毕业8年负债10万：没有定位，是职场身价最大的绊脚石

今天的话题源于一则公益问答。

来询者基本情况：女，30岁，未婚，大专学历，某品牌奶粉推广专员。

当前的职业困惑：毕业8年一事无成，没有存款甚至负债10万。

情况描述：

刚毕业的时候不知道适合干什么老换工作，渡过焦虑的三年职场初期，想稳定下来，可是一直遇到奇葩的公司和领导，所进的部门老是被人称作垃圾部门，领导同事都无心工作。

又浑浑噩噩过了几年，期间又换了几份工作，都是进夕阳行业，没有前途。

之前听说母婴行业前景可观，就进了现在的公司，因为没有母婴行业经验，进不到这个行业的龙头公司，现在这个公司市场规模小，没有打开市场，销售很一般，所以工资也很低，不知道什么时候才能把我那十万块钱还清。

现在也30岁了，家里面老是催婚催婚，这段时间特别特别焦虑。

老师，请问我要换工作吗？不然以现在的工资根本就还不清债，不把债务还清心里更焦虑，感觉陷入恶性循环。

1

您好，看到您的留言里提到了“负债10万”，想必这个数字对于您来说不是小事，再加上您提到了“30岁”、“未婚”、“老换工作”等等信息，让我不禁对您产生了好奇心，于是决定这一周的公益问答就选您了。

这一次，我打算试试用一种全新的方式来分析和诊断您的问题，最后再给出我的一些建议。

第一步，挖掘关键信息

个人基本信息：女性，30岁，未婚；

教育背景：大专学历，毕业至今八年；

面临的主要烦恼（Troubles）：

• T1不知道适合干什么；

• T2工作状态浑浑噩噩；

• T3进了多个夕阳产业；

• T4单位不好，一直遇到奇葩的公司和领导；

• T5听说母婴行业前景可观，于是入行；

• T6进了现在的母婴行业小公司；

• T7自己销售做得很一般；

• T8（职位）收入低；

• T9认为自己至今一事无成；

• T10负债10万元未还；

• T11被家人频频催婚；

• T12非常焦虑。

面临决策D：要不要换工作？

第二步，决策目标分析

决策D：要不要换工作？

您这个问句背后的假设简要分析如下：

（1）最困扰我的关键烦恼是T8（收入低）和T10（负债10万元未还）；

（2）逻辑路线：解决了烦恼T8（即收入提高了），有助于解决烦恼T10和T12（即不再那么焦虑了），也可能解决烦恼T11（被家人频频催婚）；

看起来，您目前的核心决策目标显而易见，应该是：提高收入。

收入来源有哪些？

在这个问题上，似乎找一家单位作为员工为公司工作的工薪收入并不是惟一选项，除此之外还有很多，比如：

兼职从事副业的收入；

出租房产的租金收入；

投资理财（如资本市场）的收入；

合伙创业的分红；

家族产业的利润；

意外之财（如彩票）；

……

总之，赚钱的门路不应该只有打工一条，如果您最迫切的是想要赚钱，就需要打开思路，多方了解。

不过，我估计您最关心的可能还是上面的策略，具体来说，您的决策目标更具体化为——提高在企业里某个职位上的劳动收入（即提高职位收入）。

第三步，实现目标的策略分析

您提出的提高职位收入的意向策略——S1换工作

（1）支持您采用该策略的核心假设：烦恼T8（职位收入低）的关键原因是烦恼T4（单位不行）；

（2）您做出的合理逻辑推论：换工作有可能解决烦恼T4，进而解决T8；

果真如此吗？

对此，我试着分析如下：

首先，通过换工作解决烦恼T4具有不确定性，可能再次遇到烦恼T4（再遇到奇葩的公司和领导）。

最关键的问题是：从T4到T8之间的逻辑路径不明，这中间的逻辑路径很大程度上被您无意中简化了。即：换个好单位，不一定能提高你的职位收入。

真实情况可能是：个人在一个组织中某个职位上工作的收入（简称职位收入）是一个由多种个体微观因素和外在行业、企业等宏观和中观因素复杂互动后的一个结果，我试着表述一下：

个人职位收入=f（个人定位，个人职业目标，个人职业能力水平与稀缺性，个人付出努力，机会与运气，经济周期，政府管制，行业所处周期，企业在行业中的竞争地位，企业的绩效薪酬管理制度公正性与激励性，个人所在职位，……）

商业社会，钱是个好东西，谁都想在合法的范围内多赚点儿钱。

具体来说，要想提高职位收入，你可能需要进行以下综合考虑：

1，较高的职位收入来自哪里？

要么来自高速发展的行业与企业红利，要么来自职位员工更大的价值创造，以贡献换薪酬。

2，想要进入高速发展的行业和企业，必须准备好应对较高的门槛和激烈的求职竞争压力与工作压力。

而这既要看你的专业和学历，又要看你的资历和能力。

3，专业和学历短期内无法改变，资历和能力更是需要在有限的几家单位里持续深入工作才能获得。

4，机会与运气似乎无法把控，但它们的背后往往需要有着深厚的知识积累与专业素养作为支撑。

5，高薪职位要么要求高学历硬专业（如信息技术、物理化学、生物、医学、金融等），要么要求高强度高风险大压力（如销售、快递等），天下没有好赚的钱，要么劳脑，要么劳力。

对于您的具体情况来说，我提五点更加具体的建议供您参考：

第一，谨慎跳槽。

先分析现在的单位的发展前景并作出判断，看还有没有更多的业务机会了；如果有，不妨别急着跳槽，哪怕骑驴找马都可以。

第二，销售做不好，到底是因为行业的问题，企业的问题，还是自身的问题？

对此不能回避，要进行痛苦的分析。

当然，如果不知道如何分析，可以向专业人士寻求帮助。

第三，即便行业和企业都有问题（天下没有完美的行业和企业），您也需要首先寻找自身的问题。

比如：

心态上是不是有些浮躁、情绪化？

是不是没有刻苦钻研公司产品和销售业务？

是不是没有刻意琢磨如何提升挖掘客户真实需求并进行匹配的能力？

是不是在电话沟通、当面沟通时准备不充分？

是不是需要加强语言表达能力和协商、说服、谈判能力？

……

我相信，当你试着挖掘了很多自身的原因之后，再回头去看企业的问题和行业的问题，你的心态会更加平和。

毕竟作为一个个体，我们谁也改变不了企业，更改变不了行业，对吧？

既然这样，那就先从做好自己开始吧。

第四，即便不想再做销售了，想跳槽转型，也得先打听了解清楚目标职业的可能收益与代价和风险两者的权衡，做到有备无患，不要再盲目随性地跳来跳去了，那样只会让你的市场价值越来越低。

记住一点，一个对自己都没有定位的人，是很难成长为一个具有很高市场价值的职业人的。

第五，综合考虑工作和生活。

目前来看，家人催婚的压力你应该扛得住，只要你寻找到了自我的动力源泉、找到了能让你愿意全心投入的领域，并能够踏实下来去为此努力，应该能够很快建立起自信心和价值感来，到那时你再去考虑个人大事等其他事情就会更有自由度，也更有底气了。

祝好！

“破的城市，平淡日子，他要不断寻找着，生活的刺。”——韩寒

感谢热心读者小语的辛勤付出，给我们带来了舒适的声音享受：）