打通职前教育产业链上下游，「都比学院」想将服务下沉至大学生涯规划

职前培训市场自2016年开始升温，2017年进入爆发期，36氪此前的一篇文章《36氪新风向 | 职前教育的下一站其实是招聘服务》曾对职前教育市场作过一个系统梳理和分析。在这一赛道的竞争红海中，我们对于入行、小灶能力派、爱思益、职派、很懂你、WST等众多玩家都已作过介绍。

36氪最近接触到的“都比学院”，是一家基于微信轻课的线上职前教育平台，定位二三线城市的大学和大专，最大的特色是将职前教育的服务，下沉到针对低年级大学生的生涯规划。

都比学院创始人喻波表示，团队曾就西安、上海、湖北、山东、广州五个高校集中的省市进行调研，结果显示，中国大学生在入职3-6个月内的平均离职率达70%，原因是工作不喜欢或工作不适应/不能胜任，这反映了目前大学生就业的一个最大问题：盲目择业。比如运营岗位现在很火就扎堆往里钻，不管自己是否喜欢、是否胜任，入职之后非常痛苦。

所以，“找到工作”并不难，找到一份适合并且喜欢的工作是用户最大的诉求。要达到这一目标，不能仅仅通过职前教育的技能培训，大学阶段的目标规划、执行方案，是根本性的前提。

都比学院的解决方法是：

• 在用户大一大二阶段，将自主研发的职业测评系统免费开放给学校，学生测完可查看免费的个人报告，申请免费咨询，如果有意向根据咨询结果开启大学阶段的规划和督学服务，则需付费；

• 如果暂没有需求，也可和都比学院的顾问保持联络，顾问以社群进行日常维护，分学校邀请学长学姐入群交流；同时，通过社群向平台引流，在平台上推出一些求职技能、面经、穿搭、摄影方面的免费课程供用户体验；

• 进入到大三大四求职阶段，为有意向参与求职培训的同学提供平台定制课程、专业导师的推荐，用户可根据需要，选择线下大班课或线上小班课的培训。

职前教育最重要的一环是结果交付，也就是说用户最看重的是通过培训，平台真正能够帮自己找到满意的工作。对此，都比学院的做法是和B端企业合作，进行定向培养。

喻波介绍，都比会根据企业需求推出定制化的学习课程，根据行业、岗位的特性、工作内容、技能要求等，开发相对应的岗位系列课程，再由企业导师亲自辅导。比如说用户的求职目标是运营岗，可以选择参加某企业在平台上开设的相关课程，学习过程中可通过助教与导师进行交流，课程完成度高的学员将直接拿到企业该运营岗位的offer。

目前，都比学院合作的定向培养企业包括远洋集团、网易游戏、爱奇艺、滴滴、小米等等。

将服务下沉到低年级并提供陪伴式咨询服务的优势很明显，提前抢占用户心智，建立亲密度和信任感，为职前教育培训业务引流。但从大学生涯规划的辅导入手，毕竟是一个长周期、重运营的模式。

喻波表示，都比学院现阶段的定位是“轻课程、重服务”，一方面是前期帮助学生把路捋顺了，后期的培训效果会事半功倍；另一方面是基于团队目前的发展阶段，体系化的课程还正在打磨中，这个时间窗口期可以先完成前期种子用户的培育。

通过“下沉低年级服务+企业定向培养”，都比学院希望打通职前教育的上游“大学规划”+下游“找工作” ，与C端的用户、B端的企业建立深度绑定，从而提高用户职前培训的付费转化、吸引更多企业入驻平台，进行定向培养+招聘。

融合了岗位技能的培训，让专业＋职业学习共进，可以帮助学校解决就业率难题，另一方面帮助企业拓宽招聘渠道、降低培养成本、同时进行免费的品牌曝光。

都比学院于去年10月成立，已完成种子轮融资，年后将入驻腾讯众创空间，8月份刚刚上线1.0版本，目前的SKU还在陆续更新，截至目前营收15万左右，平台上累计2万多付费用户，与广州等地的30所学校建立了合作。

据喻波介绍，今年年底即将上线的2.0版本会更注重专业课程体系的打磨，包含运营、新媒体、营销、动漫、区块链等八大领域的课程，明年计划进入全国500所院校，通过市场推广达到50万付费用户，课程营收预计超过2000万。

团队方面，创始人喻波曾任兼职猫品牌总监、Dell中国区品牌经理，具备11年高校市场经验；课程负责人张蕾婷从事企业内训20年，曾就职于亨氏、蓝月亮等公司；其他团队成员多在校园活动推广方面拥有经验和渠道资源。

都比学院现已开启600万元天使轮融资，稀释10%股权，融资将主要用于平台建设、团队扩张和市场拓展。