2019，影城经营者真的不容易

编者按：本文来自微信公众号“一起拍电影”（ID：yiqipaidianying），作者 吕世明，36氪经授权发布。

影城经营者需要一颗异常强大的内心，特别是对于经历了这一年的风风雨雨的中国影院人，“难熬”可能是所有人心中的感受。

有多少人在今年贺岁档每一个夜晚彻夜难眠，虽然春节档、暑期档和国庆档内地电影市场都交出了一份“令人满意”的答卷，但单块银幕票房的下滑还是非常显著的，几番重点影片的档期调整也令人心有余悸。

即便是制片方的日子也没有好到那里去，虽然行业出现了复苏和回暖的迹象，但远没有达到让大家满意的状态，难熬的日子似乎刚刚开始。

无论如何，在几大档期丰厚回报的前提下，相关部门又是那么的信心满满，似乎留给中国电影人的时间和机会又显得那么的多，那么的充裕。

但影城的困难已经超乎所有人的想象了。

票补合作门槛提升，票价逐步上涨，利润率严重摊薄

其实去年年底，拍sir曾“危言耸听”地告诫一些朋友，2019年内地票价又会一个让所有人惊诧的上涨幅度，到目前为止，综合多个平台的后我们会发现，今年的平均票价比去年增加了2元左右，场均人次则降低了2人。

看起来似乎2元的增幅并不明显，但这增幅的数字，大都释放在重点档期，闲时长，最终使得加权平均后，涨幅不高，但实际给予普通观众的直观是，票价涨的厉害，毕竟这些观众大都在热点档期观影。

普通观众很难理解，为什么今年票价涨的如此之高，正因为这部分观众所遇和所观影片全是热点，给他们的直觉是影城仍然非常赚钱，以至于很多公司和单位包场，对于最低限价如此优惠的价格，仍然不能满足。

从去年开始，因为几次票务的风波，总局和相关部门对大量票补开始严控，虽然在目前来看，收效并不算理想，但落到影城端，大家所最直观的感受是，一些重点影片的票补合作门槛和难度在提升。

“今年很多票补的要求对比去年都有提升，最少2%，多则5-10%，虽然我们下面不会去管这些事情，但实际情况是，靠票补已经极难拉动观众，上片当日的上午场次上座率已经对比前两年大幅度降低。”

和一位不愿意透露姓名影城的朋友聊到今年的票补问题，她们影城是相对比较依赖票补的，但低价策略使得影城利润率非常低，春节档、暑期档和国庆档，票价只能比其他人略高一点点。

即便这样，其影城也未因为票价低就能够拉动观众，反而略涨的三五元使得观众产生了一定的抵触情绪，上座率对比去年有相对程度的下滑。

受到政策的影响，包括总局要求、第三方平台的回缩，票补的降低在某种程度上，使得影片次周和长期走势都是萎缩，除了一些发烧友和已经产生消费粘性的观众之外，大部分观众已经对电影多少产生了一些厌倦心理。

不是影城想涨价，也不是影城看重利润，只不过在闲时大家的业绩实在太差了，特别是影城增速始终不见回落的基础上，即便很多区域经历了洗牌，但仍然存在了相当高的风险。

产能虽提升，但仍然不足，观众有提高，变得更市侩

其实今年中国电影的质量、水准和多样性是近些少有的，中国科幻大片初露峥嵘、国漫《哪吒》迎来爆发，甚至我们极难想象在一年之间，大家可以看到娄烨、王小帅、刁亦男的影片上映，当然，我们也可以把毕赣的影片划入到2019年。

但对于中国电影，仅有娄烨、王小帅、刁亦男和毕赣这些先锋是不够的，事实虽然证明，他们的影片照比以往取得了极大的突破，但这些突破极难给影城解渴，几位导演合力的贡献仍然不能过十亿。

能在同一年迎来多部文艺片，同时像主旋律献礼影片也迎来的新面貌，甚至一些演员也因为影片不错的质量而获得了观众和业内外的肯定，这给予业内，特别是总局和相关部门极强的信心，似乎中国电影已经没有什么问题，大家就努力等着分钱好了。

▲《地久天长》猫眼淘票票豆瓣评分998

但在产能提升的前提下，对于终端而言，大家所要面临的是更严谨的局面，落到具体单店，影城所遭遇的问题是，片子的确不错，票补力度也挺好，但观众就是不上座，普通观众虽然会开始较明显的抵触烂片，但真正遇到一些有逼格的影片时，他们的态度又会变得非常暧昧和保守。

其实以往在票补的刺激下，观众有一种勇于吃螃蟹的精神，但在今年，观众的对于烂片的审丑和找乐子的心态在放低。

和一位业内人士聊到目前的观众形态，彼此都感觉到观众并没有真正意义的成长，目前的中国观众只是变得更功利和市侩，对于影片的要求有提高，但这种审美水准和提高层次和电影发展并没有起到绝对的同步，但就市场增长和电影文化的提高，我们的观众仍然显得落后一点点。

观众是真正决定市场走势的重要因素，在今年他们的不确定性增大，也表示今年整体上市场的风险再增加，对于影城而言，他们虽然可以及时调整排片和经营策略，但票房的直接下滑和观众的严重流失是影城直接面对的。

经营风险的增加，人员的封闭，影城任重道远

其实在进入到院线化之后，特别是大影管公司和院线主导之后，影城在很多经营方面已经变得比较便利和简单，以往单店模式和小门小户所要面对的吃拿卡要已经少之又少，甚至最难的一些门槛也要比以往更容易迈过。

▲影城消防培训（图片来源于网络）

“我觉得影城可能是目前所有经营场所中最重视消防的单位了，比起其他场所来看，影城目前的消防问题和风险是最少的，中国电影院已经有至少十余年没有发生一起因影城而起重大消防事故。”

和一位院线拓展朋友聊到目前内地影城的所面临的所谓门槛和能够有吃拿卡要的途径，他也表示，在大部分一二线城市，受到城市发展、商厦扩建和区域发展业绩的考核等原因，影城的开设即便在一些条条框框比较多的地区都降低了很多。

入门容易，持续难。这可能是目前大部分影城所直接面对的问题，商圈影城竞争激烈，社区影城举步维艰，大家的日子都非常的困难，今年内地影城的歇业率远比以往几年更高。

同时，因为影城的快速发展，实际能够为影城提供有效服务的人员又特别有限，这也使得目前影城实际的管理人员有较大缺口，同时影城的人员流动又相对单一和固化，使得影城实际的竞争力逐步趋弱。

其实这些问题在前几年一直有体现，但到今年似乎集中爆发出来，今年也是老旧影城相对集中改造、关门和歇业的一年，大部分歇业的影城其实都已经经营超10年，的确也到了一个淘汰时期，这也算一种较正常的市场换血机制。

今年整体经济下行已经成定数，蔓延几乎一年的贸易战脱离的不仅仅是中美双方的经济状况，同时也使得中国电影市场，特别是院线终端面临相当的困局，人家美帝可以搜刮搜刮小门小户来填满腰包，但中国在目前的确没有绝对的能力去用霸权来横行世界。

其实今年制片方同样非常困难，但相比于影城，大部分制片方都还能够维持一定的经营，毕竟他们的固定资产远不及影城院线，现金流也相对充裕，随时随地想抽身撤离其难度都要比影城要方便。

影城的多元化经营其实大家已经喊了十多年了，别看现在影城大厅摆放的琳琅满目，经营的品种也多达数十种，但这些工作和举措，并不算新鲜，观众在面对影城的副业时，总体的热情忽高忽低，极难有稳定性强的粘性消费习惯。

其实来看，这一二年，中国内地的影城服务和第三方提供商，已经从多个方面为影城经营提高的效率和效益，在多个层面，已经出现了更多元化的选择和更多价格的产品，这也使得影城的经营可选择范围会更多。

必须承认，今年大部分影城的日子的确有点难，但这其中并不是所有问题都要简单的归结于行业问题，影城自身经营出现的问题，也会伴随行业整体发展越来越少，越来越被大家用各种手段消除，大家的困难可能是刚刚开始，但大家的前途仍然是光明的。