“俺来也”获1.1亿元A轮融资，关于校园O2O的想象力该有的都有了

校园O2O平台“俺来也”宣布获得A轮1.1亿元投资，由景林资本和Pre-A轮投资方分享资本联合主投，跟投方为森马集团董事长邱坚强和“独角兽众投俱乐部”之俺来也转向投资基金“希游记”。据称，本轮后公司估值达5亿元。俺来也于2014年4月成立，今年3月完成来自分享资本、崇德投资等的2630万元Pre-A轮融资。

CEO孙绍瑞介绍，“俺来也”的主营业务有电商平台“俺来买”以及C2C物品交易平台“俺来卖”（新品、二手、虚拟商品），暂时还不涉及交易环节，9月将尝试引入品牌商入驻并切入交易流程。

据称俺来买平台目前日单3万单，客单价平均18元，有学生兼职配送员“筋斗云”1万名。在货品仓储物流方面，俺来也在校园设立实体中心“土地殿”，用于货物的储放、分流，提货，以及作为校区推广和各类信息的窗口。目前每所学校1个，大小在20-200平不等。在没有门店中心的学校（第一批1000所学校），则将开设1万家土地公月光宝盒和西游早餐等学生创业的线上店铺。月光宝盒指的是夜间营业的超市，与36氪此前报道的“59store”、“宅米”的夜猫超市概念类似，营业至晚上12点，由土地公（兼职楼长的学生）负责运营、配送。

今年9月，俺来也还将推出贷款平台“俺有金”，目前已经上线的是消费贷款功能（支付时可选择类似打白条的“0元付”），未来还将有学业、创业方面的贷款业务，与“趣分期”等类似的校园分期业务“如意分期”也在规划中。俺来也已与移动互联网金融服务商麦子金服达成战略合作，授信额度3年100亿元，帮助其深挖校园金融市场。此前俺来也接入了阿里的芝麻信用，双方合作开拓校园市场的征信及金融。

对于寒暑假这样的校园O2O淡季，俺来也下个月将推出技能交易平台 “俺有才”，学生间可进行技能的交换/社交，平台对接企业的兼职、实习等需求。另外，“俺有才”将开展“俺来也青春创业营”，首期8月在上海开营，从全国3000名大学生创业者中挑选500名营员，100位创业大学生将拿到种子基金。

俺来也目前覆盖12个城市（上海、北京、广州、武汉、成都、西安、南京、长沙、郑州、沈阳、苏州、杭州）的130多所高校，接下来将拓展厦门、大连、深圳、合肥、青岛、哈尔滨、长春、重庆、济南、天津等20个城市，计划在2015年底实现全国500所校园实体门店覆盖。

按照计划，俺来也将在今年年底获得450万平台用户，“俺来买”平均日单量达到30万，客单价22元；“俺来卖”每日新增10万商品，日交易2万笔； 50万用户将使用“俺有金”的“0元付”服务； 60万学生将通过“俺有才”与2万家企业进行兼职、实习、求职、培训、创业等方面的对接。

36氪曾报道过不少校园O2O项目，目前各家的做法大同小异，其切入点都是频次高、标准化的快消品零售业务，但存在的问题是面对低客单、低毛利，零售本身不是一块肥肉，并且在仓储配送以及人员管理方面都会存在落地的难题（分析可参见《大学生项目不靠谱？到底谁的错？》一文）。而做校园市场最大的想象力其实在于掌握学生用户群体，从俺来也的探索中也可以看出，延伸出来的金融服务以及与其他希望做深校园市场的伙伴开展合作，或许才是更大的掘金场。

注：独角兽众投俱乐部由5位企业家联合创办，分别是：PPTV创始人姚欣；回家么、人人猎头创始人王雨豪; 中欧国际工商学院创业学教授，中欧创业营发起人李善友；艾瑞创始人杨伟庆；36氪创始人兼CEO刘成城。“俺来也”项目通过俱乐部平台路演，超额完成既定千万级融资，同时获得俱乐部特邀观察员景林资本合伙人王浩先生的关注，完成亿级人民币的A轮融资。