到会员入股投资。“会员是金融从业者，能看到投资回报，也因为比较相信教练人品，并且自身也喜欢锻炼。”余锐告诉GymSquare。

这更像是基于兴趣的理财产品购买，而投资金额往往能达到10-30万元。对于一家中小型私教工作室来说，投资可在初期投入中占到20%左右。

在类似的金钱股东之外，还由一部分值得展开的「精神股东」。

作为最早指代索尼、任天堂等动漫、游戏爱好者的词汇，「精神股东」是指因热爱作品、产品而对其所属公司了如指掌，虽然没有股份但十分在意公司经营状态，在精神上是股东。

「野生代言人」、「民间推广大使」陆续出现后，麦当劳给消费者颁发精神股东奖杯

有高度社群效应的健身房内就集中了这样一批投资者。

他们本身拥有优秀教育背景，具备成熟行业的从业经验，愿意为场馆的品牌宣传、产品运营自发地出谋划策，甚至在场馆面临挑战时给予帮助。

北京的格斗健身品牌24KiCK在疫情反复时期，收到了会员不同程度的支持；同样，刚刚经历了一轮涨价的DP健身，依然保持着用户的积极认可。

这些「精神股东」共同汇聚的力量，在有些时候并不亚于一次资金注入。

为什么投了这门难赚钱的生意？

如果要选择理财产品，投资健身房不算是好主意。相比餐饮，劳动密集型属性决定了健身服务始终难以标准化、效率化。

比如在一家工作室的成本结构中，人力成本比和房租不相上下，几乎接近24%。其次再是器械设备、品牌营销的成本。

来源：精练GymSquare《2020中国健身行业报告》 

为什么有健身会员投了这门难赚钱的生意？

首先对于创业的教练来说，会员的投资帮助是他们打破职业天花板的可靠助力。

2013-2015年，也是国内健身俱乐部「高压」销售做得最密集的一年，俱乐部私教陆续选择离开，而越来越多的私教工作室，开始在全国范围内开起来了。

作为最了解教学产品的对象，他们开始向会员描绘未来的「投资回报率」。

比如将门店开在北京、上海的工作室，度过数月的回本周期后，依托于每名教练留存的数十个用户资源，单月售课量达1000节，理想的月营收是30万元，刨除固定成本利润空间接近20%。

虽然从现实来看，能达成类似营收情况的并不多，但更多与会员合伙投资建立的工作室开起来了。

 马斯洛需求层次模型 来源：人人都是产品经理

而会员在当中看重的，也许不只有金钱收益可能，还有精神上的正向反馈。

“如果把CrossFit Box当作一个生态来看，会员在馆内的需求是会依据「马斯洛需求理论」持续递增的——在达到社交需要后，下一步就是实现尊重、自我实现，这也是为什么CrossFit核心爱好者最终会参与到场馆运作。”

2017年，仍在国内负责一家运动营养品牌运营的毛豆，因为对于CrossFit的热爱也推动她参与了上海一家Box初创期的运作，甚至进一步加入健身行业。

毛豆向GymSquare表示，会员投资场馆的核心也来自于集体主义，因为会把健身社群当作家以外的第二个生活环境。

会员的投资热，和教练的创业潮

健身教练的创业潮在继续发生，但当中的失败率依旧不低。

当仅作为一门纯粹的金钱生意，即使遇到会员投资兴趣高涨，也很难保证经营的长期持续。

“投资人本身从事培训教育，较为富裕，甚至还帮忙拉拢其他的股东，工作室在鼎盛时期做到8家店，但由于教练和股东自身不善于经营，所以工作室新店的业绩也在持续下滑。”

曾从事一家连锁私教工作室管理的方舟指出，因为经营问题，有部分门店被投资人全盘接手，但隔行如隔山，比如一度花了数万元地推却没有带来实际效果。

这不只是门教练+场馆的生意，本质是涉及到管理、运营、产品的品牌运作问题。

在教练创业之路上，更需要商业运作、品牌营销、人员培训，这些教学本身有极大区别的经营理念，会员投资热如果能带来跨行业的优秀经营理念，也会进一步成为全行业的财富。

本文来自微信公众号 “精练GymSquare”（ID：GymSquare），作者：晟杰，36氪经授权发布。