创业进阶书单

编者按：学习是创业的第一要务。但是资源这么多，什么时候应该读什么书？George Lovegrove列出了他的阅读建议。作者写书评的系统方法论尤其值得我们学习。

我喜欢书。书物美价廉，可以助你放松，结束一天的工作，改善商业进度还能防止你犯错误。对于创始人来说这应该是至关重要的信息源。

我为什么要列这个资源？因为一些书读完书之后我往往会心生相见恨晚或者浪费时间之感。

所以，为了帮助创始人们节省时间，我决定选出一个合适时间的合适书单，方便创始人根据自己的创业公司发展所处阶段进行针对学习。本清单离详尽还很远，而且难免带有本人的主观偏见，所以各位如果觉得有什么错漏的话，尽管在评论区提供高见。

点评方法

我把创业分成3个基本阶段—基本构思、产品开发、推出与发展。书评按照自顶向下的顺序排列，每个章节都是先列最有用的书—如果你时间有限就读每章节前面几本好了。

目录

每本书都会按照下面设定的题材进行分类：

• 商业、管理与领导—个人发展也归入此类
• 产品开发
• 投融资
• 营销和发展
• 招聘

有用性评级

对于任何创始人来说本文提到的每一本书都是很好的读物。不过创始人的时间是很宝贵的，所以为了节省时间这里给每一本都进行信息的有用性评级。有用性是按照书中信息能否实际应用到初创企业中来改善公司发展或者帮助避免错误来衡量的。

• 必读—这些书对于任何创始人来说都是必不可少的。里面提供了高度可传递的信息，会直接影响到你思考和运营初创企业的方式。
• 应读—这些书提供了可传递的信息，但是运用起来没那么直接。比如个人发展这种话题或者更加一般性的建议。花点时间阅读这些书还是有好处的。
• 可读—这些书给创始人提供了有趣的信息，尽管这些信息直接应用到初创企业当中未必那么容易。对于有闲暇时间或者喜欢读好书的人来说这类书正合适。

书目摘要

每本书都会提供摘要介绍书的内容、对创始人的好处以及建议的读者对象。

一、基本构思阶段

创始人关注点：概念验证、团队建设、产品开发准备

值得注意的资源：

理解初创企业战略类型

股权配置

YC建议

《精益创业》

• 作者：Eric Ries
• 类型：产品开发
• 必读

《精益创业》提供了资源浪费最小化的产品开发方法，并且把学习作为你的第一要务。该书提出了5个原则，内容包括创业者无所不在，创业就是管理，验证性学习，开发—衡量—学习，以及创新核算。这些原则当中最突出的无疑是验证性学习—一家公司的成功取决于通过频繁试验高效学习如何建设可持续企业的能力。精益创业将帮助创始人在继续前进之前用最少的资源找到初创企业所需的答案。精益创业法可应用到企业的各个方面（不仅仅是产品开发！）。任何创始人都可以从阅读本书和应用里面提出的原则当中受益。

《聘谁（who）》

• 作者：Geoff Smart、Randy Street
• 类型：招聘
• 必读

创业的一个常见错误是关注于what而不是who。《聘谁》这本书强调了跟谁共事的重要性，说明了一个招聘错误的代价有多大，并且介绍识别和招聘人才（或者他们所谓的“一流员工”）的系统性方法。书中提到了招聘的4个主要步骤—做记分卡、物色、选拔以及说服。对于任何还在寻找联合创始人加盟自己初创企业的创始人或者不熟悉招聘的创始人来说本书都是必读书目。本书关键的一点是如果你对某个招聘决定由任何的迟疑，那就说不。

《每周工作4小时》

• 作者：Tim Ferriss
• 类型：商业、管理、领导
• 应读

《每周工作4小时》这本书可以极大改善你的工作或者生活。Tim在书中分享了他起初在创业前与朝九晚五的抗争。随着时间转移他逐步让自己和公司都变得越来越有效率，最后达到一周只用工作4小时的境地。任何人都可以利用里面的一些实用经验来设定和实现自己的目标—无论是出国工作还是把一天的工作量最小化。任何创始人都可以从中受益，如果希望改进自己的时间管理和专注度的话。你越是感觉自己的生活焦头烂额越能从中受益。

《人性的弱点》

• 作者：卡耐基
• 类型：商业、管理、领导
• 应读

《人性的弱点》（注：其实英文名叫做《How to win friends and influence people（如何赢得朋友并且影响别人）》，中文书名虽然简洁但是没有把书的精髓体现出来）提供了30种不同的原则，用以帮助改进你的待人接物，让对方按照你的思路走，并且在不冒犯或惹恼对方的情况下改变别人。每一条原则都会用一条奇闻轶事举例，显得特别平易近人，对改善社交非常有帮助。自然的，本书对于免不了日常交往的任何创始人都是非常有用的（尤其是nerd型的创始人）。

《幸福的艺术（The art of happiness）》

• 作者：Dalai Lama and Howard C. Cutler
• 类型：商业、管理、领导
• 应读

如果你从来没试过冥想的话那这本书就是唯一最重要的一本读物。初创企业能够为你提供最丰富最颠覆的情感经历。有经验的创业者知道每天保持镇定的重要性。尽管避免让你的初创企业错误和失败不影响你的快乐是极其困难的事情。书中一则值得注意的轶事是讲无家可归者实际上对生活的满意度往往比有钱人高得多。为什么？因为那些人活在当下，他们的快乐是内生的。其他人的快乐是外生的—所以他们的快乐是自己控制不了的。这个信息非常有用，能够帮助你生活的方方面面，无论是改善专注度、倾听技巧或者如何有效控制情绪等。你可以看看一些有影响力的人，你会发现很多人都喜欢冥想。

《从0到1》

• 作者：Peter Thiel
• 类型：商业、管理、领导
• 应读
  

要创新而不是复制已经做好的东西，《从0到1》这本简明读物告诉我们未来应该这样创造。本书告诉我们的一个重要信息是完全竞争与垄断的巨大差别。完全竞争发生在不同公司在同一市场上的竞争，导致对利润的关注，不得不为生存而战。相反，垄断企业就没有这种担心，所以可以专注于创新—而这对所有人都有好处。《从0到1》对于着眼长远和战略的创始人来说是很好的资源。

《创业革命》

• 作者：Daniel Priestley
• 类型：商业、管理、领导
• 可读

过去一个世纪技术彻底改变了社会，为新企业提供了新的更加多样性的机会。Daniel详细解释了这一变化，告诉我们为什么不应该错失这场创业革命当中的“小企业全球化”的机遇。此书可以激励有抱负的创始人马上行动，同时还对客户拓展和企业发展提供了一些很好的建议。

《重来》

• 作者：Jason Fried、David Heinemeier Hansson
• 类型：商业、管理、领导
• 可读
  

如果要你写下创业过程中学会的最有用的经验教训的话—成果都在《Rework》这本书里面总结了。本书涉猎的范围很广，如何取得进展、竞争对手促销、招聘甚至文化都无所不谈，是Basecamp团队的创业洞察。对于任何关注商业的创始人来说本书是很好的休闲读物。

二、产品开发阶段

创始人关注点：最小可行产品（MVP）、营销及增长计划

值得关注的资源：增长工具

《Traction》

• 作者：Gabriel Weinberg、Justin Mares
• 类型：营销和增长
• 必读

Traction（指产品越来越受市场欢迎）简而言之就是营销和增长的精益创业。在解释19种不同的traction渠道之前，这本书首先设定了让产品越来越受欢迎（gain traction）的方法—靶心。靶心法把渠道分成了3个环，分别是外环（有可能）、中环（有希望）以及内环（有效）。初创企业应该不断评估用于增长的哪种traction渠道属于哪个环。最终最有效的traction渠道应该是位于内环的那些，是初创企业的重点关注。任何关注增长和营销的创始人都应该随身携带这本书—识别、测试并有的放矢，把焦点对准位于靶心的最有效的Traction渠道。

《疯传（Contagious）》

• 作者：Jonah Berger
• 类型：营销、增长
• 应读

口碑无疑是高效营销的圣杯，但往往也是你的初创企业最难办到的事情之一。为什么一些内容或者产品能够获得病毒性传播，而有的却无人提及呢？《疯传》帮助回答了这个问题，并结合实例介绍了让一切事物疯传的6个原则（社交货币、诱因、情绪、公共性、使用价值以及故事）。任何负责营销和增长的创始人都可以应用这本书的东西来制造更好的口碑。

《Hooked》

• 作者：Nir Eyal
• 类型：产品开发
• 应读

无论是制作咖啡、浏览Facebook还是买新衣服—习惯在我们不假思索地完成日常任务当中都扮演着重要角色。把你的产品变成习惯养成正是《Hooked》要讲的东西。整个过程靠构建操纵用户行为习惯的模型来引导，这个模型叫做“Hook Model（勾引模型）”，分为触发、行动、投资以及最后多变的奖赏来开始形成习惯。你的产品反复经历这个过程越快越有效，产品形成习惯就越多。对于产品需要频繁使用（如社交网络、健身应用或者新网站）的初创企业创始人来说这个信息是至关重要的。如果你对习惯感兴趣的话Charles Duhigg的《习惯的力量》也是非常棒的读物。

《超额订购（Oversubscribed）》

• 作者：Daniel Priestley
• 类型：营销、增长
• 可读

客户多得忙不过来时任何初创企业的梦想，《Oversubscribed》认为这个梦想是可以实现的。书的上半部分详细介绍了如何实现这一点的原则，重点关注了市场、产品差异化以及客户扩展上。接着提供了一个很好的活动驱动营销的建议。无论是举办活动、发布新功能还是提升认知度，活动驱动营销都能提供很好的办法来提高营销的效果。初创企业可以通过事先精心策划事后分析总结不断改进自己的活动效果。任何关注客户拓展和市场理解的创始人都可以从中受益。

三、推出与发展阶段

创始人关注点：产品的市场匹配、分析（转化漏斗、A/B测试）、寻求投资、招聘计划

值得关注的资源：

Venture hacks bible

投资者清单

《格鲁夫给经理人的第一课》

• 作者：格鲁夫
• 类型：商业、管理、领导
• 必读

把英特尔从做内存改成做处理器的绝非易事。同时考虑到格鲁夫还把这个公司变成了一家全球知名的品牌，这本书拥有传奇地位也就不足为奇。书的每一章信息量都很大，但却能够简明扼要地把复杂原则解释清楚。比方说书里面提到了如何提高管理杠杆率来实现组织产出的最大化，不同类型会议的重要性，以及应该如何开会，如何决策、如何避免群体决策问题、多大的组织几乎总是由任务导向和职能部门组成，以及具体情况下应该采用什么样的控制模式等。作为创始人如果你想寻找马上可用的管理建议的话，《格鲁夫给经理人的第一课》非读不可。此书对于开始寻求发展的初创企业是完美读物。

《谈出你的优势（Bargaining for advantage）》

• 作者：G. Richard Shell
• 类型：商业、管理、领导
• 应读

《谈出你的优势》把谈判变成了一个容易理解的过程，任何创始人都可以应用到初创企业的协商谈判里面。此书主要包括两大部分。第一部分是确定谈判的6大基本要素（了解自己的谈判风格，审视并列出目标和预期，寻找权威的标准与规范，建立并利用自己的关系网，研究对方利益，谈判开始前继续加强最重要的谈判资源—本方的优势）。第二部分是这些要素的运用（谈判过程），包括准备策略、交换信息、开始谈判和作出让步，结束谈判并达成协议。这些简明高效的过程可用于任何谈判当中。创始人会发现进行投资谈判或跟其他公司（供应商、服务提供商）谈判时这本书特别有用。

《创业维艰》

• 作者：Ben Horowitz
• 类型：商业、管理、领导
• 应读

初创企业会遇到哪些问题Ben Horowitz再熟悉不过，他熬过了网络泡沫，最终以16亿美元把Opsware卖给了惠普完美退出。《创业维艰》总结了那段时间他学到的刻骨铭心的经验教训，详细讨论了一些很少被提及的主题。一些例子包括炒人和贬职，何时以及如何引进高管，如何最大程度地减少办公室政治、如何评估CEO等等。当初创企业开始寻求发展时本书是很好的读物，可以帮助处理好棘手情况。

《一本书读懂风险投资（Mastering the VC game）》

• 作者：Jeffrey Bussgang
• 类型：投融资
• 应读

初创企业数量的增长带动了VC世界的繁荣。《Mastering the VC game》这本书旨在确保你对谈判桌的双方都理解透彻。重要主题包括VC机构是如何工作的，如何向VC演示项目，并且对交易的纷繁复杂指出进行了概括。就像书名一样，此书有助于创始人熟悉VC的投资过程，也是对VC的很好介绍。

《权力的48条法则（The 48 laws of power）》

• 作者：Robert Greene
• 类型：商业、管理、领导
• 可读

对于任何对权势人物如何掌权和运用权力感兴趣的人来说本书是非常吸引人的读物。书中所描述的法则至今仍具有重要意义。书中涉及了众多的历史领袖、国王以及影响者，比如拿破仑、伽利略甚至还包括埃及艳后，每一个法则都用一则故事来诠释。里面的信息很有趣，但对于创始人来说未必是至关重要的。不过从中他们可以轻易辨别那一条法则正在不利于自己—这种情况时有发生，甚至超乎你想象。