帮助毕业生提升背景很重要，但「艾特」认为让企业认可学员的价值更重要

对「艾特」简单描述是：通过专业的求职培训提升学生自身价值，同时为企业提供优质人才。

艾特的商业模式是这样的，为学生提供培训，让他们具备用人单位的要求后，推荐到公司实习；在实习中通过用人单位的考核，实习期结束后直接录用。这个过程中，艾特要保持向用人单位推荐合适人选的能力，让优质的合作企业持续满意推荐的人选，进而他们更愿意接受艾特的学生。

艾特与超过一百五十家企业建立合作，与超过二十家顶级券商，会计师事务所等达成官方战略合作。

为了保持合作企业方的满意度，开展高质量的职前培训就非常重要。艾特的个人用户除了可以获得覆盖行业知识点的7小时录播课程之外，还能获得意向公司在职员工3个小时的指导；艾特所聘请的讲师均为企业实际在职老师，这些老师不会采用“高大上”的方式描述行业或岗位，反而更强调将日常工作状况告诉用户，让他们真实地了解工作的感觉。在知识学习和导师指导之后，学生还将获得一个月实地或者远程实习的机会。经过这些培训和实习的学生更容易直接到企业上手干活，这也是企业本身所需要的。

过去2年来，艾特的用户主要来自合作的B端渠道，产品价格从6000至15000元不等。2017年，艾特服务超过450名用户，年营收约800万元。但从去年底开始，艾特开始尝试少量直接面向C端；而且基于团队中自媒体人的资源，预计今年签约的用户人数将达到5000人。

艾特创始人周小羽是教育行业连续创业者，曾就职于罗兰贝格、源溯资本等顶级资本咨询。他认为，艾特做的不是信息差的生意；通过向企业客户输出满意的人才、建立良好的合作关系、并给用户以合理准确的预期，是行业发展的方向。实际上，这对用人单位来说是一个招聘和培训外化的方式，与艾特合作可以降低他们在人力资源上的投入。

艾特获得过上市公司高管百万级人民币天使轮融资，和真格基金合伙人郑朝予百万级Pre-A轮融资。目前正在寻求千万级人民币A轮融资，将主要用于课程体系开发完善，商务拓展团队搭建，C端市场流量开发和技术。

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