那些成功换行的人，都做对了什么？

编者按：本文来自微信公众号“长江商业评论”（ID：CKReview），作者：Sophia 肖、冯云飞；36氪经授权发布。

俗话说的好，女怕嫁错郎男怕入错行，在两性平等的今天，人人都怕入错行。而如今行业的变化越来越快，商业进化周期越来越短，甚至于不可避免的，我们在人生当中都要经历换行。

我们这里讲的换行，不是狭义的换行，而是所有重要的职业环境的转换，包括行业转换如从房地产到投资、职能转换如从人力资源到市场营销、文化转变如从外企到民企、层级变化如升职、城市/区域的变化如从北京到深圳等。

我们都知道跨越行业是很难的。成功换行意味着着换到心仪的行业、公司以及职位。我们都曾经在自己身边看到过成功换行的案例，那个背景、级别、能力和我差不多的小王，怎么没几年就成了投资大佬了呢？然而很多时候，我们只是看到了人前显贵，而没有看到他在背后付出的艰辛和努力。

因为工作性质的原因，笔者操刀过不少职业转型的案例，有房地产公司的项目经理转行做股权投资，电脑硬件销售转型做战略并购，外企中层到民企成为独当一面的顶梁柱，基层码农成长为企业高管……深知这些华丽转型背后所需要付出的努力、坚持甚至煎熬，当然还有智慧。

重中之重，选对赛道

和初入职场的新人不一样，换行的人已经具备了一定的工作经验。好的地方是更明白要换的不是一份工作，而是事业（Career），知道选择的重要性；不好的地方是转换的机会成本越来越高。

在给年轻人做职业咨询的过程中，职业迷茫的，不知道自己想干什么能干什么的占很大的比重，很多人在一个行业里做了好多年，觉得自己不喜欢不适合，但又不知道自己喜欢适合什么，于是时间就慢慢蹉跎。所以选赛道是最重要又最难的部分。选赛道有以下几个几本原则：

1. 选择处于上升通道或者持续好的行业、职能和公司

选赛道的时候有一个很好的方法就是以投资的心态／思维来选择。假设你有100万的资金，要投入到一家公司去，你会如何选择？而自己的职业是比100万还要昂贵的投资，至少三年辛苦付出，每天八个小时以上的心血，超过100万的机会成本，加上未来的职业发展，如何能不甚之又甚？如果你不愿意把100万投入到这个行业这家公司，就更不要考虑自己的职业了。

这一条说起来简单，但是需要做很多的功课，需要从各种渠道搜集了解各行各业的信息，最直接有效的是一手信息，如和行业内的朋友聊天，直接向专业人士请教，快速认识到行业最本质的游戏规则，逻辑和架构。

所以我们通常都建议年轻人拓宽自己的社交圈，尤其是和自己有差异化的社交圈，这样能够最有效的拓宽视野，认识了解各行各业，也扩大自己的职业选择范围；一手信息不易获得时，二手信息也很有帮助，书籍，行业研究报告，公司年报，知乎、无秘等很多平台上都有一些行业内的人士分享关于行业和公司的信息。

当然，在了解学习的过程当中还要能够形成自己的判断，以投资的心态，筛选出处于上升通道的行业和有前景的公司。

2. 找出和自己背景、资格、能力相匹配的行业、职能和职位

无论如何，隔行如隔山，行业跨越还是有限的，不太可能跳转到完全不懂的行业去。很多行业／职能都有最基本的资格要求，如：专业，语言，文化、技能、学历（不是越高越好，达到即可），有些行业还有特定的技能要求。对于这些最基本的要求一定要明确。

在此之上，要发现自己的优势，工作经历、经验、个性、能力、知识中的优势，现有的这些素质如何能够为未来的职业贡献价值，实现协同。职业发展也是有路径依赖的，最理想的职业发展就是现在的每一步都为未来的发展奠定坚实的基础。即使是换行，也不能完全摒弃过去从零开始。

M先生之前是一家汽车零部件公司的培训师，后来转行到一家外资的零部件公司做中国的销售副总（从培训师换到销售），做销售之后视野拓宽了很多，责任感和管理能力也都得到了提升，发现资本的力量很强大，金融行业很有吸引力，后来在前老板的引荐下进入了一家知名基金做海外并购（从制造业到金融业，从销售到金融）。

大家可能会觉得他每次换行跨度都很大，但其实三份职业当中有很强的相关性，培训师的工作本质上是把自己的知识卖给别人，销售是把产品卖给别人，而并购是把好项目卖给资本方，把钱卖给好项目，所以在能力上有很多共通的地方，认识到这一点，也是他能够顺利转型的原因之一。

3. 如果有机会，做一些低成本的尝试

职业转换的成本很高，时间成本、机会成本，甚至可能无法估量。因此在可能的条件下，亲自接触一下目标职业或者做一些尝试是非常好的选择。例如可以利用业余时间，以兼职的形式尝试。还可以以咨询或者志愿者的形式，来获得相关经验或者培养相关技能。

锁定目标行业后，做充分的准备

1. 快速学习弥补行业间的差异

了解到当前职业和目标职业之间的差异后，接下来就是要通过快速的学习来弥补。有很多致力于转行做金融投资的同学会考CFA证书，这也是快速学习知识并获得认可的有效方式。现在互联网教育和知识付费的商业模式已经非常成熟，很多知识都可以在找到好的培训课程快速学习掌握。

行业内的经验人士能够给到你一些建议，需要学习什么或者考取什么证书。X先生，之前在房地产行业做项目管理，决定换到金融行业做投资，不但费心做了之前行业的深度提炼，而且花了很多时间准备考CFA证书，最终水到渠成成功换行，现在已经是行业内的资深人士。

2. 经营人脉

人脉也是老声常谈了。职业发展的人脉是需要主动经营的，领导、同事，客户、供应商、朋友，朋友的朋友，都可以成为你的人脉，多和目标行业的人主动接触沟通，怀抱开放的心态。如果需要，做一下自己的人脉盘点，画出自己的人生轨迹，列出每一个阶段／经历当中的人脉，分析人脉对职业转换这件事情本身的相关性，可能的话，寻求帮助或者建议。

P先生原本是TMT行业的码农，分析能力一流。读了商学院之后对投资有了兴趣，可是又觉得行业跨度太大。其实投资就是找到好的标的，因此需要把标的分析清楚。他发挥自己的优势，用做技术的态度认认真真的研究、分析每一个行业，还找了各行各业的朋友、校友喝咖啡获得一手二手信息，当然最后也成功转行。

3. 具备商业管理类人才需要具备的、通用的、实质性的能力素质

有很多商业管理类人才必须具备的能力素质是跨行业的，而且级别越高对这些素质要求越高，能够跨越的行业越大，所以很多C Level的高管可以转换到完全不同的行业。这些素质包括诸如对商业本质的理解，管理的能力和方法，以及对于人性的通达理解。这部分能力的提升不是一朝一夕，在日常的工作中就需要有目的的锻炼。最简单的，对于每一个工作任务，都需要“动动脑筋”

厚积薄发，踢准临门一脚，成功换行 

1. 准备一份好的简历

在过往接触过的几千份简历当中，称得上是好的简历的寥寥无几。写简历是一件非常重要的事情，且不说简历是一个人几十年教育工作成果的凝练总结，是敲开面试大门的第一块砖，是面试官／雇主对候选人的第一印象来源，撰写简历的过程本身就是一个梳理经验背景，发掘自身优势以及与目标职位匹配度的重要过程。通常我们和候选人沟通的第一个任务，也是梳理和重构简历。

找一份年薪50万工作，就得有一份看起来真的值50万的简历。好简历几大原则：

★简。一方面言多必失，二来字多了或结构复杂了，沟通效率会降低，如果过往人生没那么曲折回环，那尽量还是圈在一页A4里吧；

★历。简历是过往真实的经历，不是JD，描述事件的5W1H的几个元素里至少点明WHAT（究竟做的啥？）和HOW（做得怎么样？量化最好）两个要素；

★你。说的就是你自己做过的事儿取得的成就，不是你的公司，你的行业，甚至也不是你的团队的成就；

★说人话。行业术语并非完全禁忌，简历是一件沟通介质，让别人get到你的意思才是目的，所以一定要用对方熟悉的语言体系；

★产品图册。如果求职是一个销售的过程，你本人就是这个产品，那简历自然就是你的产品图册；

★低调厉害。王婆卖瓜式的表达在华夏文化体系下肯定不适宜；低调陈述，“厉害”得潜移默化但也掷地有声；

我们会在后面的专栏里详细讲述怎么写一份好的简历，价值50万以上年薪的简历。

2. 为每一次面试做充分的准备和模拟

好的职位和公司通常都要经过重重面试，从HR到直接领导，到业务先领导，甚至公司高管，面试的类型也各不相同，行为面试，案例面试，Assessment Center等等。对待每一次面试一定要做充分的准备，除了对公司、职位、面试官的信息做充分了解之外，一定要对自己的简历烂熟于胸。我们通常会让候选人准备90秒的自我介绍，反复练习，对面试中可能遇到的问题准备解答或者案例。

面试中的典型高频问题，一定要认真打磨应对的逻辑，如：

★工作衔接出现空挡：面试官可以高概率怀疑是能力问题导致找不到合适的工作；

★频繁转换或者十年不换：频繁转换肯定容易被质疑是工作能力、忠诚度、或人际社交方面有短板；但十年不换也会让人担心学习能力，行业敏锐度以及适应性；

★最近的学习及培训进修：在信息高频迭代的时代，如果你自己没有这个意识，就意味着你简历上的一切学历经验可以打折扣，同时企业未来也得对你有更多培训（培养）投入；

★离开上一家公司的真正原因：招聘官除了在努力排除一些不好的预设，同时也在盘点这些离职的因素，是否在自己公司中也存在；

★在上一家公司的工作绩效：具体什么工作成绩？当时的情况如何？条件如何？主要面临的问题如何？动用了哪些资源？采取了什么行动？有效吗？后来呢……如果来本公司，还会否有这些的绩效?

★内容前后矛盾或不合常理的地方：信息时代，信用价值千金，Reference check相当方便，何况阅人无数的面试官几个问题下来，轻易就能验证真伪。

但有些时候无论之前练习的多么好，见了面试官都会词不达意，所以最有效的方式往往是进行模拟面试，真实的模拟未来的面试过程。当然模拟面试的面试官最好能够是资深的经验人士，可以对面试的过程提出意见和改进建议。

双赢思维

在换行的过程中很重要的是要有双赢思维。换行不仅仅是候选人要找一份心仪的工作，雇主同样要找一位优秀的员工；而且处于快速上升通道的行业通常人才处于短缺状态，跨行而来的候选人尽管在行业经验上有欠缺，但是做事的方法论、自身能力和素质却是实实在在的优势，并且方法得当通常可以快速上手，而且能够带来跨界的经验与打破框框的思维。

所以换行的过程是一个共同营造利益的过程，而且是长期的。拥有了这样的双赢思维，就能够在换行的过程中更从容和充满自信。

（作者Sophia 肖、冯云飞是北京换行教育有限公司创始人。“换行”专注高潜力商业管理人才的职业发展。）