“腾跃”通过免费分享做成一个线上校长社区，以高品质流量聚合的身份走向变现

腾跃校长社区，是一个服务于培训类校长的学习平台。目前平台上聚集了超过6000名各类培训机构的校长，每天晚上由腾跃或其挑选的有经验的校长，就学校管理、招生、教研等问题进行免费的分享。

由于培训机构多为民营，这些校长其实也是企业家，他们对扩大学校规模和增加营收有着十分强烈的兴趣。一般培训学校在增加到几百学生后，就会面临一系列的管理问题，但传统上，校长们很少能在这些方面获得帮助。

腾跃的创始人常筠以前也是这样一个校长，为了解决管理问题，她购买过很多管理培训类的产品，甚至花了20万加盟了一家大型培训机构，然而这并没有解决她的问题，教育在不同的地区面临不同的情况，一套标准的教材和一个成型的管理体系，不是对所有机构都适用。

然而常老师并没有后悔花这些冤枉钱，正是购买这些产品的经历，最终促使她做了现在的事。购买了培训的产品后，就有机会参加供应商提供的培训机会，他们听说常老师的学校在三年内把在校生人数做到了3000人，就希望常老师可以分享她自己的经验。

由于大家领域和地域的不同，常老师也没有太多戒心，就分享了自己的招生秘诀：举办家庭教育培训讲座。家长们对孩子的教育都是很关心的，经常会课后咨询如何与孩子沟通、小孩子早恋怎么办这些问题，所以家庭教育培训是很受欢迎的，而且这类的培训很容易建立信任感，信任感一旦建立，家长就愿意把孩子交给你。

就这样，常老师认识了很多的校长。有了这样的资源，就想到要做一个校长学习的社区，最初的想法是集各家所长，由做得好的校长来给大家轮流分享，但是遇到很多阻力，大家都怕自己的秘密外泄。但常老师认为教育的核心竞争力是人，好的经验可以分享，但是如果想达到她的团队的水平，也许需要个一两年的时间，到时候她就又进步了。

没有人出来做分享，常老师就自己坚持做，甚至有同城对手希望来学习，常老师也同意了，就这样最后感动了一批人，开始有其他校长也来分享他们的经验。渐渐参与的人多起来，就形成了现在每晚都有分享的模式。

腾跃最与众不同的地方，就在于营造了一个开放、分享的社区环境。其他的校长社区，多数是通过渠道找到这些校长，把他们简单的聚集在一起，最终的目的还是为了销售产品，这样的社区是没有温度的，看起来产品相似，但是内核却完全不同。

腾跃的社区氛围对未来的商业变现也十分有利。教育市场在线下十分分散，想在全国找到这些中小培训机构的校长是一件很难的事，这使腾跃变成了一个十分稀缺的渠道，而校长们对于平台的信任感，很容易的会转移到平台推荐的产品上。目前已经有教学器材商、教辅材料商、以及一些线上的教育机构找到腾跃，希望利用腾跃的渠道推广面向机构的B端产品，并愿意在利益上给出很大的分成。

腾跃方面还是很重视保护平台的品牌，对合作方的产品有严苛的要求，目前只是进行了初步的尝试。未来腾跃希望主要依靠师资培训来盈利。培训学校达到一定规模后，需要对课程进行标准化，这个过程中老师的培训是刚需，目前市场还几乎是空白。腾跃表示还是倾向于与大机构联合开发师资培训课程，来服务这个市场。

腾跃也会组织一些线下的活动，以巩固社区的氛围。包括一些小型的实地参观学习活动，由十几到几十名校长组团，不定期到一个有亮点的学校集中学习和分享两天。也有一些大型的活动，例如刚刚结束的全国校长大会，有600余名校长出席。这些活动也都是免费的。

常老师和我们分享，腾跃平台上的校长来自一线城市的不足10%，他们大多数来自二三线甚至四五线城市，他们不会用支付宝和YY语音，有的连微信也没有，用的还是诺基亚的手机，为了加入腾跃的社区才换了智能手机，某种程度上是腾跃拉着他们跟上这个时代，把一线城市的先进的教学理念带给他们。

一个校长的背后是十几个老师，一个老师的背后是几十个孩子和家长。这样的辐射不光体现在商业的价值上，也体现在社会价值上。腾跃希望通过影响平台上的校长，最终影响到他们背后的孩子和家庭，让他们获得更好的教育。

腾跃创始人常筠老师本来是房地产造价师，为了培养自己的孩子，阅读了大量教育和心理类的书籍，进而对教育产生兴趣，成为了一个老师，后来又开办了学校，成为了校长。另一位联合创始人鞠继光来自百度，曾负责百度一款在线教育产品。腾跃前期已经获得战略投资者的数百万天使融资，目前希望接触更多投资人。

我是36 氪专注报道互联网金融和教育行业的作者Justin，欢迎大家与我联系，切磋讨论。我的微信是 ：196215239